Trong điều kiện hiện nay duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm là một tất yếu khỏch quan đối với cỏc doanh nghiệp, là điều kiện để cho cỏc doanh nghiệp phỏt triển và tồn tại. Doanh nghiệp với một thị trường rộng mở sẽ tăng khả năng bỏn hàng lờn nhiều lần.
Với tất cả cỏc doanh nghiệp sản xuất thỡ vấn đề thị trường là quan trọng hàng đầu, khụng cú thị trường thỡ khụng thể tiờu thụ được sản phẩm, doanh nghiệp khụng thể tồn tại và phỏt triển được. Cơ chế thị trường là cạnh tranh, sản phẩm đưa ra thị trường phải cú sức cạnh tranh với những sản phẩm khỏc cựng loại hay chỳng ta phải đưa ra những thứ thị trường cần. Do đú trong cơ chế thị trường, cụng tỏc nghiờn cứu thị trường ngày càng trở nờn quan trọng.Việc nghiờn cứu cho phộp chỳng ta nắm
bắt được nhu cầu, giỏ cả, dung lượng thị trường và những vấn đề mụi trường kinh doanh của cụng ty. Từ đú cú thể lựa chọn được mặt hàng kinh doanh, đối tượng giao dịch, phương thức kinh doanh sao cho hiệu quả cao nhất.
Trong cơ cấu sản phẩm của cụng ty VKX, tỉ trọng sản phẩm tiờu thụ trong nước là rất nhỏ. Cụng ty chưa cú một thị trường nội địa vững chắc. Với quy mụ dõn số đó đạt mức 90 triệu dõn, nhu cầu sử dụng thụng tin viễn thụng vẫn là rất lớn. Đặc biệt là cỏc khu vực tỉnh lẻ, cỏc khu vực xa thành thị. Trong thời gian tiếp theo, VKX cần tập trung khai thỏc thị trường cỏc tỉnh, nơi mà nhu cầu về loại mặt hàng này đang ngày một tăng cao. Hiện nay cụng ty chỉ tập trung vào thị trường miền Bắc. Việc mở rộng thị trường đũi hỏi sự điều tra và nghiờn cứu kỹ càng, khi tham gia vào thị trường mới ở đú cụng ty sẽ tập trung vào loại hỡnh khỏch hàng nào, làm sao để gõy được sự chỳ ý của người dõn ở đú. Làm sao để cú thể thành cụng trờn thị trường mới khi đối thủ cạnh tranh đang cú lợi thế rất nhiều. Họ đang cú được uy tớn họ tạo dựng nờn và hơn tất cả là họ cú mối làm ăn khỏch hàng lõu dài. Rừ ràng VKX sẽ phải đối mặt với rất nhiều khú khăn khi họ bắt tay vào thị trường mới. Đầu tiờn, để sản phẩm của cụng ty đến gần hơn người tiờu dựng thỡ cụng ty phải phỏt triển thờm cỏc hệ thống đại lý, bỏn lẻ sản phẩm. Hiện tại, VKX đó cú 2 chi nhỏnh ở miền Trung và miền Nam, giỳp cho việc quản lý cỏc kờnh bỏn hàng tiện lợi hơn, cú khả năng tỡm kiếm khỏch hàng tốt hơn.
Song song với đú, VKX cũng cần phải xỏc định được cho mỡnh thị trường chủ yếu, thị trường tiềm năng để cú biện phỏp đầu tư thỏa đỏng. Về mở rộng thị trường phải tớnh đến hiệu quả khụng vỡ núng vội mở rộng thị trường mà khụng đỏp ứng được năng lực doanh nghiệp. Mặt khỏc cụng ty cần quan tõm đến cỏc thị trường nội địa trờn địa bàn cỏc tỉnh lõn cận hoặc vựng sõu vựng xa cú nhu cầu mà doanh nghiệp hướng đến trờn cơ sở đa dạng húa tạo ra khả năng chia sẻ rủi ro.
Việc phỏt triển và mở rộng thị trường đũi hỏi những chiến lược đỳng đắn, nghiờn cứu sõu về thị trường mà cụng ty TNHH VKX đang hướng tới. Việc mở rộng thị trường sẽ tăng khả năng tiờu thụ sản phẩm, số lượng sản phẩm được bỏn ra nhiều hơn từ đú tăng doanh số, doanh thu, tỏi đầu tư sản xuất, nõng cao chất lượng
sản phẩm, nõng cao chất lượng quản lý và làm biến đổi chất lượng tiờu thụ sản phẩm và nõng cao hiệu quả tiờu thụ sản phẩm.