Chớnh sỏch khuyếch trương quốc tế.

Một phần của tài liệu Hoàn thiện chính sách marketing xuất khẩu sản phẩm máy tính ra nước ngoài nói chung và sang thị trường CuBa nói riêng của công ty Điện Tử Hà Nội (Trang 29 - 31)

Thực hiện hoạt động khuyếch trương trờn phậm vi quốc tế, chớnh sỏch này phải tớnh đến những ảnh hưởng của nhõn tố rất phức tạp. Khuyếch trương bao gồm nhiều hoạt động khỏc nhau nhằm mục tiờu cung cấp và truyền thụng tin về một sản phẩm nào đú độn nhà cung cấp, cỏc khỏch hàng và người tiờu dựng cuối cựng để tạo ra và phỏt triển nhận thức, sự hiểu biết và lũng ham muốn mua hàng.Khuyếch trương trong marketing xuất khẩu khỏc với trong marketing nội địa, vỡ đõy là quỏ trỡnh truyền tin giữa cỏc nền văn húa song sự phõn biệt như vậy khụng phải là tuyệt đối. Sự khỏc biệt

này thể hiện ở khớa cạnh về ngụn ngữ, luật phỏp, phương tiện giao tiếp, thị hiếu… Chớnh sỏch khuyếch trương thường tập trung vào những nội dung chớnh như sau:

+ Marketing trực tiếp.

Đõy là hệ thống tương tỏc của marketing cú sử dụng một hay nhiều phương tiện quảng cỏo để tỏc động đến một phản ứng đỏp lại đo đếm được hay việc giao dịch tại bất kỡ địa điểm nào. Cỏc cụng cụ marketing trực tiếp cú thể sử dụng là: thư, điện thoại và cỏc cụng cụ liờn lạc giỏn tiếp khỏc để thụng tin cho khỏc hàng hiện cú và khỏch hàng tiềm năng của doanh nghiệp.

+ Quảng cỏo.

Quảng cỏo là việc sử dụng cỏc phương tiện khụng gian và thời gian để chuyển đến khỏch hàng tiềm năng cỏc thụng tin về sản phẩm của doanh nghiệp. Thực hiện một cương trỡnh quảng cỏo, người làm marketing phải tớnh đến hai nhúm nhõn tố là moi trường quảng cỏo và phương tiện quảng cỏo. Một số phương tiện quảng cỏo thụng dụng như: bỏo, tạp chớ, phương tiện truỳen thanh, truyền hỡnh quốc tế, cỏc phương tiện quảng cỏo ngoài trời, đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng,…

+ Xỳc tiến bỏn hàng.

Xỳc tiến bỏn hàng là toàn bộ cỏc hoạt động marketing nhằm thu hỳt sự chỳ ý của khỏch hàngtới một sản phẩm khiộn nú trở nờn hấp dẫn hơn ở nơi bỏnhoặc nơi tiờu thụ. Hoạt động xỳc tiến bỏn hàng được sử dụng cú hiệu quả khi cú sự cạnh tranh gay gắt giữa cỏc nhà sản xuất trờn thị trường nước ngoài, cỏc sản phẩm tương đối giụng nhau về chất lượng, giỏ cả, khối lượng bỏn phụ thuộc mức quen biết giữa khỏch hàng với doanh nghiệp. Cỏc hỡnh thức xỳc tiến phổ biến là: thay đổi hỡnh thức sản phẩm, khuyến khớch mua hàng, trưng bày cỏc tài liệu về sản phẩm tại điểm bỏn, giới thiệu mẫu hàng.

Đõy là hoạt động liờn quan đến cỏc dịch vụ sản phẩm và thụng tin mà doanh nghiệp cung cấp thờm cho những người sử dụng sản phẩm của mỡnh. Cỏc dịch vụ sản phẩm chủ yếu là: Catalog, phim ảnh,…

+ Xõy dựng cỏc mối quan hệ với cụng chỳng.

Doanh nghiệp cú thể tiến hành nhiều hoạt động phong phỳ và đa dạng để xõy dựng và mở rộng cỏc mối liờn hệ với cụng chỳng. Những hoạt động chủ yếu là: Quan hệ bỏo chớ, hội chợ triển lóm, phũng trưng bày…Mục tiờu của hoạt động này là giới thiệu sản phẩm đến tay người tiờu dựng, trao đổi thụng tin, tỡm hiểu đối thủ cạnh tranh, tiếp xỳc với khỏch hàng tiềm năng, thu thập những ý kiến đỏnh giỏ của khỏch hàng, quan sỏt xu thế của thị trường…

Một phần của tài liệu Hoàn thiện chính sách marketing xuất khẩu sản phẩm máy tính ra nước ngoài nói chung và sang thị trường CuBa nói riêng của công ty Điện Tử Hà Nội (Trang 29 - 31)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(90 trang)
w