d. Chớnh sỏch xỳc tiến khuyếch trương
3.2.4.4. Chớnh sỏch xỳc tiến xuất khẩu.
Để đạt được mục tiờu xuất khẩu, cú được hàng húa chất lượng tốt chưa đủ mà cũn phải biết xõy dựng một hỡnh ảnh, một biểu tượng tốt cho hàng húa của mỡnh, phải biết cỏch tuyờn truyền, quảng cỏo, cung cấp những thụng tin cần thiết để khỏch hàng đi đến những quyết định mua hàng của cụng ty.
Cụng ty cần xỳc tiến một số giải phỏp sau:
- Quảng cỏo, tuyờn truyền: là hỡnh thức xỳc tiến xuất khẩu phổ biến và mang lại hiệu quả cao.Tuyờn truyền, quảng cỏo, thuyết ohục trong marketing xuất khẩu diễn ra trong cỏc nền văn húa khỏc nhau là cả vấn đề phức tạpđũi hỏi cụng ty phải đầu tư thớch đỏng cho cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, mụi trường, đặc biệt là mụi trường văn húa, để đưa ra những chớnh sỏch quảng cỏo hữu hiệu phự hợp với từng nền văn húa. Quảng cỏo phải đạt được 3 mục tiờu:
+ Truyền tải thụng tin + Thuyết phục
+ Tuyờn truyền, gợi nhớ.
Cỏc thụng điệp quảng cỏo cần dễ hiểu, đơn giản, cú sức truyền cảm. Quảng cỏo cú thể được tiến hành bằng nhiều hỡnh thức khỏc nhau, quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳngnhư bỏo, đài, tivi, tạp chớ hay trờn cỏc trang WEB, trờn tờ rơi, catalog, Panụ ỏp phớch, quảng cỏo bằng hỡnh thức tài trợ….Đặc biệt trong lĩnh vực hàng điện tử cú tạp chớ chuyờn ngành sẽ là sự thu hỳt hấp dẫn nhất.
Một hỡnh thức nữa cũng mang lại hiệu quả khỏ cao là cụng ty nờn thường xuyờn tham gia hội nghị khỏch hàng, hội thảo, si-mi-na. Đõy là nơi cỏc doanh nghiệp cú thể gặp gỡ trực tiếp với khỏch hàng, cũng là dịp để
cụng ty gặp gỡ cỏc bạn hàng, nắm bắt những thụng tin phản hồi từ phớa khỏch hàng.
- Hội chợ triển lóm: đõy là dịp để cụng ty trực tiếp quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm của mỡnh , giới thiệu tớnh năng sản phẩm, hướng dẫn sử dụng hàng húa từ đú khơi dậy nhu cầu đồng thời nú cỳng là thời cơ cho cụng ty tỡm đối tỏc làm ăn. Ngoài ra, thụng qua hội chợ triển lóm cụng ty cũng cú thể tự đanhs giỏ hiệu quả của cụng việc kinh doanh của mỡnh và hỡnh thành ý đồ mới trong hoạt động marketing trong tương lai.
Thực tế tại cụng ty cho thấy, hầu hết cỏc cuộc hội chợ triển lóm và quảng cỏo chỉ mang tớnh tự phỏt và cơ hội, chưa mang tớnh kế hoạch. Do đố, cụng ty nờn xõy dựng cỏc mục tiờu và kế hoạch cụ thể cho hoạt động này trước một hoạt động xuất khẩu , cần cú cỏc biện phỏp đỏnh giỏ và rỳt kinh nghiệm thường xuyờn.
- Khỏo sỏt thị trường nước ngoài cũng là một biện phỏp xỳc tiến hữu hiệu.
- Tận dụng sự giỳp đỡ của cơ quan nước ngoài tại Việt Nam, nú cú thể giỳp cụng tyu những thuận lợi nhỏt định trong hoạt động xỳc tiến như:
+ Giỳp cụng ty rỳt ngắn được khoảng cỏch địa lý và giảm được thời gian đi lại, giỳp phỏt triển quan hệ với Việt Nam, ký kết hợp đồng và gioải quyết cỏc vấn đề nảy sinh.
+ Tạo điều kiện cho cụng ty trong việc trao đổi hợp đồng bỏn hàng. Làm tăng trưởng nhanh kim ngạch xuất khẩu nhờ cỏc hoạt động xử lý như cỏc vấn đố chất lượng hàng húa, thời gian giao hàng.
- Nắm bắt cỏc thụng tin thương mại để cú cỏc quyết định đỳng đắn trong việc xỏc định cỏc chớnh sỏch.