Hoạt động trong nền kinh tế thị trường cú sự quản lý của nhà nước, mỗi doanh nghiệp là một chủ thể kinh doanh, cú tư cỏch phỏp nhõn hay khụng cú tư cỏch phỏp nhõn. Là một phõn hệ mở trong nền kinh tế quốc dõn, do đú hoạt động của doanh nghiệp núi chung và hoạt động tiờu thụ núi riờng vừa chịu sự ảnh hưởng cuả nhõn tố nội sinh xuất phỏt từ bản thõn doanh nghiệp vừa chịu ảnh hưởng của nhõn tố thuộc mụi trường bờn ngoài doanh nghiệp. Việc xem xột cỏc nhõn tố thuộc mụi trường bờn ngoài ảnh hưởng đến hiệu quả tiờu thụ của doanh nghiệp nhằm mục đớch nhận biết cỏc cơ hội và nguy cơ cú thể xảy ra trong tương lai từ đú xõy dựng cỏc chiến lược tổng quỏt và cụ thể để tận dụng cỏc cơ hội và trỏnh cỏc nguy cơ cú thể xảy ra.
a. Chớnh sỏch thuế xuất nhập khẩu
Chớnh sỏch thuế là một trong những chớnh sỏch quan trọng nhất trong hệ thống chớnh sỏch kinh tế của một quốc gia, gúp phần đỏng kể vào việc thỳc đẩy hay kỡm hóm tốc độ phỏt triển kinh tế. Trong chớnh sỏch thuế, thuế suất là quan trọng nhất. Chớnh sỏch thuế sử dụng cỏc cụng cụ là thuế suất và cỏc ưu đói về thuế. Cỏc cụng cụ này ảnh hưởng hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thụng qua cỏc tỏc động chi phớ, giỏ thành sản phẩm, quy mụ tớch lũy lợi nhuận, khả năng đầu tư, sức mạnh tài chớnh của doanh nghiệp, trong đú chớnh sỏch thuế nhập khẩu cú tỏc động mạnh mẽ đến hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Thuế nhập khẩu tỏc động đến hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thụng qua sự tỏc động vào giỏ cả của hàng húa nhập khẩu trờn thị trường. Thụng qua chớnh sỏch thuế nhập khẩu, chủ yếu là thuế suất, Nhà nước thực hiện mục tiờu
cú hay khụng bảo hộ sản xuất trong nước. Nếu ỏp dụng chớnh sỏch tự do nhập khẩu thỡ khi cú thuế suất thỡ giỏ hàng húa nhập khẩu sẽ tăng lờn. Đối với cỏc doanh nghiệp nhập khẩu nguyờn vật liệu sản xuất thỡ đõy sẽ là một sự bất lợi lớn. Giỏ nguyờn liệu đầu vào tăng đồng nghĩa với việc giỏ bỏn của sản phẩm cũng phải tăng lờn. Khi đú lượng sản phẩm tiờu thụ cú nguy cơ bị giảm sỳt cú nghĩa hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp bị ảnh hưởng.
Trong trường hợp thuế xuất nhập khẩu ưu tiờn xuất khẩu hàng húa thỡ cỏc doanh nghiệp xuất khẩu hàng húa sẽ cú lợi thế về giỏ. Thuế xuất khẩu sẽ giảm đồng nghĩa với việc giỏ bỏn sản phẩm ra ngoài thị trường cũng giảm. Đõy là tỏc động tớch cực của thuế xuất nhập khẩu tới hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Thuế xuất khẩu càng thấp sẽ gúp phần nõng cao hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.
Doanh nghiệp phải nắm chắc luật xuất nhập khẩu nhằm đảm bảo những sự chủ động trong việc xuất nhập khẩu hàng húa cũng như đảm bảo mức giỏ sản phẩm luụn ổn định và cú xu hướng giảm. Với xuất khẩu thỡ doanh nghiệp xuất khẩu khụng chỉ chịu ảnh hưởng từ thuế xuất nhập khẩu của quốc gia sản xuất sản phẩm mà cũn chịu ảnh hưởng từ thuế xuất nhập khẩu của quốc gia mà sản phẩm này xuất khẩu đến. Nắm vững thuế xuất nhập khẩu sẽ là chỡa khúa để doanh nghiệp tiếp cận cỏc thị trường xuất khẩu.
b. Giỏ cả hàng húa
Giỏ cả của một sản phẩm là sự biểu hiện bằng tiền mà người bỏn dự định thu được từ người mua. Việc xỏc định giỏ cả của một sản phẩm là rất khú khăn bởi vỡ nú gặp mõu thuẫn lợi ớch giữa người mua và người bỏn, người mua muốn mua được nhiều hàng hoỏ hơn với chất lượng cao hơn nhưng chỉ phải trả ớt tiền hơn cũn người bỏn thỡ ngược lại, họ lại muốn thu được nhiều tiền hơn với cựng một đơn vị hàng hoỏ. Để dung hoà được lợi ớch giữa người mua và người bỏn thỡ doanh nghiệp cần phải xỏc định xem mức giỏ như thế nào là hợp lớ. Một mức giỏ hợp lớ sẽ thỳc đẩy sự phỏt triển của doanh nghiệp cũng như nõng cao hiệu quả tiờu thụ sản phẩm.
cả thị trường, đặc biệt là giỏ cả bỡnh quõn của một hàng hoỏ trờn từng loại thị trường trong và ngoài nước trong từng thời kỳ kinh doanh. Nếu giỏ cả được xỏc định một cỏch hợp lý và đỳng đắn thỡ nú đem lại cho doanh nghiệp nhiều tỏc dụng to lớn. Đặc biệt là giỏ cả thực hiện chức năng gắn sản xuất với tiờu thụ sản phẩm trờn từng loại thị trường trong và ngoài nước. Nú là đũn bẩy kinh tế quan trọng đối với doanh nghiệp và thị trường. Vỡ giỏ cả cao hay thấp cú ảnh hưởng quyết định tới khối lượng sản phẩm tiờu thụ và lợi nhuận mà doanh nghiệp sẽ đạt được. Doanh nghiệp định giỏ sản phẩm của họ một cỏch hợp lý sẽ là tiền đề cho việc tiờu thụ sản phẩm cú hiệu quả hay khụng. Mức giỏ phự hợp sẽ thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm cũng như nõng cao hiệu quả tiờu thụ sản phẩm. Chớnh vỡ thế, dựa trờn nhu cầu của thị trường về từng loại hàng húa cụ thể mà doanh nghiệp cần cú những biện phỏp định giỏ bỏn phự hợp nhất để nõng cao hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của chớnh doanh nghiệp đú trờn thị trường.
c. Thị trường tiờu thụ sản phẩm
Khỏch hàng đú là những người mua sản phẩm hàng hoỏ hay dịch vụ của doanh nghiệp và họ cú ảnh hưởng rất lớn thậm chớ là lớn nhất tới hiệu quả tiờu thụ hàng hoỏ tại doanh nghiệp. Người tiờu dựng mua gỡ? mua ở đõu? mua như thế nào? luụn luụn là cõu hỏi đặt ra trước cỏc nhà doanh nghiệp phải trả lời và chỉ cú tỡm cỏch trả lời cõu hỏi này mới giỳp cho cỏc nhà doanh nghiệp đứng vững và phỏt triển trong nền kinh tế thị trường. Và khi trả lời được cõu hỏi này, điều đú cú nghĩa là doanh nghiệp đó xỏc định được khỏch hàng mua gỡ? bỏn gỡ? bỏn ở đõu và bỏn như thế nào để đỏp ứng khỏch hàng từ đú nõng cao hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Doanh nghiệp khụng những phải liờn tục khảo sỏt phõn tớch thị trường nhằm tỡm ra những nhu cầu nội tại của khỏch hàng mà cũn phải đưa ra những phỏn đoỏn về xu thế cũng như thị hiếu tiờu dựng trong tương lai để từ đú cú những biện phỏp đi tắt đún đầu.
d. Nhà cung cấp (cung ứng)
Nhà cung cấp cụ thể là cỏc tổ chức hay cỏ nhõn cung cấp cỏc yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh như: nguyờn vật liệu, tiền vốn, lao động và
cỏc dịch vụ cần thiết khỏc. Nhà cung ứng cú vai trũ rất quan trọng ảnh hưởng tới chất lượng giỏ cả, phương thức và cỏc dịch vụ trong việc tổ chức giao nhận cỏc vật tư cần thiết do đú ảnh hưởng tới hoạt động tiờu thụ. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến đầu ra sản phẩm của doanh nghiệp đú. Một khi đầu vào khụng ổn định, kộm chất lượng thỡ sản phẩm mà doanh nghiệp đú sản xuất ra sẽ bị tỏc động lớn. Chớnh vỡ thế để việc tiờu thụ sản phẩm cú hiệu quả, doanh nghiệp cần đảm bảo chất lượng sản phẩm của chớnh họ khi cung ứng ra thị trường. Điều này đồng nghĩa với việc phải kiểm soỏt đầu vào nguyờn vật liệu một cỏch chặt chẽ.
e. Cỏc đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh cú thể bao gồm nhiều cỏ nhõn và tổ chức, trước hết là cỏc tổ chức kinh doanh. Hoạt động cạnh tranh rất đa dạng từ việc giành nhau thị trường khỏch hàng đến những phõn tớch, nghiờn cứu về cỏc đặc điểm, về cỏc lợi thế cũng như cỏc điểm yếu của từng đối thủ cạnh tranh trờn thương trường. Vỡ vậy, kinh doanh trong điều kiện nền kinh tế thị trường đũi hỏi cỏc doanh nghiệp phải quan tõm đến yếu tố cạnh tranh, nú ảnh hưởng rất lớn đến khai thỏc cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp một khi đạt được ưu thế trước đối thủ cạnh tranh sẽ cú cơ hội gia tăng số lượng sản phẩm được tiờu thụ hơn. Điều này làm cho hiệu quả tiờu thụ sản phẩm cao hơn. Từng bước tạo chỗ đứng vững chắc trờn thị trường, ưu thế cạnh tranh, tăng khả năng nhận diện thương hiệu đang thực sự trở thành một yờu cầu sống cũn của doanh nghiệp trong giai đoạn kinh tế hiện nay.