Mỗi một sản phẩm cú một đặc thự riờng cho nờn cỏc phương thức tiờu thụ sản phẩm cũng khỏc nhau. Cụng ty cú thể sử dụng nhiều phương thức tiờu thụ để đưa sản phẩm tới tay người tiờu dựng. Để đỏnh giỏ phương thức tiờu thụ nào cú hiệu quả hơn chỉ tiờu hiệu quả theo phương thức tiờu thụ sẽ được sử dụng.
Bảng 2.14. Tỷ trọng tiờu thụ sản phẩm theo phương thức tiờu thụ của cụng ty TNHH VKX
STT Chỉ tiờu Đơn vị 2008 2009 2010 2011 2012 1 Sản lượng thiờt bị tổng đài tiờu thụ Bộ 51 69 90 95 88 1.1 Kờnh trực tiếp % 17,65 17,39 16,33 15,45 18,23 1.2 Kờnh giỏn tiếp % 82,35 82,71 83,67 84,55 81,77 2 Sản lượng điện thoại cố định tiờu thụ Chiếc 502.466 697.245 485.294 239.740 219.300 2.1 Kờnh trực tiếp % 99,16 99,38 99,88 99,76 99,35 2.2 Kờnh giỏn tiếp % 0,84 0,62 0,12 0,24 0,65
(Nguồn: Phũng kinh doanh cụng ty VKX)
Theo số liệu thống kờ tiờu thụ sản phẩm qua cỏc kờnh trực tiếp và giỏn tiếp trờn của cụng ty VKX cú thể thấy sự khỏc nhau rừ ràng trong phương thức tiờu thụ của 2 sản phẩm điện thoại cố định và thiết bị tổng đài.
Đối với sản phẩm thiết bị tổng đài, phương thức tiờu thụ giỏn tiếp chiếm tỷ trọng lớn hơn nhiều lần so với phương thức tiờu thụ trực tiếp. Điều này cho thấy cỏc sản phẩm thiết bị tổng đài hiệu quả hơn khi tiờu thụ giỏn tiếp. Hỡnh thức tiờu thụ giỏn tiếp ở đõy cú nghĩa là sản phẩm đến tay người sử dụng thụng qua cỏc đại lý trung gian bỏn hàng của cụng ty. Mặt hàng tổng đài khi bỏn ra đũi hỏi cỏc dịch vụ kốm theo tương đối nhiều như dịch vụ lắp đặt, bảo trỡ, bảo dưỡng, xử lý sự cố, đào tạo. Khỏch hàng chớnh của mặt hàng này thường là cỏc tổ chức doanh nghiệp. Chớnh vỡ thế cụng ty VKX cần sự hỗ trợ của cỏc trung gian mới cú thể bỏn sản phẩm này.
phần lớn. Điện thoại cố định được tiờu thụ trực tiếp thường chiếm ở mức gần như tuyệt đối trờn 99%. Cụng ty VKX đứng ra bỏn sản phẩm trực tiếp thụng qua hệ thống trung gian.
Xột theo phương thức tiờu thụ đối với mặt hàng điện thoại cố định thỡ hỡnh thức tiờu thụ trực tiếp cú hiệu quả hơn cũn mặt hàng thiết bị tổng đài thỡ hỡnh thức tiờu thụ giỏn tiếp lại cú hiệu quả hơn.