Đại lượng biểu hiện mối tương quan giữa kết quả thu được trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm với chi phớ bỏ ra mới chỉ đặc trưng về mặt lượng của hiệu quả tiờu thụ sản phẩm. Do đú, cựng với việc xem xột hiệu quả tiờu thụ sản phẩm về mặt lượng cũn phải xem xột cả về mặt chất của nú, biểu hiện ở tiờu chuẩn của hiệu quả. Đỏnh giỏ hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp chớnh là đỏnh giỏ về mặt chất lượng của tiờu thụ sản phẩm.
Trong nền kinh tế thị trường, lợi nhuận là chỉ tiờu hiệu quả, là nguồn kớch thớch vật chất của bất cứ hoạt động thương mại nào. Tuy nhiờn, lợi nhuận khụng phải là tất cả. Khi xỏc định hiệu quả tiờu thụ sản phẩm cần phải tớnh đến hiệu quả của toàn bộ nền kinh tế quốc dõn, phải cú quan điểm toàn diện khụng chỉ tớnh đến lợi ớch kinh tế, mà cũn phải tớnh đến lợi ớch chớnh trị và xó hội. Mặt khỏc, cũn phải tớnh đến hiệu quả của tất cả chi phớ lao động xó hội khụng chỉ ở từng khõu riờng biệt của sản xuất, mà cũn trong tất cả cỏc khõu của nền kinh tế quốc dõn cú liờn quan.
cỏc chỉ tiờu, mỗi chỉ tiờu phản ỏnh một mặt nào đú trong hoạt động kinh doanh thương mại và chỳng cú một ý nghĩa kinh tế nhất định. Cú thể núi, nếu tiờu chuẩn biểu hiện mặt chất lượng của hiệu quả, thỡ hệ thống chỉ tiờu biểu hiện đặc trưng số lượng của hiệu quả kinh tế thương mại. Với mỗi một chỉ tiờu đỏnh giỏ khụng hiệu quả, doanh nghiệp cần phải cú những động thỏi nhằm cải thiện tỡnh hỡnh. Bởi vỡ một chỉ tiờu khụng đạt sẽ dẫn tới nhiều chỉ tiờu khỏc khụng hiệu quả. Đỏnh giỏ mức độ hiệu quả trong tiờu thụ sản phẩm cú nghĩa rằng cỏc chỉ tiờu đỏnh giỏ này phải ngày một tốt hơn theo từng giai đoạn đỏnh giỏ cú nghĩa là hiệu quả ngày càng tăng. Doanh nghiệp sản xuất phải cần cú một đội ngũ nhõn sự đảm nhận vai trũ đỏnh giỏ mức độ hiệu quả tiờu thụ sản phẩm nhằm đưa ra những phương hướng cũng như giải phỏp thỳc đẩy và nõng cao hiệu quả tiờu thụ một cỏch sỏt với thực tế nhất.
Trong quỏ trỡnh hoạt động của mỡnh, cỏc nhà quản trị doanh nghiệp thường đặt ra nhiều mục tiờu hoạt động của doanh nghiệp, đú là cỏc tiờu đớch hoặc là cỏc kết quả cụ thể mà doanh nghiệp phải phấn đấu đạt được. Cỏc mục tiờu thường được ấn định theo cỏc lĩnh vực cụ thể sau đõy:
Mức lợi nhuận
Năng suất, chi phớ
Vị thế cạnh tranh, tăng thị phần
Nõng cao chất lượng phục vụ
Duy trỡ sự tồn tại của doanh nghiệp
Đạt sự ổn định nội bộ
Tại một thời điểm nhất định doanh nghiệp cú thể cú nhiều mục tiờu khỏc nhau. Cỏc mục tiờu này thay đổi theo thời gian và mỗi khi thay đổi mục tiờu là thay đổi luụn cả cỏch nhỡn nhận và quan điểm đỏnh giỏ hiệu quả.
Song về mặt kinh tế, cỏc mục tiờu trờn đều quy tụ về một đớch, một mục tiờu cơ bản, đú là mức tăng lợi nhuận để đảm bảo tớnh ổn định và phỏt triển doanh nghiệp. Mục tiờu tăng thị phần, chiếm lĩnh thị trường cũng nhằm mục đớch tăng doanh thu, tăng lợi nhuận. Bởi vậy lợi nhuận được xem là tiờu chuẩn để thiết lập cỏc chỉ tiờu đo lường và đỏnh giỏ hiệu quả kinh tế cũng như hiệu quả tiờu thụ sản
phẩm của doanh nghiệp.
a. Chỉ tiờu tổng lợi nhuận tiờu thụ sản phẩm:
Đõy chớnh là chỉ tiờu đầu tiờn trong việc xỏc định hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Nú chớnh là sự so sỏnh giữa kết quả đạt được của tiờu thụ sản phẩm so với chi phớ bỏ ra để thực hiện tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
P = ƩDT – ƩCP Trong đú:
P: Lợi nhuận tiờu thụ sản phẩm
ƩDT: Tổng doanh thu tiờu thụ sản phẩm ƩCP: Tổng chi phớ tiờu thụ sản phẩm
í nghĩa: Chỉ tiờu lợi nhuận càng lớn sẽ cho thấy được phần nào hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp. Nếu P càng lớn thỡ hiệu quả càng được nõng cao, doanh nghiệp sẽ cú nhiều lợi nhuận. Nếu P giảm thỡ hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp giảm. Mục tiờu chủ yếu của một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh là làm cho P càng ngày càng lớn. Để đạt được mục tiờu quan trọng này thỡ yếu tố chất lượng của tiờu thụ sản phẩm cần phải được đặt lờn hàng đầu.
b. Tỉ trọng lợi nhuận trong tiờu thụ sản phẩm so với tổng lợi nhuận của doanh nghiệp
Đõy là một chỉ tiờu đỏnh giỏ hiệu quả của tiờu thụ sản phẩm so với tổng lợi nhuận của toàn doanh nghiệp. Một doanh nghiệp cú thể khụng chỉ sản xuất hàng húa, họ cũn cú thể tham gia cỏc hoạt động kinh doanh dịch vụ, đầu tư tài chớnh, hoạt động thương mại xuất nhập khẩu, … Việc xỏc định lợi nhuận của tiờu thụ sản phẩm so với hiệu quả cỏc loại hỡnh kinh doanh khỏc của doanh nghiệp cũng chớnh là một chỉ tiờu nhằm xỏc định việc tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp cú hiệu quả hơn cỏc loại hỡnh kinh doanh khỏc hay khụng để từ đú đưa ra những phương hướng nhằm cải thiện cũng như nõng cao lợi nhuận này.
(%) LNTTSP 100 g x LNDN = ∑ ∑ Trong đú:
g: Tỉ trọng lợi nhuận tiờu thụ sản phẩm so với tổng lợi nhuận của doanh nghiệp
ƩLNTTSP: Tổng lợi nhuận của tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ƩLNDN: Tổng lợi nhuận của cả doanh nghiệp trong kỡ
í nghĩa: Đỏnh giỏ mức hiệu quả của tiờu thụ sản phẩm so với mức lợi nhuận của toàn doanh nghiệp để cho thấy tỉ lệ lợi nhuận thu được từ tiờu thụ sản phẩm so với tổng lợi nhuận. Nếu lợi nhuận đạt được từ tiờu thụ sản phẩm so với lợi nhuận doanh nghiệp tăng lờn cú nghĩa là tiờu thụ sản phẩm cú hiệu quả, ngược lại là khụng hiệu quả.