Cỏc sản phẩm cụng ty TNHH VKX hướng đến thị trường trong nước cũn khỏ hạn chế về mặt số lượng. Cụng ty chủ yếu tập trung vào thị trường nước ngoài với sự hỗ trợ từ cụng ty mẹ tại Hàn Quốc. Đối với thị trường trong nước, cụng ty cung cấp cỏc sản phẩm là điện thoại cố định cho cỏc đại lý và mặt hàng thiết bị tổng đài. Ngoài ra một vài sản phẩm khỏc cụng ty kinh doanh như router, modem và thiết bị truyền dẫn, dịch vụ tư vấn, lắp đặt, triển khai.
Mặt hàng điện thoại cố định cũng được tiờu thụ trong nước nhưng số lượng rất hạn chế, chỉ một số mó hàng được tiờu thụ tại thị trường này.
Toàn bộ cỏc sản phẩm thiết bị tổng đài được tiờu thụ ở thị trường trong nước. Với thế mạnh từ tổng cụng ty VNPT trong việc cung cấp cỏc hệ thống viễn thụng, cụng ty TNHH VKX đó tiờu thụ được nhiều thiết bị tổng đài cho cỏc tỉnh và thành phố cũng như cỏc doanh nghiệp tại Việt Nam.
Bảng 2.2. Khối lượng sản phẩm tiờu thụ trong nước của cụng ty TNHH VKX
STT Sản phẩm Đơn vị 2008 2009 2010 2011 2012
1 Thiết bị tổng đài Bộ 51 69 90 95 88
2 Điện thoại cố định Chiếc 43.586 27.768 13.476 7.653 7.324
(Nguồn: Phũng kinh doanh cụng ty VKX) (Đơn vị: Bộ)
Hỡnh 2.1. Số lượng thiết bị tổng đài tiờu thụ qua cỏc năm
(Đơn vị: Chiếc)
Từ bảng số liệu thống kờ khối lượng tiờu thụ hai mặt hàng chớnh của cụng ty TNHH VKX ta thấy:
Với sản phẩm thiết bị tổng đài số lượng sản phẩm tiờu thụ được mỗi năm là tương đối thấp. Thiết bị tổng đài sản xuất ra của cụng ty TNHH VKX là khỏ ớt và chủ yếu tập trung vào mảng doanh nghiệp vừa và nhỏ. Tuy giỏ trị mỗi sản phẩm khỏ cao nhưng số lượng hạn chế dẫn tới doanh thu từ dũng sản phẩm này cũng khỏ thấp so với tổng doanh thu của cụng ty. Từ năm 2008 đến năm 2011, khối lượng thiết bị tổng đài mà cụng ty VKX tiờu thụ được cú chiều hướng gia tăng chậm, cao điểm là năm 2011 với 95 thiết bị tổng đài được tiờu thụ. Tuy nhiờn trong năm 2012, số lượng thiết bị tổng đài mà cụng ty tiờu thụ được lại sụt giảm so với số lượng năm 2011 và nằm ở mức 88 thiết bị. So với năm 2011, số lượng thiết bị tổng đài mà cụng ty VKX tiờu thụ được giảm đi 7 sản phẩm chiếm tỉ trọng 7.36% so với năm 2011. Đõy rất cú thể là một dấu hiệu cho thấy sự suy giảm của mặt hàng này trong những năm sau đú.
Về sản phẩm điện thoại cố định, ở thị trường trong nước, cụng ty TNHH VKX đó bỏn được số lượng khỏ lớn so với số lượng thiết bị tổng đài bỏn ra. Tuy nhiờn về mặt số lượng tiờu thụ được từ năm 2008 đến năm 2012, sản phẩm điện thoại cố định cú sự sụt giảm cực mạnh, liờn tiếp trong 5 năm. Doanh số mặt hàng điện thoại cố định đạt đỉnh điểm năm 2008, cụng ty TNHH VKX tiờu thụ được 43.586 chiếc nhưng năm 2012 số lượng điện thoại cố định cụng ty bỏn ra chỉ là 7.324 sản phẩm, giảm đến 83.2% doanh số so với năm 2008.
Cả hai loại sản phẩm chủ đạo của cụng ty VKX là thiết bị tổng đài và điện thoại cố định được tập trung cho cỏc khỏch hàng là doanh nghiệp vừa và nhỏ. Cụng ty VKX cú một hệ thống cửa hàng bỏn và giới thiệu sản phẩm ở cỏc trung tõm thành phố lớn trong nước nhằm cung cấp đầy đủ thụng tin, dịch vụ về cỏc dũng sản phẩm. Với khỏch hàng cỏ nhõn, cụng ty VKX chưa thực sự chỳ trọng. Mặt hàng của cụng ty VKX khụng được quảng bỏ rộng rói nờn thương hiệu này ở Việt Nam cũn tương đối xa lạ với nhiều người tiờu dựng.
Bảng 2.3. Doanh thu tiờu thụ sản phẩm trong nước
(Đơn vị: Triệu VNĐ)
STT Chỉ tiờu 2008 2009 2010 2011 2012
1 Tổng doanh thu 98.367 69.781 51.244 42.585 39.672 2 Doanh thu TTSP trong nước 10.022 4.898 4.222 4.301 4.046
3 Tỷ trọng (%) 10,2 7,0 8,2 10,1 10,2
(Nguồn: Phũng kinh doanh cụng ty VKX)
Từ bảng thống kờ doanh thu tiờu thụ sản phẩm của cụng ty TNHH VKX tại thị trường trong nước ta cú thể thấy rằng tỷ trọng doanh thu tiờu thụ sản phẩm trong nước của cụng ty VKX là khỏ thấp, chiếm một phần nhỏ trong tổng doanh thu tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Cụ thể, năm 2008 tỷ trọng lợi nhuận tiờu thụ sản phẩm trong nước của cụng ty VKX chiếm 10,2% tổng lợi nhuận tiờu thụ sản phẩm và đõy là tỷ trọng lớn nhất trong vũng 5 năm. Tỷ trọng này giảm nhanh trong năm 2009 sau đú và nằm ở mức 7%. Điều này cú thể cho thấy rằng năm 2009 là sự khởi đầu cho thời kỡ suy thoỏi của thị trường điện thoại cố định và thiết bị tổng đài viễn thụng trong nước. Trong năm này, thị trường Việt Nam chứng kiến sự phỏt triển bựng nổ của thụng tin di động. Điện thoại di động lỳc này khụng những ngày càng rẻ hơn, mức cước sử dụng cũng rẻ hơn những năm trước đú rất nhiều. Chớnh những thuận lợi hơn trong việc sử dụng điện thoại di động đó làm cho doanh số sản phẩm này tăng mạnh, kộo theo đú là sự sụt giảm mạnh nhu cầu về điện thoại cố định và thiết bị tổng đài. Cũng chớnh năm 2009, tỷ trọng tiờu thụ sản phẩm trong nước của cụng ty VKX chỉ cũn 7%. Nhưng tới năm 2010, tỷ trọng này cú phần tăng lờn và nằm ở mức 8,2%. Về mặt tỷ trọng so sỏnh thỡ năm 2010, doanh thu tiờu thụ sản phẩm trong nước của VKX cú tăng nhưng về mặt số lượng tổng sản phẩm tiờu thụ và tổng doanh thu lại giảm. Năm 2011 và 2012, tỷ trọng này quay trở về mức ổn định ở trờn 10%. Cú thể thấy rằng, thị trường trong nước chiếm tỷ trọng khỏ nhỏ trong cơ cấu sản phẩm của cụng ty VKX. Thị trường điện thoại cố định và thiết bị tổng đài tuy cú sự suy giảm nhưng nhu cầu sử dụng tại những khu vực ngoại thành, tỉnh lẻ, của cỏc cơ quan, xớ nghiệp và doanh nghiệp nhỏ vẫn cũn khỏ lớn. Nhu cầu về cỏc loại mặt hàng này ở Việt Nam là khụng nhỏ với quy mụ thị trường đó là 90 triệu dõn. Điều này chứng tỏ, cụng ty VKX chưa khai thỏc hiệu quả tiềm năng thị trường 2 loại mặt hàng thiết bị tổng đài và điện thoại cố định ở thị trường nội địa.
Bảng 2.4. Doanh thu tiờu thụ trong nước theo mặt hàng STT Mặt hàng 2008 2009 2010 2011 2012 2013 (ước) Giỏ trị (Triệu VNĐ) Tỷ trọng (%) Giỏ trị (Triệu VNĐ) Tỷ trọng (%) Giỏ trị (Triệu VNĐ) Tỷ trọng (%) Giỏ trị (Triệu VNĐ) Tỷ trọng (%) Giỏ trị (Triệu VNĐ) Tỷ trọng (%) Giỏ trị (Triệu VNĐ) Tỷ trọng (%) 1 Thiết bị tổng đài 1.631 16,3 2.207 45,1 2.879 68,2 3.039 70,1 2.815 69,6 2.700 67,5 2 Điện thoại cố định 8.391 83,7 2.691 54,9 1.343 31,8 1.262 29,9 1.231 30,4 1.300 32,5 3 Doanh thu trong nước 10.022 100 4.898 100 4.222 100 4.301 100 4.046 100 4.000 100
Từ bảng thống kờ trờn cho thấy, với hai sản phẩm chớnh tiờu thụ tại thị trường trong nước là thiết bị tổng đài và điện thoại cố định, tỷ trọng điện thoại cố định tiờu thụ trong nước của cụng ty TNHH VKX ngày càng giảm so với mặt hàng thiết bị tổng đài. Năm 2008, doanh thu từ thiết bị tổng đài trong nước chỉ chiếm hơn 16% tổng doanh thu tiờu thụ sản phẩm trong nước. Nhưng tới năm 2012, doanh thu từ thiết bị tổng đài đó chiếm tới xấp xỉ 70% tổng doanh thu tiờu thụ trong nước. Dự kiến tới năm 2013, tỉ lệ này vẫn sẽ giữ nguyờn ở mức 70% doanh thu trong nước từ thiết bị tổng đài. Điều này cho thấy mặt hàng điện thoại cố định tiờu thụ trong nước của cụng ty đang cú chiều hướng giảm rừ rệt. Một phần về mặt giỏ trị sản phẩm thiết bị tổng đài lớn hơn rất nhiều so với giỏ trị sản phẩm điện thoại cố định cho nờn doanh thu tiờu thụ từ sản phẩm thiết bị tổng đài chiếm phần lớn doanh thu tiờu thụ sản phẩm trong nước. Mặt hàng điện thoại cố định được tiờu thụ trong nước cú chiều hướng giảm rất nhanh trong những năm gần đõy, từ chỗ chiếm tỷ trọng cao ở thị trường trong nước thỡ hiện nay chỉ chiếm một phần nhỏ.