hình hiện tại của công ty
- Căn cứ đưa ra giải pháp: Hiện nay, SRC đang đứng ở vị trí thấp nhất so với 2 đối thủ cạnh tranh chính. Mặc dù sản phẩm của công ty rất đa dạng về mẫu mã, chủng
loại, và chất lượng, tuy nhiên, lợi thế về thị trường hầu như chỉ tập trung lên mảng săm lốp ô tô tại các thành phố lớn tại miền Trung và miền Nam, và săm lốp xe máy, xe đạp chủ yếu là miền Bắc. Thêm vào đó, ngày càng nhiều sản phẩm săm lốp ngoại nhập thâm nhập vào thị trường nước ta với khả năng cạnh tranh lớn, đặc biệt là dòng lốp ô tô của Trung Quốc giá rẻ bắt đầu xuất hiện và tác động mạnh đến thị trường lốp trong nước đã và đang là một thách thức không nhỏ đối với sản phẩm thương hiệu SRC.
- Nội dung của giải pháp:
+ Tiếp tục tập trung đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm săm, lốp xe máy.
+ Với mỗi vùng miền khác nhau, nhu cầu về sản phẩm của người tiêu dùng là khác nhau. Công ty nên có sự phân vùng cụ thể, xác định rõ ràng và có những chiến lược, chính sách riêng phù hợp để đẩy mạnh phát triển thị trường cho từng phân vùng.
+ Công ty nên có chiến lược phát triển thị trường những dòng sản phẩm chuyên dụng mà thị trường trong nước còn thiếu như: lốp đặc chủng, lốp dùng cho ngành khai khoáng…
+ Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cao su kỹ thuật, đặc biệt là tại các công ty khai thác than và nhà máy sản xuất xi măng.
+ Duy trì và phát triển tìm kiếm những đối tác nước ngoài mới, làm tốt công tác xúc tiến thương mại, đưa sản phẩm với thương hiệu SRC ra với bạn bè quốc tế. Phấn đấu đạt mục tiêu doanh thu xuất khẩu 3 triệu USD.
- Ý nghĩa của giải pháp: Hoàn thiện chiến lược kinh doanh, làm tốt công tác phát triển thị trường sẽ giúp SRC giữ vững mức độ tăng trưởng, đối phó với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường và đạt được những mục tiêu đã đề ra.