d. Chớnh sỏch xỳc tiến khuyếch trương
3.2.2. xuất lựa chọn thị trường xuất khẩu.
Việc lựa chọn thị trường xuất khẩu cú liờn quan chặt chẽ đến kết quả kinh doanh của cụng ty. Vỡ vậy, cụng ty nờn lựa chọn thị trường sao cho cú thể xuất khẩu hàng mỏy tớnh đạt được kết quả cao với lợi nhuận lớn nhất.
Thị trường CuBa hiện nay là một thị trường triển vọng khụng riờng gỡ Việt Nam mà cũn đối với cỏc nước chạm phỏt triển và đang phỏt triển . Theo thụng kờ, mặt hàng mỏy tớnh xuất khẩu vào thị trường CuBa của cụng ty khụng ngừng tăng lờn. năm 2003 trị giỏ mặt hàng mỏy tớnh vào thị trường này là 40.000 USD, đến năm 2005 đạt 60.000USD và dự tớnh từ năm 2007 đến 2010 đạt 100.000 USD. sản lượng tăng đỏng kể từ năm 2003 đến năm 2005 trung bỡnh sản lượng xuất khẩu là từ 10.000 bộ đến 12.000bộ, dự tớnh đến năm 2007 cụng ty xuất sang thị trường Cuba là 15.000 bộ đến 20.000 bộ.
Với chớnh sỏch ưu tiờn của bạn hàng CuBa là ưu tiờn mua sản phẩm với số lượng lớn, đó tạo cho cụng ty những thuận lợi trong việc răng thị phần tại thị trường này,Thị phần của cụng ty tại CuBa đạt được cũng khỏ cao , chiếm 20% thị phần trong khi đú việc xuất khẩu sang thị trường Venezuela, Nam phi, gặp nhiều khú khăn hơn và cú chiều hướng giảm lượng hàng xuất khẩu do yờu cầu kỹ thuật ở cỏc thị trường này khắt khe hơn, đồng thời tớnh cạnh tranh ở cỏc thị trường này cũng gay gắt hơn so với ở thị trường CuBa. Một nguyờn nhõn nữa là hàng Trung Quốc với giỏ cạnh tranh hơn , cấu hỡnh đa dạng và nhiều tiện ớch hơn cũng đang chiếm lĩnh thị trường này do vậy cụng ty khụng cú khả năng cạnh tranh.
Mụ hỡnh ma trận tăng trưởng - thị phần. Tốc độ
trưởng
thị trường thấp
cao thấp Thị phần tương đối.
Nhỡn và mụ hỡnh BCG, ta thấy thị trường CuBa đang đứng ở vị trớ " tỳi tiền" . là vị trớ mà cụng ty cú thị phần tương đối, nhưng tốc độ tăng trưởng thị trường cũn thấp do đú cụng ty cần đẩy mạnh hơn nữa cỏc hoạt động Marketing xuất khẩu, nghiờn cứu thị trường và mụi trường nước này, đồng thời đầu tư cho việc sản xuất nõng cao chất lượng sản phẩm và cải tiến sản phẩm khụng ngừng. Đưa ra cỏc sản phẩm mới cú cấu hỡnh thớch hợp với thời đại. Phần mềm tốt và hiện đại, xõy dựng trang Web giới thiệu về cụng ty, sản phẩm của cụng ty và cỏc tớnh năng ứng dụng của sản phẩm, để khi khỏch hàng muốn mua bất ký sản phẩm nào của cụng ty, thi cú thể truy cập vào trang Web đú một cỏch thuận tiện với những thụng tin mà khỏch hàng đang cần về sản phẩm trước khi đưa ra quyết định mua. Tiến tới xõy dựng dịch vụ thương mại điện tử tại thị trường này.