b. Về nhập khẩu.
2.2.2.2.Chớnh sỏch lựa chọn thị trường xuất khẩu mục tiờu.
Để lựa chọn thị trường mục tiờu xuất khẩu, cụng ty cần đỏnh giỏ thị trường cú tiềm năng hay khụng.Để làm được điều đú cụng ty cần thu thập thụng tin về cỏc nhõn tố chủ yếu ảnh hưởng đến nhu cầu về sản phảm mà cụng ty muốn xuất khẩu sang thị trường. Sử dụng cỏc cụng cụ và kỹ thuật nghiờn cứuthị trường, từ đú sẽ dự doỏn về tổng doanh thu tiềm năng, chỳ ý đến cỏc hàng rào khi thõm nhập thị trường, chi phớ vận chuyển , cấp độ và mức độ cạnh tranh trờn thị trường, đỏnh giỏ sự phự hợp sản phẩm và dịch vụ tại thị trường cụng ty hướng tới.
Lựa chọn thị trường là một khõu quan trọng, nú liờn quan đến sự thành cụng của cụng ty và cho phộp cụng ty tiết kiệm thời gian kinh phớ để thõm nhập và phỏt triển thị trường.Mục tiờu của việc lựa chọn thị trường là xỏc định số lượng thị trường triển vọng và xỏc định đặc điểm của thị trường để ỏp dụng chớnh sỏch marketing cho phự hợp.
Chớnh sỏch lựa chọn thị trường của cụng ty thể hiện qua 3 mặt chủ yếu sau:
- Phõn đoạn thị trường: cụng ty tiến hành phõn đoạn thị trường Cuba theo cỏch sau: chỉ tiờu sản phẩm xuất khẩu giành cho chớnh phủ là 70%, cỏc cơ quan doanh nghiệp là 20%, con nghười tiờu dựng mới dừng lại 10%
- Cơ sở và phương phỏp cụng ty lựa chọn phõn đoạn thị trường :
+ Do doanh nghiệp được phộp đại diện cho chớnh phủ và cú một số quyền hạn kinh doanh nhất định . Tuy nhiờn, cỏc chớnh sỏch nhập khẩu vẫn do nhà nước quản lý và kiểm soỏt, cỏc sản phẩm nhập khẩu vẫn phải được phộp của chớnh phủ. do vậy cụng ty sử dụng cỏc biện phỏp marketing mạnh mẽ đến tổng thống và cỏc bộ ngành. Vỡ vậy, phõn đoạn ban đầu của sản phẩm vẫn là chớnh phủ và cỏc doanh nghiệp.
+ Người tiờu dựng ở thị trường Cuba cú thu nhập thấp , do đú cỏc sản phẩm của cụng ty trong nước tập trung vào đối tượng này đó đỏp ứng được nhu cầu của người dõn Cuba vớichất lượng sản phẩm cao và giỏ của sản phẩm chấp nhận được.
Quỏ trỡnh phỏt triển kinh tế ở Cuba cũng cú giai đoạn giống Việt Nam, trỡnh độ tin học của người dõn Cuba cũng tương đương như ở Việt Nam , do đú chiến lược định vị khụng mấy khú khăn, cụng ty cú thể ỏp dụng cơ sở kinh nghiệm trong nước. Vấn tiếp tục giữ giỏ cạnh tranh nhưng khụng ngừng cải tiến đổi mới cụng nghệ, nõng cao tiện ớch hơn nữa cho cỏc sản phẩm xuất khẩu
Cụng ty cú nhiều lợi thế ở thị trường này và những đũi hỏi của chớnh phủ ở thị trường này khụng quỏ khắt khe so với những thị trường khỏc, vỡ vậy lựa chọn thị trường này để xuất khẩu sản phẩm mỏy tớnh của cụng ty là một hướng đi đỳng đắn.
2.2.2.3.Chớnh sỏch lựa chọn hỡnh thức xuất khẩu.
Hiện tại cụng ty đang sử dụng hỡnh thức xuất khẩu trực tiếp, trong cụng ty lập ra phũng xuất khẩu với chức năng là trực tiếp bỏn hàng hay chỉ đạo việc bỏn hàng. Xuất khẩu sản phẩm sang trường Cuba cụng ty ỏp dụng chủ yếu đối với hàng fob thụng qua đại diện thương mại ở thị trường Cuba.
Do đặc tớnh sản phẩm vẫn tập trung cho tập khỏch hàng cú thu nhập thấp do đú nếu phải qua trung gian nước ngoài cú thể đẩy giỏ cả của sản phẩm lờn cao, vỡ thế cụng ty sẽ mất di lợi thế cạnh tranh về giỏ, dẫn đến sức cạnh tranh trờn thị trường giảm. Đú là lý do cụng ty khụng sử dụng xuất khẩu giỏn tiếp và hợp tỏc xuất khẩu để xuất khẩu mặt hàng này. Ngoài ra, cụng ty xuất khẩu theo con đường ngoại giao nhà nước, do đú bạn hàng đó biết tiếng tăm của cụng ty và cụng ty cú khả năng sản xuất bao bỡ nhón hiệu, vỡ vậy xuất khẩu trực tiếp đang là một lợi thế lớn của cụng ty.
Tuy vậy, đõy là một thị trường tiềm năng và số lượng cụng ty xuất khẩu vào thị trường này là lớn và khỏ ổn định, độ tin cậy cao. mà xuất khẩu qua đại diện thương mại thỡ khú cú khả năng tăng được dung lượng thị trường nếu cụng ty khụng thành lập cỏc đại lý xuất khẩu và đầu tư sản xuất ra nước ngoài.