d. Chớnh sỏch xỳc tiến khuyếch trương
3.2.4.2. Chớnh sỏch giỏ.
Giỏ là bớ quyết của sự thành cụng trong kinh doanh xuất khẩu, là yếu tố quyết định mua hàng của khỏch hàng. Để đi đỳng hướng trong quỏ trỡnh định giỏ, doanh nghiệp cần lưu ý một số giải phỏp:
- Xỏc định mục tiờu tổng thể của việc định giỏ, đồng thời đưa ra những chớnh sỏch định giỏ phự hợp với cỏc mục tiờu trước một hoạt động xuất khẩu. Cụng ty càng xỏc định rừ mục tiờu thỡ càng dễ định giỏ.
+ Khi mới thõm nhập thị trường cụng ty cú thể định giỏ thấp để trỏnh tỡnh trạng cạnh tranh khốc liệt,
+ Khi cụng ty cú chỗ đứng trờn thị trường, để cú được thị phần, cụng ty định mức giỏ cạnh tranh thấp nhất cú thể.
+ Khi cụng ty dẫn đầu về chất lượng, cụng ty phải đầu tư cho việc nghiờn cứu phỏt triển và mở rộng triển khai hoạt động marketing thỡ định giỏ cao là cần thiết do chi phớ lớn
- Chi phớ là căn cứ để doanh nghiệp định giỏ. Giỏ phải trang trải hết cỏc chi phớ sản xuất, phõn phối và bỏn sản phẩm đồng thời tạo ra lợi nhuận hợp lý cho những nỗ lựcvà rủi ro mà doanh nghiệp phải chịu.
Hiện nay, cụng ty đang ỏp dụng giỏ FOB trờn cơ cở thỏa thuận trực tiếp với khỏch hàng nước ngoài. Để trỏnh tỡnh trạng bị ộp giỏ, cụng ty cần xõy dựng một khung giỏ mục tiờu cho mặt hàng xuất khẩu, trờn cơ sở tớnh toỏn, phõn tớch cỏc chi phớ , giỏ sản phẩm cựng loại của đối thủ cạnh tranh, phạm vi giỏ đó được thị trường chấp nhận.
- Cụng ty cú thể định gớ dựa vào quan hệ cung cõu: trong kinh tế thị trường giỏ cả chịu sự điều tiết của quan hệ cung cầu trờn thị trường. Do vậy, để đưa ra một giỏ đỳng, giỏ hợp lý cần phải nghiờn cứu và theo dừi sỏt sao những biến động của thị trường quốc tế, những dự bỏo về xu hướng phỏt triển của mặt hàng trờn thị trường theo thời điểm, nghiờn cứu nhu cầu và thị hiếu của người tiờu dựng, nghiờn cứu tỡnh hỡnh cạnh tranh, giỏ của cỏc sản phẩm cựng loại của cỏc đối thủ cạnh tranh trờn thị trường.,.Ngoài ra nghiờn cứu mức độ co gión của ccầu theo giỏ của mặt hàng trờn thị trường để nõng cao hay hạ giỏ thành sản phẩm cho phự hợp, cũng là một giải phỏp hữu hiệu.
- Nõng cao chất lượng sản phẩm , cải tiến bao bỡ mẫu mó để tăng sức cạnh trnah là hỡnh thức giỏn tiếp để cải thiện quỏ trỡnh định giỏ.
- Đầu tư phỏt triển sản phẩm mới, sản phẩm mới ra đời thường chưa hỡnh thành giỏ trờn thị trường, do vậy cú thể định giỏ cao mà khỏch hàng vẫn chấp nhận vầ đụi khi giỏ cao tạo cho người tiờu dựng cẩm giỏc hàng húa cú giỏ trị và cú chất lượng cao.
- Giảm thiểu cỏc chi phớ, cần cải tiến cụng tỏc quản lý trong nội bộ cụng ty, giảm thiểu chi phớ hành chớnh, võnh chuyển, lưu kho.
- Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu giỏ. Cụng ty nờn thường xuyờn nghiờn cứu tỡnh hỡnh giỏ cả, cỏc dự bỏo về giỏ quốc tế của mặt hàng mỏy tớnh, và mặt hàng thay thế trờn thị trường, nghiờn cứu cấp độ co gión của cầu theo giỏ, nghiờn cứu những thay đổi về thu nhập để đưa ra cỏc mức giỏ thớch hợp hay kịp thời điều chỉnh giỏ cho mặt hàng XK. Ngoài ra, cụng ty phải thường xuyờn nghiờn cứu tỷ giỏ hối đoỏi và nờn cõn nhắc nờn dựng đồng tiền nào là đồng tiền tớnh toỏn, đồng tiền nào là đồng tiền thanh toỏn sao cho cú lợi nhất cho cụng ty.
- Ngoài ra cụng ty cần chỳ ý nghiờn cứu cỏc chớnh sỏch của chớnh phủ và cỏc yờu cầu bắt buộc chớnh phủ nước sở tại ỏp dụng để giảm thiểu những chi phớ.