Hình 3.3- Standee Mừng sinh nhật otte Mart Tên chƣơng trình khuyến mãi: Rút
thăm trúng thƣởng mừng sinh nhật otte Mart Dịch vụ khuyến mãi: tour du lịch. Thời gian khuyến mãi: 08/12/2010 – 14/02/2011.
Phạm vi khuyến mãi: Tp.Hồ Chí Minh. Hình thức khuyến mãi: Khách hàng mua hàng tại hệ thống otte Mart với hóa đơn từ 200.000 đồng sẽ đƣợc 1 phiếu tham gia rút thăm trúng thƣởng.
Khách hàng của chƣơng trình khuyến mãi: khách hàng mua hàng tại Lotte Mart.
SVTH: Nguyễn Cao Quyền 42 Bảng 3.3*- Cơ cấu giải thƣởng
Cơ cấu giải
thƣởng Nội dung giải thƣởng Trị giá giải thƣởng (Đ) giải Số Thành tiền (Đ)
Giải đặc biệt Tour du lịch dành cho 02 ngƣời tại Đà ạt hoặc Mũi Né
11.000.000 2 22,000,000
Giải nhất
Gift Voucher mua tour Honeymoon trị giá 3.000.000 đồng
Mỗi ngày 01
giải 28 84,000,000
Giải nhì
Gift Voucher mua tour Honeymoon trị giá 2.000.000 đồng
Mỗi ngày 04
giải/ 02 store 56 112,000,000
Giải ba
Gift Voucher mua tour Honeymoon trị giá 1.000.000 đồng Mỗi ngày 06 giải/ 02 stores 84 84,000,000 Giải khuyến khích
Gift Voucher ăn tại Dìn Ký trị giá 100.000 đồng Mỗi ngày 10 giải/ 02 stores 140 14,000,000 Tổng cộng 316,000,000 (Nguồn: Phòng Marketing)
Hình 3.4- Rút thăm trúng thƣởng tại otte Mart Nội dung và thể lệ chi tiết chƣơng
trình khuyến mãi: Trong thời gian khuyến mãi, khách hàng khi mua hàng tại hệ thống siêu thị otte Mart với hóa đơn từ 200.000 sẽ nhận đƣợc phiếu tham gia rút thăm trúng thƣởng tại quầy thông tin của Meko Travel đặt tại siêu thị.
Một khách hàng có thể tham dự nhiều phiếu rút thăm trúng thƣởng.
Một khách hàng chỉ trúng một giải thƣởng có giá trị cao nhất.
SVTH: Nguyễn Cao Quyền 43 ễ rút thăm trúng thƣởng:
- Tổ chức lúc 19h hàng ngày từ 09/12/2010 đến 22/12/2010 cho các phiếu tham dự bỏ vào thùng phiếu từ gửi về từ 09/12/2010 đến 22/12/2010 để xác định khách hàng trúng giải nhất, nhì, ba và khuyến khích. Riêng giải đặc biệt chỉ đƣợc xác định vào 19h ngày 22/12/2010.
- Phiếu tham dự hợp lệ là phiếu do Meko Travel phát hành, còn nguyên vẹn, không bị tẩy xóa và đƣợc điền đầy đủ thông tin yêu cầu trên phiếu.
- Phiếu tham dự đã rút thăm từng ngày mà không trúng giải sẽ đƣợc tham dự rút thăm xác định trúng thƣởng các ngày sau.
Cách nhận giải rút thăm may mắn:
- Meko Travel sẽ trao giải trực tiếp hàng ngày, trƣờng hợp khách hàng không có mặt sẽ gửi thƣ hoặc gọi điện thoại thông báo trúng thƣởng, thời gian, địa điểm nhận giải và thủ tục nhận thƣởng cho khách hàng trúng thƣởng.
Quy cách trao giải: Giải thƣởng sẽ đƣợc trao bằng hiện vật và không quy đổi thành tiền.
Ƣu điểm:
- oại hình khuyến mãi đơn giản, đổi hóa đơn lấy phiếu rút thăm trúng thƣởng.
- Mọi ngƣời đều có thể tham gia. - Thể lệ đơn giản.
- Quà tặng hấp dẫn Hạn chế:
- Phải ƣớc tính trƣớc số lƣợng ngƣời tham dự để có sự chuẩn bị đầy đủ về phiếu và quà tặng.
- Tờ rơi và brochure cần chuẩn bị đầy đủ và thiết kế hấp dẫn hơn Kết quả:
- ƣợt truy cập vào website của công ty tăng rất nhiều (Trƣớc: 19586, sau: 22631, tăng 3045 lƣợt)
SVTH: Nguyễn Cao Quyền 44 - 82 khách hàng đặt tour sau chƣơng trình, bao gồm các khách hàng đã nhận giải của chƣơng trình.
- Doanh thu của công ty tăng lên 386 triệu đồng ngay sau chƣơng trình.
- Thƣơng hiệu Meko Travel đƣợc khách hàng tiềm năng biết đến nhiều hơn: 8456 khách hàng tham gia rút thăm trúng thƣởng tại hệ thống otte Mart nhân dịp otte Mart tổ chức sinh nhật công ty.