Doanh nghiệp sản xuất ra cỏc sản phẩm và tiờu thụ sản phẩm của mỡnh trờn thị trường thụng qua hệ thống phõn phối sản phẩm của doanh nghiệp. Phương thức tiờu thụ sản phẩm cú thể là hỡnh thức bỏn hàng trực tiếp hoặc thụng qua cỏc đại lý bỏn hàng, cỏc trung gian bỏn hàng trước khi đến tay người tiờu dựng. Để đỏnh giỏ phương thức tiờu thụ nào hiệu quả hơn, ta sử dụng chỉ tiờu này. Một khi nhận thấy phương thức tiờu thụ nào cú hiệu quả, doanh nghiệp sẽ đầu tư và tăng lượng sản
phẩm tiờu thụ bằng phương thức này nhằm nõng cao hiệu quả cũng như đỏp ứng tốt nhu cầu thị trường.
a. Tiờu thụ trực tiếp: 1(%) PTT 100 T x P = Trong đú:
T1: Tỷ trọng lợi nhuận theo phương thức tiờu thụ trực tiếp PTT: Lợi nhuận theo phương thức tiờu thụ trực tiếp
P: Tổng lợi nhuận tiờu thụ của doanh nghiệp
b. Tiờu thụ qua trung gian:
2(%) PTG 100
T x
P
= Trong đú:
T2: Tỷ trọng lợi nhuận theo phương thức tiờu thụ qua trung gian PTG: Lợi nhuận tiờu thụ theo phương thức qua trung gian
P: Tổng lợi nhuận tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
í nghĩa: Với mỗi loại mặt hàng, doanh nghiệp cú thể sử dụng nhiều phương thực tiờu thụ sản phẩm khỏc nhau. Với mỗi phương thức tiờu thụ đều cú những ưu, nhược điểm cũng như thế mạnh. Đỏnh giỏ tiờu thụ sản phẩm theo từng phương thức để rỳt ra được kết luận tiờu thụ sản phẩm theo phương thức nào hiệu quả hơn. Từ đú doanh nghiệp sẽ cú những động thỏi điều chỉnh nhằm tăng hiệu quả tiờu thụ tựy vào từng phương thức cụ thể.