Thực hiện tốt chớnh sỏch giỏ là một trong những hoạt động quan trọng của marketing xuất khẩu.một chớnh sỏch giỏ tớch hợp sẽ giỳp doanh nghiệp xõm nhập tốt thị trường nước ngoài và cú cơ hội chiếm giữ một phần ổn định và vững chắc. Đồng thời nú cũng giỳo cụng ty tăng doanh số bỏn và lợi nhuận. Nõng cao chất lượng và hạ giỏ thành với mức giỏ cạnh tranh là hai mục tiờu mà cụng ty hướng tới. Điều này hoàn toàn phự hợp với mụi trường kinh doanh của cụng ty.
Áp dụng chiến lược giỏ thấp để thõm nhập thị trường, sau đú là chiến lược giỏ cạnh tranh để khẳng định vị thế của mỡnh trờn thị trường đó giỳp cụng ty đạt được những thành cụng đỏng kể. Đồng thời Hanel đó thiết lập và thực hiện cỏc biện phỏp nhằm giảm tối đa chi phớ cho một đơn vị sản phẩm như: hạn chế việc nhập khẩu và tự sản xuất bao bỡ trong nước (do chi phớ bao bỡ chiếm một tỷ lệ lớn trong giỏ thành sản phẩm) nhưng vẫn đảm bảo mẫu mó đẹp, đầy đủ thụng tin về sản phẩm và doanh nghiệp, đảm bảo việc bảo quản mỏy tớnh trong quỏ trỡnh vận chuyển. Tỡm cỏc nguồn nguyờn liệu rẻ và chất lượng đảm bảo. Với những biện phỏp như trờn đó phỏt huy những tỏc dụng tớch cực giỳp cụng ty đủ sức cạnh tranh trờn thị trường này.
Biểu giỏ cơ sở cho sản phẩm mỏy tớnh của cụng ty qua cỏc năm đó thể hiện rừ chớnh sỏch giỏ hạ, giỏ cạnh tranh cho từng lụ hàng mỏy tớnh
Biểu giỏ cơ sở của sản phẩm mỏy tớnh qua cỏc năm
STT Mặt hàng Đơn vị 2003 2004 2005
1 Máy tính đồng bộ Bộ 300 279 280
Với giá cơ sở nh trên sản phẩm máy tính của công ty , ta có thể thấy giá xuất khẩu sản phẩm giao động từ 700$ đến 500$ một bộ.
Phơng pháp định giá mà công ty áp dụng thờng là định giá theo giá FOB.
-giá nguyên liệu chính. -giá vật liệu phụ.
-chi phí sản xuất. -chi phí nhân công. -chi phí vận tải bảo hiểm
-chi phí kiểm tra giám định hàng hoá. -phí quản lý
-chi phí đóng gói bao bì, nhãn hiệu. -lãi suất vốn vay.
-khấu hao tài sản cố định => Giá thành xuất xởng -chi phí lu kho cảng.
-thủ tục phí(lập biên bản giám định tại kho cảng, phí kiểm tra hoá hải quan, phí lập vận đơn )…
-chi phí marketing. -các loại thuế. -Lợi nhuận dự tính. => giá FOB
Nh vậy giá xuất khẩu công ty thờng tính nh sau: giá xuất khẩu= giá xuất xởng+ chi phí xuất khẩu.
Đồng thời để khách hàng mua với khối lợng lớn, giữ mối quan hệ lâu dài với khách hàng mua thờng xuyên công ty thờng u đãi cho khách hàng của mình đợc thanh toán trả chậm, điều đó rất đợc các bạn hàng ngời Cuba hởng ứng, vì khả năng thanh toán của nớc này còn thấp.
Công ty thờng dùng đồng tiền định giá là USD đồng tiền này có khả năng chuyển đổi cao và rất thông dụng, rất tiện cho việc thanh toán giữa hai bên.
Têm vào đó công ty thờng áp dụng phơng thức thanh toán bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản. Lý do mà công ty sử dụng phơng thức TTR la do đối t- ợng khách hàng ở đây là chính phủ và nhà nhập khẩu là doanh nghiệp nhà n- ớc do vậy độ tin cậy thờng rất cao.
c.Chính sách phân phối xuất khẩu .
Thông thờng hàng hoá của công ty thờng sau khi sản xuất trong nớc theo đơn đặt hàng của nớc bạn thông qua đại diện thơng mại để đa hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng.
Sơ đồ: Kênh phân phối của công ty
Kờnh phõn phối của cụng ty vẫn cũn tồn tại hạn chế do chưa tiếp xỳc trực tiếp với khỏch hàng. Qua cỏc đại diện thương mại cụng ty chưa thể mở rộng hơn nữa thị trường của mỡnh , vỡ vậy muốn tăng thị phần và mở rộng hoạt động sản xuất xuất khẩu cụng ty cần cú cỏc đại lý của mỡnh ở nước ngoài hoặc đầu tư sản xuất ở nước ngoài trong tương lai.
Phõn phối là nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiờu dựng, sản phẩm được đảm bảo tốt nhất với chi phớ rẻ nhất, do vậy trong tương lai kờnh phõn phối đại lý xuất khẩu là kờnh phõn phối hiờu quả nhất và ổn định nhất đối với cỏc sản phẩm của cụng ty, và đõy là kờnh phõn phối dễ thực hiện và thực hiện nhanh hơn là đầu tư sản xuất ra nước ngoài.