b. Về nhập khẩu.
2.2.1 Nghiờn cứu đỏnh giỏ về thị trường CUBA.
a. Vài nột về đất nước Cuba.
Cộng hũa Cuba nằm ở vựng biển Caribe, cú thủ đụ là Harana. Diện tớch là 110.860 kilụmet vuụng, dan số 11.116.000người, ngụn ngữ chớnh được sử dụng là tiếng Tõy Ban Nha. Khớ hậu cú haimựa chớnh là: mựa mưa và mựa khụ. Tỷ lệ biết đọc và biết viết của người dõn là khỏ cao trờn 90%. Nền kinh tế Cuba bị suy thoỏi nặng nề do mất đi nguồn viện trợ lớn từ cỏc nước thuộc Xụ Viết trước đõy. Chớnh phủ đó thực hiện nhiều biện phỏp để thỳc đẩy phỏt triển nền kinh tế như cho phộp cụng dõn Cuba dựng ngoại tệ để thu hỳt tiền gửi từ nước ngoài, cho phộp cỏc ngành dịch vụ được quyền tuyển chọn. Đặc biệt thu hỳt đầu tư nước ngoài, du lịch là một trong những mũi nhọn của nền kinh tế. Với nỗ lực của toàn dõn và chớnh phủ, nền kinh tế của Cuba đó dần đổi sắc, thay da đổi thịt. Kinh tế với phỏt triển trung bỡnh 4% bất chấp lệnh cấm vận của Mỹ.Bộ mỏy chớnh quyền bao gồm: (1) Hành phỏp: Đứng đầu nhà nước chớnh phủ là chủ tịch; nội cỏc là hội đồng
bộ trưởng do quốc hội bầu nhiệmtheo đề xuất của chủ tịch nước. (2) Luật phỏp: Quốc hội đơn viện. ( 3) Tư phỏp là tũa ỏn tối cao.
Cuba là một đất nước đang nỗ lực vượt qua đúi nghốo, vươn lờn để phỏt triển. Tuy vẫn giữ chế độ nhà nước bao cấp nhưng chớnh phủ vẫn giành một số đặc quyền cho cỏc doanh nghiệp tự quyết trong cỏc hoạt động kinh doanh.
Là một nước đang phỏt triển . Nhập khẩu chủ yếu cỏc mặt hàng dầu mỏ, mỏy múc, thiết bị điện tử, húa chất và thực phẩm.Và xuất khẩu cỏc sản phẩm: mớa, sũ ốc, sợi thuốc lỏ, sản phẩm y tế, cà phờ. Và Cuba đó thiết lập được nhiều mối quan hệ tốt đẹp với cỏc bạn hàng: Nga, Canada, Trung Quốc, Ukraine, Nhật Bản, Tõy Ban Nha, Việt Nam, Mờhycụ, ý, Phỏp… Nền cụng nghiệp trong nước phỏt triển khỏ mạnh với ngành lọc dầu và sản xuất đường. Nụng nghiệp chiếm 11% GDP trong cả nước.
b. Đỏnh giỏ về mụi trường và thị trường Cuba
Là một thị trường tiềm năngđối với sản phẩm mỏy tớnh của cụng ty, bởi vỡ một số lý do sau:
- Cuba là một nước giàu tài nguyờn nhưng cũng bị cỏc nước tư bản xõm lược và cai trị. Sau khi giành được độc lập vào ngày 20 thỏng 5 năm 1902(10-10-1898 hết là thuộc địa của Tõy Ban Nha; ở dưới sự cai trị của Hoa Kỳ từ năm 1898 tới năm 1902). Cuba đi theo nền cộng hũa và trong suốt những năm kiờn trỡ chủ nghĩa xó hội, Cuba đó giỳp đỡ chớnh phủ và nhõn dõn việt Nam rất nhiều về vật chất cũng như tinh thần. Do vậy từ trước đến nay chớnh phủ hai nước đó cú những mối quan hệ ngoại giao rất tốt đẹp.
- Thể chế chớnh trị với nhiều điểm tương đồng và con đường phỏt triển kinh tế của Cuba cũng cú nhiều điểm tương đồng dẫn đến doanh nghiệp cú thể dự bỏo trước những nhu cầu và thúi quen tiờu dựng của người dõn Cuba dựa trờn kinh nghiệm kinh doanh trong nước.
- Là một nước cũn nghốo, khả năng thanh toỏn của người dõn cũn thấp do đú việc sử dụng cỏc sản phẩm cụng nghệ cao với chất lượng tốt nhất, tiờn tiến nhất vẫn cũn là một hạn chế, do đú cụng ty cú thể xuất khẩu sản phẩm của mỡnh qua thị trường ngỏchlà thị trường mà những phỏt triển chưa để ý tới, và là thị trường tiềm năng hứa hẹn thu được nhiều lợi nhuận.
- Với xu thế toàn cầu húa và việc phỏt triển của cụng nghệ thụng tin dẫn đến khụng thể cú một quốc gia nào cú thể làm ngơ với nú. Ứng dụng cụng nghệ thụng tin coi như là một sự tất yếu đối với mỗi quốc gia trong quỏ trỡnh phỏt triển kinh tế.
-Yờu cầu của thị trường Cuba khụng quỏ khắt khe và sự cạnh tranh của cụng ty tại thị trường này khụng quỏ gay gắt và cụng ty cú nhiều lợi thế về giỏ, sự ưu đói của chớnh phủ ….
Việc đỏnh giỏ đỳng tiềm năng XK mỏy tớnh tại thị trường này đó dẫn đến hiệu quả XK rất cao cho cụng ty.
2.2.2. Thực trạng thực hiện chớnh sỏch Marketing xuất khẩu sản phẩm mỏy tớnh của cụng ty điện tử Hà Nội sang thị trường Cuba.