5 Kết cấu của luận văn
2.3.1.2 Phõn tớch tỷ trọng doanh thu và sản lượng sản phẩm tiờu thụ qua cỏc kờnh
kờnh phõn phối giai đoạn 2006 – 2008
Sản phẩm nước khoỏng phục vụ cho cỏc đối tượng khỏch hàng nhỏ lẻ, vỡ vậy nhà mỏy sử dụng kờnh phõn phối giỏn tiếp để phõn phối sản phẩm đến tay người tiờu dựng, cỏc thành viờn tham gia kờnh bao gồm: nhà mỏy, cửa
hàng trực thuộc, đại lý cấp 1, đại lý cấp 2, nhà bỏn lẻ; một phần sản phẩm được bỏn trực tiếp cho người tiờu dựng thụng qua cửa hàng của nhà mỏy, sản phẩm phõn phối qua kờnh này chiếm tỷ trọng thấp.
Để xem xột cơ cấu sản lượng sản phẩm được phõn phối qua 2 kờnh thỡ ta phõn tớch số liệu ở bảng 2.8:
Bảng 2.8: Cơ cấu sản lượng và doanh thu tiờu thụ sản phẩm nước khoỏng qua cỏc kờnh phõn phối
T T Chỉ tiờu ĐVT 2006 2007 2008 Giỏ trị Cơ cấu (%) Giỏ trị Cơ cấu (%) Giỏ trị Cơ cấu (%) Tăng trưởng bq (%) I Sản lượng tiờu thụ 1 Kờnh phõn phối trực tiếp lớt 892.419 16,99 908.951 18,02 964.998 19,72 3,99 2 Kờnh phõn
phối giỏn tiếp lớt 4.360.629 83,01 4.135.949 81,98 3.929.227 80,28 -5,08
3 Cộng 5.253.048 100,00 5.044.900 100,00 4.894.225 100,00 -3,48
II Doanh thu
1 Kờnh phõn
phối trực tiếp ng.đ 708.371 9,69 753.305 10,12 781.020 10,63 5,00 2 Kờnh phõn
phối giỏn tiếp ng.đ 6.601.538 90,31 6.691.195 89,88 6.566.793 89,37 -0,26 3 Cộng 7.309.909 100,00 7.444.500 100,00 7.347.813 100,00 0,26
(Nguồn: Phũng Kế toỏn nhà mỏy)
Qua bảng 2.8 ta cú thể thấy, sản lượng được phõn phối qua kờnh giỏn tiếp chiếm tỷ trọng lớn (trờn 80%); tỷ trọng phõn phối thụng qua kờnh giỏn tiếp ngày càng giảm, năm 2006 sản lượng phõn phối thụng qua kờnh này chiếm 83,01% nhưng đến năm 2008 chỉ chiếm 80,28%. Năm 2008 là năm cú sản lượng tiờu thụ thụng qua kờnh giỏn tiếp thấp nhất trong 3 năm qua, chỉ đạt 3,9 triệu lớt. Nguyờn nhõn giảm là do sản lượng tiờu thụ của cỏc sản phẩm nước khoỏng năm 2008 đều giảm. Trong đú, sản phẩm nước khoỏng chai thủy
tinh 0,46 lớt là sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn trong kờnh giỏn tiếp giảm mạnh (-10,68%) đó làm ảnh hưởng đến sản lượng tiờu thụ của kờnh phõn phối này.
Sản lượng tiờu thụ thụng qua kờnh phõn phối trực tiếp giai đoạn 2006 – 2008 cú tăng nhẹ, tốc độ tăng bỡnh quõn đạt 3,99%/năm. Sản phẩm nước khoỏng bỡnh 20 lớt, nước khoỏng chai PET 0,5 lớt là những sản phẩm được tiờu thụ nhiều trong kờnh phõn phối trực tiếp. Những năm qua, cửa hàng của nhà mỏy đó tỡm được một số đối tỏc tiờu thụ sản phẩm nước khoỏng bỡnh 20 lớt như: trường học, khu cụng nghiệp, cụng trường, cơ quan ... nờn sản lượng bỏn thụng qua kờnh phõn phối trực tiếp khụng ngừng tăng lờn, từ 892 nghỡn lớt (năm 2006) lờn 965 nghỡn lớt (năm 2008). Tuy nhiờn, sản lượng tiờu thụ thụng qua kờnh phõn phối trực tiếp chiếm tỷ trọng thấp (dưới 20%).
Việc nhà mỏy sử dụng kờnh phõn phối giỏn tiếp và trực tiếp để phõn phối sản phẩm nước khoỏng như hiện nay là khỏ phự hợp. Sản lượng phõn phối qua kờnh trực tiếp tuy chiếm tỷ trọng thấp nhưng lại là kờnh mà nhà mỏy cần để khai thỏc, nắm bắt thụng tin, nhu cầu của khỏch hàng một cỏch nhanh chúng, chớnh xỏc; và kờnh trực tiếp chớnh là kờnh đưa lại sản lượng tiờu thụ sản phẩm khỏ ổn định trong 3 năm qua. Thời gian tới, nhà mỏy cần cú chớnh sỏch để duy trỡ tỷ trọng phõn phối hợp lý giữa 2 kờnh. Đồng thời phõn tớch để thấy rừ hiệu quả của việc phõn phối sản phẩm trong từng kờnh, duy trỡ tỷ trọng phõn phối giữa 2 kờnh như thế nào cho phự hợp, trờn cơ sở đú đẩy mạnh phỏt triển tiờu thụ sản phẩm của nhà mỏy.
Để thấy được sự biến động của doanh thu, tỷ trọng doanh thu của cỏc kờnh phõn phối, chỳng ta tiến hành phõn tớch số liệu ở bảng 2.8:
Doanh thu của kờnh phõn phối trực tiếp giai đoạn 2006 - 2008 cú tăng, tốc độ tăng bỡnh quõn đạt 5%/năm, tuy nhiờn lại chiếm tỷ trọng thấp. Doanh thu ở kờnh phõn phối giỏn tiếp giảm nhưng khụng đỏng kể, tốc độ giảm bỡnh quõn 0,26%/năm. Nguyờn nhõn giảm là do sản lượng phõn phối thụng qua kờnh giỏn tiếp giai đoạn 2006 – 2008 giảm (-5,08%/năm) đó tỏc động xấu đến
doanh thu của kờnh. Năm 2007, là năm đưa lại doanh thu cao nhất cho kờnh phõn phối giỏn tiếp đạt 6,69 tỷ đồng. Tỷ trọng doanh thu giữa kờnh trực tiếp và kờnh giỏn tiếp cú sự chờnh lệch lớn hơn sự chờnh lệch giữa tỷ trọng sản lượng tiờu thụ là do kờnh trực tiếp chủ yếu phõn phối sản phẩm nước khoỏng bỡnh 20 lớt, sản phẩm cú sản lượng tiờu thụ lớn nhưng đưa lại doanh thu/1 đơn vị sản phẩm thấp hơn cỏc sản phẩm nước khoỏng khỏc.
Qua trờn, chỳng ta cú thể thấy được sản lượng tiờu thụ thụng qua kờnh phõn phối giỏn tiếp (kờnh phõn phối sản phẩm chớnh của nhà mỏy) cú xu hướng giảm trong 3 năm qua. Vỡ vậy, để tạo được chỗ đứng vững chắc trờn thị trường sản phẩm nước giải khỏt trong tương lai thỡ lónh đạo nhà mỏy cựng với Phũng Kế hoạch thị trường phải cú những chớnh sỏch nhằm kớch thớch cỏc thành viờn của kờnh nõng cao sản lượng cung ứng sản phẩm cho nhà mỏy hơn nữa và cần đưa ra những giải phỏp nhằm hoàn thiện kờnh phõn phối hoạt động hiệu quả hơn.