d. Chớnh sỏch xỳc tiến khuyếch trương
3.1.1. Dự bỏo mụi trường thương mại thế giới.
Cỏc quốc gia hoạt động buụn bỏn quốc tế núi chung và cỏc cụng ty cú hoạt động kinh doanh quốc tế núi riờng đều mong muốn khuyến khớch hợp tỏc kinh tế quốc tế giữa cỏc nước trờn thế giới với nhau. Điều này thỳc đẩy hoạt động buụn bỏn giữa cỏc nước. Để thuận tiện cho việc giao lưu buụn bỏn , cỏc nước cú quan hệ buụn bỏn sẽ tự thiết lập nờn cỏc chớnh sỏch thuế quan, chớnh sỏch thương mại chung. Điều này dẫn đến sự ra đời của tổ chức thương mại thế giới WTO( World Trade Organization)
WTO được thành lập vào ngày 01/01/1995, mục tiờu của WTO là tiến tới phỏ bỏ cỏc hàng rào đối với thương mại quốc tế dựa trờn cỏc cuộc thương lượng đa phương và nhằm đi đến cỏc hiệp định chung về thuế quan và thương mại giữa cỏc thành viờn của WTO.
Mục tiờu của Việt Nam là tham dự vào tổ chức thương mại này, Và Cuba là nước đó rất nhiệt tỡnh ủng hộ cho Việt Nam là thành viờn của tổ chức thương mại thế giới.
Cỏc chớnh sỏch của tổ chức này ảnh hưởng rất lớn đối với cỏc đường lối chớnh sỏch phỏt triển của Việt nam. Đối với ngành sản xuất hàng điện tử mỏy tớnh thỡ WTO cú sự ưu tiờn phỏt triển , đõy là cơ hội cho những nước như Việt Nam.
Như vậy, trong kinh doanh quốc tế núi chung và trong xuất khẩu núi riờng thỡ việc dự đoỏn xu hướng phỏt triển thị trường đúng một vai trũ hết sức quan trọng cho cỏc quyết định kinh doanh. Đỏnh giỏ từ tỡnh hỡnh kinh tế, chớnh trị, tỡnh hỡnh tài chớnh tiền tệ, tỡnh hỡnh mậu dịch thế giới và khu
vực, tỡnh hỡnh thị trường húa thế giới đó và đang xảy ra, cỏc nhà kinh doanh quốc tế sẽ dự đoỏn xu hướng phỏt triển trong tương lai của thị trường quốc tế trờn cơ sở đú quyết định hướng đi đỳng đắn cho mỡnh.
Cú rất nhiều nhõn tố ảnh hưởng đến xu hướng phỏt triển của thị trường thế giới trong đú tốc độ phỏt triển nhanh chúng về khoa học cụng nghệ, nhất là trong lĩnh vực tin học là nhõn tố then chốt đảm bảo cho sự phỏt triển nhanh chúng của kinh tế và mậu dịch thế giới. Cụng nghệ mới sẽ tạo ra cỏc ngành sản xuất mới, sản phẩm mới. Những đổi mới quan trọng về cụng nghệ thụng tin , cụng nghệ tin học, vi điện tử, sinh học sẽ thỳc đẩy thương mại quốc tế phỏt triển. Và triển vọng của thị trường thế giới năm 2010-2020 về thị trường mỏy múc thiết bị sẽ là: Hàng thiết bị điện tử dự bỏo năm 2000 kim ngạch xuất khẩu của thế giới đạt 120 tỷ USD và đến năm 2020 sẽ đạt 200 tỷ USD/ năm.Thiết bị viễn thụng dự bỏo doanh số thế giới cú khả năng đạt 20-30 tỷ USD/ năm vào năm 2020. Và mặt hàng mỏy tớnh dự bỏo nhu cầu năm2000 đạt 150 tỷ USD và năm 2020 đạt 300 tỷ USD/ năm. Cấu hỡnh CPU 200 MHz sẽ được sản xuất rộng rói.
Xu hướng xuất khẩu của Việt Nam năm2000-2020 về cơ cấu thị trường sẽ cú sự chuyển đổi như sau:
Khu vựcthị trường 1991-1995 2000 2010 2020 Chõu ỏ- Thỏi Bỡnh Dương 80% 50% 45% 40%
Chõu õu 15% 25% 23% 20%
Chõu mỹ 2% 20% 25% 30%
Chõu Phi & Khu vực khỏc 3% 5% 7% 10% Như vậy, dự bỏo năm 2010 kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Chõu Mý sẽ chiếm 25% và năm 2020 sẽ chiếm 30% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam.
Ngoài ra, dự bỏo năm 2010 Việt nam cú khả năng xuất khẩu đạt 1 tỷ USD , chiếm 0.5% và năm 2020 đạt 5 tỷ USD chiếm 1,7% tổng kim ngạch
xuất khẩu hàng điện tử, điện lạnh. toàn thế giới. Và đến năm 2020 Việt Nam sẽ xuất khẩu hàng thiết bị điện tử,bbộ nhớ đạt giỏ trị 5tỷ USD/ năm.
3.1.2.Mục tiờu chiến lược kinh doanh của cụng ty.
Để tồn tại và phỏt triển một cỏch bền vững. Cụng ty đó xỏc định cỏc mục tiờu cần đạt đượcđể xõy dựng phương hướng kinh doanh cho cụng ty.Việc xõy dựng mục tiờu và cỏc chớnh sỏch của cụng ty dựa trờn vị trớ , khả năng và tiềm lực của cụng ty. Mục tiờu chớnh của cụng ty là tăng lợi nhuận, tăng kim ngạch xuất khẩu , tăng thị phần hàng mỏy tớnh tại thị trường Cuba. Ngoài ra cụng ty cũn chỳ trọng tăng cỏc mục tiờu cú tớnh xó hội khỏc.
Cỏc chỉ tiờu mà cụng ty đặt ra là:
- Doanh thu và giỏ trị sản xuất cụng nghiệp toàn tổng cụng ty tăng đều hàng năm từ 15-18%( năm 2007 doanh thu hợp nhất tổng cụng ty đạt1.560 tỷ đồng và năm 2010 đạt 1.800 tỷ đồng). Trong đú, 3 lĩnh vực mũi nhọn : tin học, phần mềm và viễn thụng tăng trưởng 20-25%/năm.
- Nộp ngõn sỏch tăng 8-10% hàng năm, đến năm 2008 nộp 60 tỷ đồng và năm 2010 nộp 70 tỷ đồng
- Phấn đấu để cỏc sản phẩm sau trở thành chủ lực, mũi nhọn tạo giỏ trị gia tăng cao, đủ sức cạnh tranh trong nước và quốc tế: Tivi màu màn hỡnh phẳng, Tivi màu kỹ thuật số, đầu thu kỹ thuật số, đầu đọc đĩa hỡnh HDVD, màn hỡnh tinh thể lỏng LCD, mỏy vi tớnh, điện thoại cầm tay CDMA, phần mềm gia cụng và phần mềm đúng gúi, dịch vụ thụng tin di động CDMA, sản phẩm nhựa, xốp nhựa, khuụn mẫu nhựa và xốp nhựa.
- Giữ vững và phỏt triển thị trường trong nước, phấn đấu đến năm 2010 thị phần trong nước: Tivi màu chiếm 7%, mỏy tớnh 5%, thiết bị viễn thụng 10%, dịch vụ viến thụng 20%, cỏc mặt hàng gia dụng khỏc chiếm 3-5%.
- Kim ngạch xuất khẩu tăng đều hàng năm 10%, đến năm 2010 tăng 50% so với năm 2005, năm 2007 đạt kim ngạch xuất khẩu hợp nhất toàn
tụng cụng ty là 85 triệu USD, trong đú riờng văn phũng tổng cụng ty mẹ là 30 triệu USD và đến năm 2010 đạt kim ngạch xuất khẩu tương ứnglà 100 triệu USD hợp nhất và 50 triệu USD giành riờng cho văn phong tổng cụng ty mẹ
- Tuyển dụng, đào tạo đội gnũ lao động, kỹ sư và cử nhõn trỡnh độ cao tăng đều hằng năm5-7%, phấn đấu 100%cụng nhõn sản xuất được qua đào tạo trong đú 25% cụng nhõn lao động đạt tay nghề cao.
- Thu nhập bỡnh quõn lao động tăng đều hàng năm 5% và đến năm 2010đạt từ 1,8-2 triệu đồng/người.
_ Thỏng 3 năm 2007 phải xõy dựng và đưa nhà mỏy sản xuất mỏy tớnh cụng nghệ cao đi vào hoạt động, Thỏng 12 năm 2006 phải đầu tư xõy dựng xong nhà mỏy nhựa, bao bỡ và nhà mỏy sản xuất lắp rỏp điều hũa.
- Chậm nhỏt thỏng 12 năm 2006 phải tiến hành xong giải phúng mặt bằng triển khai dự ỏn I1,2,3 Thỏi Hà và bắt đầu đưa dự ỏn khu đụ thị phụ trợ khu cụng nghiệp Sài Đồng B vào hoạt động.
- Tiếp tục hoàn thiện cơ cấu cụng ty mẹ cụng ty con để cụng ty hoạt động theo mụ hỡnh mới cú hiệu quả.
- Cụng ty sản xuất kinh doanh cú hiệu quả, tăng trưởng và phỏt triển bền vững với mức lợi nhuận tăng trưởng đều hằng năm từ5-8%, đạt hệ số khả năng thanh toỏn >= 4 lần , tỷ suất lợi nhuận / nguồn vốn chủ sở hữu đạt 0.1%.
Để đề ra mức chỉ tiờu kế hoạch này, cụng ty căn cứ vào: - Cỏc mục tiờu mà cụng ty cần đạt được.
- Năng lực và khả năng của cụng ty. - Chỉ tiờu và nhiệm vụ được giao. - Mức độ đỏp ứng của cụng ty.
- Khả năng ký kết hợp đồng của cụng ty.
Về mục tiờu : tiếp tục phỏt triển và xõy dựng cụng ty điện tử hà Nội trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu của thủ đo và cả nước,
cú khả năng sản xuất kinh doanh đa ngành, trong đú chủ yếu là lĩnh vực Điện tử-Tin học-Viễn thụng và Đầu tư; được tổ chức theo mụ hỡnh cụng ty mẹ con với đội ngũ lao động cú chất lượng cao; sản xuất cỏc sản phẩm cụng nghiệp trọng điểm, mũi nhọn, dựa trờn một nền tảng cụng nghiệp tiờn tiến, tạo giỏ trị gia tăng cao, đủ sức cạnh tranh trờn thị trường trong nước và quốc tế; tăng trưởng và phỏt triển bền vững; Nộp ngõn sỏch cho nhà nước và thành phố ngày càng tăng, khụng ngừng ổn định và nõng cao đời sống người lao động.Gúp phần thực hiện quỏ trỡnh cụng nghiệp húa, hiện đại húa thủ đụ.
Về nhiệm vụ:
+ Tiếp tục hoàn thiện tổ chức mụ hỡnh cụng ty mẹ-con trong năm 2006, trong đú tổ chức xong bộ mỏy văn phũng tổng cụng ty mẹ, thành lập và đi vào hoạt động cho 8 cụng ty con và 6 cụng ty liờn kết theo đỳng chủ trương.
+ Tiếp tục giữ vững và phỏt triển cỏc mặt hàng điện tử , điện lạnh đồ gia dụng với quy mụ sản xuất và liờn kết ngày càng tăng, sản xuất ngày càng đa dạng phục vụ nhu cầu trong nước và cú định hướng xuất khẩu.
+ Tập trung đầu tư cho nghiờn cứu, sản xuất, phỏt triển mạnh mẽ sản phẩm thiết bị tin họ, phần mềm cụng nghệ thụng tin, phấn đấu đưa sản phẩm mỏy tớnh và phần mềm tin học trở thành sản phẩm mũi nhọn chủ lực của cụng ty, tạo giỏ trị gia tăng cao, đủ sức cạnh tranh và đỏp ứng thị trường trong nước và xuất khẩu.
+ Ưu tiờn tối đa cho phỏt triển cỏc dịch vụ viễn thụng, tham gia tổ chức phỏt triển cỏc đại lý, phõn phối dịch vụ mạng thiết bị thụng tin di động cụng nghệ CDMA-2000 của H mobil thuộc Hà nội Telecom.
+ Coi trọng đầu tư, phỏt triển sản xuấtm liờn kết sản xuất cỏc mặt hàng phụ trợ, cơ khớ, tự động húa: xốp nhựa, bao bỡ, một số linh kiện điện tử khỏc.
+ Duy trỡ và giữ vững cỏc ngành dịch vụ cao cấp khỏc như: dịch vụ bảo hiểm, dịch vụ vận tải đa phương thức, dịch vụ cảng nội địa, dịch vụ khu cụng nghiệp, dịch vụ xuất nhập khẩu, đầu tư, dịch vụ cho thuờ văn phũng…
+ Dành nguồn lực cho trung tõm nghiờn cứu phỏt triển sản phẩm, gắn nghiờn cứu phỏt triển với kinh doanh, nhằm thiết kế tạo ra những sản phẩm chất lượng phự hợp với thị trường và cú khả năng cạnh tranh cao.
+ Tiếp tục huy động cỏc nguồn vốn triển khai cỏc dự ỏn đầu tư xõy dựng như: Dự ỏn đụ thị phụ trợ khu cụng nghiệp Sài Đồng B, Dự ỏn nhà ở và văn phũng làm việc I1,2,3 Thỏi Hà,….
+ Giữ vững phỏt triển mở rộng thị trường trong nước và quốc tế, phỏt triển mạnh mẽ thị trường xuất khẩu trong khu vực và quốc tế.
Để thực hiện được cỏc mục tiờu đề ra, cụng ty sử dụng cỏc giả phỏp chớnh sau đõy:
- Xõy dựng hoàn thiện cơ cấu tổ chức bộ mỏy cụng ty mẹ- con cú tớnh năng động và cú sự liờn kết chặt chẽ cao. Trong đố bộ mỏy văn phũng của cụng ty thực sự là một bộ mỏy đầu nóo, điều hành năng động trớ tuệ, đoàn kết dỏm nghĩ, dỏm làm, dỏm chịu trỏch nhiệm, cú khả năng tập hợp, quản lý, định hướng, hướng dẫn, chỉ đạo cỏc cụng ty con, cỏc cụng ty liờn kết. Cỏc cụng ty pơhải là những hạt nhõn mũi nhọn, chuyờn sõu, chuyờn nghiệp, năng động trong cỏc lĩnh vực ngành nghề.hoạt động thống nhất theo một quy chế điều lệ chung của cụng ty.
- Áp dụng mọi biện phỏp huy động vốn cho đầu tư, phỏt triển cụng nghệ sản xuất, kinh doanh, dưới cỏc hỡnh thức liờn doanh, liờn kết, gúp cổ phần với cỏc cỏ nhõn và tổ chức, Doanh nghiệptrong và ngoài nước, kể cả hỡnh thức thu hỳt vốn đầu tư qua thị trường chứng khoỏn.
- Rà soỏt lại cỏc nguồn vốn đầu tư tài chớnh và cỏc liờn doanh, cụng ty cổ phần, thỏo gỡ khú khăn để tăng hiệu quả đầu tư tài chớnh, kiờn quyết xử lý cỏc khõu kộm hiệu quả, nếu khụng khắc phục được cú thể chuyển đổi
hỡnh thức sở hữu để thu hồi vốn đầu tư cho cỏc dự ỏn khả thi hơn để đỏp ứng yờu cầu phỏt triển tốt hơn.
- Tăng cường đầu tư cho tiếp thị quốc tế, thiết lập chi nhỏnh, văn phũngđại diện, đầu tư sản xuất ra nước ngoài, đặc biệt là cỏc thị trường ngỏch, cũn trống như Cuba, Coet, Venezuela, Belarutsia, Nam phi, Campuchia, Lào….
- Xõy dựng và nõng cao giỏ trị văn húa doanh nghiệp của Hanel. Cú chiến lược và ngõn sỏch cho quảng cỏo khuyếch trương thương hiệu Hanel ở trong nước và quốc tế.
- Duy trỡ và hoàn thiện bộ mỏy sản xuất - kinh doanh theo tiờu chuẩn ISO-9001-2000; phõn cụng, phõn nhiệm vụ rừ ràng, cụ thể, tạo phong cỏch và kỹ năng quản lý cho đội ngũ quản lý viờn.
- Xõy dựng cơ chế chớnh sỏch lương và thưởng gắn với hiệu quả lao động và sản xuất kinh doanh, khuyến khớch được những lao động chất xỏm và lao động tay nghề cao.
- Xõy dựng bộ mỏy quản lý điều hành trờn nền tảng cụng nghệ thụng tin và thiết lập hệ thống thụng tin quản lý nhằm giỳp ban lónh đạo điều hành năng động, kịp thời, chớnh xỏc, khắc phục những hạn chế của doanh nghiệp nhà nướ, đỏp ứng yờu cầu cạnh tranh hội nhập.
- Cú qui hoạch, kế hoạch chương trỡnh và ngõn sỏch cho đào tạo hàng năm và dài hạn đối với đội ngũ cỏn bộ quản lý, đội ngũ kỹ sư thiết kế và cụng nghệ tin học, phần mềm, đội ngũ Marketing quốc tế và đội ngũ cụng nhõn lao động chủ chốt.
Nội.