b. Về nhập khẩu.
2.2.2.4. Chớnh sỏch nỗ lực thực hiện marketing-mix xuất khẩu.
a. Chớnh sỏch sản phẩm xuất khẩu.
Sản phẩm là hỡnh ảnh của cụng ty. Vỡ vậy, chớnh sỏch sản phẩm của cụng ty xuất phỏt từ chớnh cỏc mục tiờu nguồn lực và cơ hội thị trườngcủa cụng ty đú. Nhận thức rừ tầm quan trọng của chớnh sỏch sản phẩm cụng ty điện tử Hà Nội đặc biệt chỳ trọng đến việc hạ giỏ thành và nõng cao chất lượng sản phẩm-dịch vụ.
Cấu hỡnh mà cụng ty xuất khẩu sang thị trường Cuba thường là mỏy tớnh đồng đồng bộ-tiờu chuẩn Iso.
STT Tờn thiết bị Cấu hỡnh thiết bị Số lượng Đơn giỏ Thành tiền 1 2 3 4 Mỏy trạm CPU Memory HĐD
Mỏy tớnh thương hiệu Hanel. 1x intel celeron 2.0 GHZ
128 MB; upgradable to 1 GB kington 40 GB
56 6 7 8 9 10 11 12 NIC Main board CD- Room FDD Accessories Power Supply Monitor 10/100 Ethernet Inthernet Intel 845 GVSR 52x LG 1.44 MB PS/2 comparatible mouse
PS/2 compatible 101-key key board 220V/80HZ
XVGA 15 inch
1 90 90
Qua số liệu ta thấy, sản phẩm mỏy tớnh của cụng ty cú cấu hỡnh hiện đại và khả năng nõng cấp là cao. đỏp ứng với nhu cầu hiện tại của thị trường Cuba.Giỏ cả hợp lý khoảng 500$/bộ là giỏ mà cụng ty cú thể cạnh tranh tốt trờn thị trường.
Do đặc điểm ngành hàng kinh doanh, cỏc đối thủ cạnh tranh trong ngành hàng này nếu khụng qua con đường chớnh phủ thỡ họ cú cụng nghệ ký thuật vượt hơn hẳn như Hàn Quốc, Malaixia, …hoặc Trung Quốc cũng là đối thủ lớn của doanh nghiệp trờn thị trường này với tập khỏch hàng là chớnh phủ, cỏc doanh nghiệp nhà nước và hộ tiờu dựng.Do đú, sản phẩm của cụng ty luụng phải đỏp ứng những yờu cầu khắt khe về số lượng và tiờu chẩn kỹ thuật. Từ năm 2003 đến năm 2005 trung bỡnh mỗi năm cụngty xuất khẩu đi thị trường này là 10.000 bộ mỏy tớnh.Thu về cho cụng ty một nguồn ngoại tệ lớn, và năm 2005 doanh tbu của ngành hàng điện tử đó tăng mạnh và khỏ ổn định 48.6%.
Điện tử đang là ngành được chớnh phủ ưu tiờn phất triển, do đú cụng ty cú điều kiện để phỏt huy năng lực sản xuất của mỡnh. Với những lợi thế sẵn cú cựng với sự đầu tư thớch đỏng, chớnh sỏch sản phẩm tập trung vào nõng cao chất lượng và hạ giỏ thành sản phẩm cụng ty sẽ tiến hành cú hiệu
quả.Cụng ty định hướng hoạt động marketing vào nhúm đối tượng là cơ quan chớnh phủ , doanh nghiệp, hộ gia đỡnh…Trờn cơ sở sự ra đời của cỏc loại mỏy múc thiết bị kỹ thuật cao và những tiờu chuẩn kỹ thuật mới cụng ty tập trung nghiờn cứu và cải thiện sản phẩm của mỡnh, với tớnh chất cụng nghệ thay đổi hàng ngày hàng giờ, để đỏp ứng với sự thay đổi đú cụng ty khụng ngừng đa dạng húa và nõng cao chất lượng sản phẩm của mỡnh.
Trong chớnh sỏch xuất khẩu về sản phẩm, nguồn nguyờn liệu đúng vai trũ rất quan trọng, cụng ty luụn nhập khẩu cỏc linh kiện điện tử, vi tớnh từ những nhà nhập khẩu cú uy tớn tốt như là Singapor, Trung Quốc, Thỏi Lan…Cuba là nước nghốo, thu nhập người dõn cũn thấp do vậy sản phẩm của cụng ty đó đỏp ứng đước nhu cầu thanh toỏn cũng như yờu cầu về chất lượng của thị trường này, cụng ty đẩy mạnh sản lượng xuất khẩu vào thị trường này vào cỏc năm từ 2008 đến 2010 khoảng 60.000 bộ. Để cạnh tranh được cụng ty luụn coi chất lượng sản phẩm là yếu tố hàng đầu vỡ nhu cầu của người tiờu dựng ngày càng đũi hỏi cao về chất lượng và cỏc tinhds năng nổi trội của sản phẩm. Để giữ vững vin thế, uy tớn cũng như tăng thị phần của mỡnh tại thị trường này thỡ việc tập trung nõng cao chất lượng sản phẩm , cải tiến sản phẩm là vấn đề tất yếu đặt ra cho cụng ty.
Bờn cạnh nõng cao chất lượng cụng ty phải chỳ trọng đến việc bao bỡ, nhón mỏc cho sản phẩm xuất khẩu. Bao bỡ, nhón mỏc vừa bảo vệ tốt sản phẩm vừa núi lờn được tớnh năng của sản phẩm và giới thiệu về hỡnh ảnh của cụng ty. Hanel đó cú nhà mỏy sản xuất xốp chốn cho cỏc sản phẩm điện tử. Về bao bỡ , tựy thuộc vào yờu cầu của khỏch hàng nờu trong hợp đồng để cụng ty đúng gúi. Cũn về nhón mỏc , nhón mỏc của cụng ty khỏ hoàn chỉnh, đó cú biểu tượng của cụng ty , nú đó tăng được khả năng cạnh tanh của sản phẩm trờn thị trường đồng thời tạo điều kiện để cụng ty phỏt triển và mở rộng thị trường.
Nhỡn chung, chớnh sỏch sản phẩm của cụng ty tại thị trường Cuba thực sự cú hiệu quả. Người tiờu dựng ở thị trường Cuba đó chấp nhận sản phẩm
mang nhón hiệu của cụng ty vỡ giỏ thành tương đối rẻ so với cỏc đối thủ cạnh tranh đồng thời lợi ớch mang lại của sản phẩm cũng rất cao.Một chớnh sỏch sản phẩm tốt là cơ sở xuất khẩu cỏc sản phẩm mỏy tớnh ra thị trường nước ngoài cú hiệu quả trong quỏ trỡnh hội nhập.