Khỏi niệm và phõn loại hiệu quả tiờu thụ sản phẩm

Một phần của tài liệu Luận văn thạc sỹ: Nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH VKX (Trang 29 - 33)

1.1.1.1. Khỏi niệm về hiệu quả tiờu thụ sản phẩm

Trong kinh tế, hiệu quả là một khỏi niệm để chỉ ra bản chất của một hoạt động kinh tế nào đú. Dựa trờn những điều kiện đầu vào và những kết quả thu được để rỳt ra được hiệu quả của quỏ trỡnh. Hiệu quả chớnh là sự so sỏnh và đối chiếu giữa kết quả cuối cựng mà doanh nghiệp đạt được so với chi phớ mà doanh nghiệp bỏ ra để thực hiện hoạt động đú. Kết quả là khỏi niệm chỉ về “lượng” cũn hiệu quả là khỏi niệm chỉ về “chất” của một hoạt động kinh tế. Hiệu quả ở đõy cú thể là hiệu số giữa kết quả đạt được với chi phớ bỏ ra để đạt được kết quả đú hoặc cũng cú thể là tỷ số giữa kết quả đạt được với chi phớ bỏ ra để đạt được kết quả đú.

Hiệu quả của doanh nghiệp bao gồm hai bộ phận cấu thành là hiệu quả xó hội và hiệu quả kinh tế.

Hiệu quả xó hội: hiệu quả xó hội của doanh nghiệp là những đúng gúp cũng như mức độ đúng gúp của doanh nghiệp đú vào lợi ớch chung của toàn xó hội. Hoặc hiệu quả xó hội của doanh nghiệp cũng cú thể là mức độ ảnh hưởng tớch cực của cỏc kết quả mà doanh nghiệp đú đạt được đến mụi trường xó hội của doanh nghiệp.

Hiệu quả kinh tế: hiệu quả kinh tế chỉ xột trờn phương diện kinh tế của hoạt động kinh doanh. Nú mụ tả mối tương quan giữa lợi ớch kinh tế mà doanh nghiệp đạt được với chi phớ đó bỏ ra để đạt được lợi ớch đú. Hiệu quả kinh tế là phạm trự phản ỏnh trỡnh độ và năng lực quản lý, đảm bảo thực hiện cú kết quả cao nhất những nhiệm vụ kinh tế xó hội đặt ra với chi phớ nhỏ nhất.

Hai khỏi niệm “hiệu quả xó hội” và “hiệu quả kinh tế” cú mối quan hệ hữu cơ với nhau, là hai mặt của một vấn đế. Bởi vậy, khi tiến hành cỏc hoạt động sản xuất, kinh doanh cũng như khi đỏnh giỏ hiệu quả của cỏc hoạt động này cần xem xột cả hai mặt này một cỏch đồng bộ.

Nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cũng như hiệu quả tiờu thụ sản phẩm là mối quan tõm hàng đầu của mọi nền sản xuất xó hội và của mọi doanh nghiệp. Thị trường chớnh là nơi chỉ ra nền kinh tế núi chung hay một doanh nghiệp núi riờng cú đạt hiệu quả kinh tế hay khụng.

Tiờu thụ sản phẩm là một trong những khõu để phản ỏnh hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường. Vậy hiệu quả tiờu thụ sản phẩm là gỡ? Hiệu quả tiờu thụ sản phẩm là chỉ tiờu chất lượng phản ỏnh trỡnh độ sử dụng cỏc yếu tố trong toàn bộ quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất. Đú là sự đối chiếu và so sỏnh giữa kết quả cuối cựng so với chi phớ bỏ ra của doanh nghiệp cho hoạt động tiờu thụ sản phẩm.

Sau một quỏ trỡnh sản xuất và tiờu thụ sản phẩm, doanh nghiệp lại bắt đầu một chu trỡnh mới của quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh. Một doanh nghiệp muốn hoạt động tốt cần phải cú những kế hoạch nhằm thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ sản phẩm của mỡnh. Tuy nhiờn việc nõng cao số lượng sản phẩm tiờu thụ càng nhiều khụng cú nghĩa là hiệu quả tiờu thụ sản phẩm được nõng cao. Doanh nghiệp cú lượng sản phẩm tiờu thụ được càng nhiều chứng tỏ khõu nghiờn cứu thị trường đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng càng sỏt với thực tế. Dự doanh nghiệp sản phẩm tốt đến mấy về sản phẩm của mỡnh nhưng ở khõu tiờu thụ mà kết quả thu được khụng đạt được mức kế hoạch đề ra thỡ doanh nghiệp cần phải xem xột lại kế hoạch tiờu thụ sản phẩm của mỡnh. Kết quả tiờu thụ sản phẩm nú phản ỏnh về mặt lượng của quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Kết quả tiờu thụ sản phẩm càng lớn, quy mụ doanh nghiệp càng được mở rộng, doanh số bỏn ra càng tăng lờn. Sự tăng lờn của doanh số thể hiện một loạt những chớnh sỏch về sản phẩm: giảm giỏ, tăng cường cụng tỏc khuyếch trương sản phẩm của doanh nghiệp, đầu tư thờm mỏy múc để nõng cao chất lượng sản phẩm tăng uy tớn với khỏch hàng.

Hiệu quả tiờu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp là mức độ phản ỏnh về chất của cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm. Hiệu quả tiờu thụ sản phẩm được phản ỏnh qua cỏc chỉ tiờu để đỏnh giỏ doanh nghiệp cú mức sinh lợi năm nay hơn với năm trước hay khụng, cỏc chỉ tiờu về sử dụng vốn lưu động cũng như vốn cố định của doanh nghiệp đó hiệu quả hay chưa.

Hiệu quả tiờu thụ sản phẩm là thước đo mối tương quan giữa kết quả thu được khi bỏn hàng húa và dịch vụ do doanh nghiệp cung cấp ra thị trường và chi phớ bỏ ra để tạo ra hàng húa và dịch vụ đú của doanh nghiệp. Chỳng biểu hiện ở lợi nhuận và sự đa dạng về mặt giỏ trị sử dụng của hàng húa và xột về mặt hỡnh thức, đú là một đại lượng so sỏnh giữa chi phớ bỏ ra và kết quả đạt được.

Hai tiờu thức về kết quả tiờu thụ sản phẩm và hiệu quả tiờu thụ sản phẩm giỳp cho doanh nghiệp nhỡn nhận vấn đề một cỏch rừ nột hơn về quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp.

1.1.1.2. Phõn loại hiệu quả tiờu thụ sản phẩm

Hiệu quả tổng hợp trong tiờu thụ sản phẩm

Đõy là hiệu quả chung của toàn bộ doanh nghiệp về tiờu thụ sản phẩm, tức là xỏc định tổng lợi nhuận trong tiờu thụ sản phẩm và mức doanh lợi trong tiờu thụ sản phẩm (theo chỉ tiờu tương đối %).

Hiệu quả tổng hợp trong tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là hiệu quả chung nhất của doanh nghiệp đú sử dụng để đỏnh giỏ về hiệu quả của cả quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm. Đõy là sự đỏnh giỏ trờn toàn bộ lượng sản phẩm mà doanh nghiệp đó tiờu thụ được trờn thị trường và cũng chớnh là tổng lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt được trong quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm.

Xột một cỏch rộng hơn, hiệu quả tổng hợp trong tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là một tiờu chớ để xỏc định hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của nền kinh tế. Một doanh nghiệp cú được hiệu quả tổng hợp tốt sẽ cú những đúng gúp to lớn vào nền kinh tế chung như việc thỳc đẩy phỏt triển sản xuất, chuyển dịch cơ cấu kinh tế, tăng năng suất lao động xó hội, tớch lũy ngoại tệ, tăng thu cho ngõn sỏch, giải quyết

việc làm, cải thiện đời sống nhõn dõn, … Hơn nữa, doanh nghiệp cú hiệu quả tiờu thụ sản phẩm cao cũn là một mục tiờu hướng tới của nhiều doanh nghiệp trong thị trường nhằm cạnh tranh lẫn nhau.

Trong sản xuất kinh doanh, hiệu quả tổng hợp của doanh nghiệp cú ý nghĩa rất to lớn vỡ doanh nghiệp hoạt động cú hiệu quả thỡ mới cú thể mở rộng và phỏt triển quy mụ kinh doanh cũng như tăng cường đầu tư cơ sở vật chất kĩ thuật. Nhưng mục tiờu xa hơn nữa chớnh là đạt được hiệu quả tiờu thụ sản phẩm chung của nền kinh tế.

Hiệu quả bộ phận trong tiờu thụ sản phẩm

Là sự xỏc định mức hiệu quả ở từng cụng đoạn của quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm, của từng phương thức tiờu thụ, theo mặt hàng tiờu thụ, theo khu vực thị trường, …

Quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp bao gồm nhiều cụng đoạn khỏc nhau. Để tạo ra một sản phẩm hoàn chỉnh cung ứng ra thị trường, doanh nghiệp cần cú những nguyờn liệu đầu vào cho sản phẩm. Cỏc nguyờn liệu đầu vào được biến đổi qua cỏc dõy chuyền sản xuất và tạo thành một sản phẩm hoàn thiện, sau đú doanh nghiệp mang sản phẩm này đi tiờu thụ trờn thị trường. Quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm cũng bao gồm rất nhiều cụng đoạn khỏc nhau. Doanh nghiệp cú thể cú một hoặc nhiều mặt hàng. Mỗi một mặt hàng cú những ưu nhược điểm khỏc nhau. Doanh nghiệp cú thể chỉ cú một mặt hàng chủ đạo và nhiều mặt hàng phụ đạo. Lợi nhuận chớnh của doanh nghiệp đến từ cỏc sản phẩm chủ đạo này. Doanh nghiệp cũng cú nhiều thị trường tiờu thụ, cú những thị trường tiờu thụ sản phẩm mạnh, cú những thị trường cú mức tiờu thụ sản phẩm thấp hơn. Mỗi một sản phẩm cú thể sẽ được định hướng đến những đối tượng khỏch hàng nhất định, đến phõn khỳc khỏch hàng nhất định. Và tất nhiờn đối với mỗi phõn khỳc khỏch hàng, doanh nghiệp cần lựa chọn cho mỡnh những phương thức tiờu thụ sản phẩm khỏc nhau.

Túm lại, tiờu thụ sản phẩm được phõn chia thành rất nhiều cụng đoạn, phương thức tiờu thụ khỏc nhau cũng như nhiều phõn khỳc khỏch hàng. Mỗi cụng đoạn, phương thức tiờu thụ sản phẩm đều cú những tiờu chuẩn đỏnh giỏ hiệu quả khỏc

nhau. Đõy chớnh là hiệu quả bộ phận trong tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Việc nõng cao hiệu quả trong từng khõu sẽ gúp phần nõng cao hiệu quả tổng hợp của doanh nghiệp trong tiờu thụ sản phẩm.

Một phần của tài liệu Luận văn thạc sỹ: Nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH VKX (Trang 29 - 33)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(112 trang)
w