5 Kết cấu của luận văn
2.3.6.2Những hạn chế
- Độ bao phủ của kờnh phõn phối đối với những vựng xa trung tõm nhà mỏy khụng cao, sản phẩm khú cạnh tranh trước cỏc đối thủ lớn.
- Cụng tỏc tuyển chọn cỏc trung gian cũn mang tớnh chủ quan, chưa quan tõm đến yếu tố khỏch quan và những tỏc động của mụi trường kinh doanh.
- Một số đại lý cấp 1 cú quy mụ quỏ nhỏ chưa tương xứng với những nhà phõn phối sản phẩm chớnh của nhà mỏy; phương tiện vận tải cũn thụ sơ, chủ yếu sử dụng xe ba gỏc để vận chuyển sản phẩm nước khoỏng từ đại lý đến cỏc nhà bỏn lẻ, số lượng đại lý cú phương tiện vận tải lớn như ụ tụ cũn ớt.
- Nhà mỏy chưa xõy dựng được những chớnh sỏch nhằm quản lý kờnh phõn phối cú hiệu quả, chủ yếu cũn thả nổi trước những biến động của thị trường, chưa cú chớnh sỏch quy hoạch hay khuyến khớch đối với cỏc đại lý cấp 2 và nhà bỏn lẻ.
- Cỏc trung gian của nhà mỏy ngoài việc phõn phối sản phẩm nước khoỏng Cosevco Bang thỡ họ cũn cung ứng nhiều mặt hàng nước giải khỏt khỏc, vỡ vậy họ thường quan tõm đến việc sản phẩm nào bỏn chạy hơn chứ khụng chỉ quan tõm đến việc phõn phối sản phẩm cho nhà mỏy.
- Sản lượng bỏn thụng qua kờnh phõn phối trực tiếp cũn chiếm tỷ trọng thấp.
- Cụng tỏc quản lý sổ sỏch và định giỏ bỏn cho sản phẩm của cỏc đại lý cũn chung chung, khụng cú hạch toỏn lói lỗ rừ ràng cho từng mặt hàng cụ thể nờn khụng phõn tớch được hiệu quả mang lại của việc cung ứng cỏc sản phẩm.
- Mật độ phõn bố một số đại lý cấp 1 tại khu vực thị trường Đồng Hới và Lệ Thủy quỏ lớn dẫn đến hiện tượng dẫm chõn lờn địa bàn của nhau.
- Do cạnh tranh nờn chớnh sỏch khuyến mói theo sản phẩm được hầu hết cỏc đại lý cấp 1 (đặc biệt đối với cỏc đại lý kinh doanh nhiều mặt hàng) sử dụng như một cụng cụ để giảm giỏ nhằm triệt tiờu lẫn nhau hoặc để phỏt triển một mặt hàng khỏc.
- Sau khi ký kết hợp đồng làm đại lý cung ứng sản phẩm nước khoỏng Cosevco Bang thỡ nhà mỏy cũng chưa cú nhiều chớnh sỏch để hỗ trợ hoặc cựng chia sẽ rủi ro đối với cỏc trung gian phõn phối này.
- Việc dựng hỡnh thức khuyến mói sản phẩm trong thực tế đó mất ý nghĩa do việc ỏp dụng thường xuyờn và lặp lại cả về độ dài, mức khuyến mói, thời hạn khuyến mói ...
- Sản phẩm của nhà mỏy chưa thõm nhập được nhiều vào cỏc vựng xa trung tõm nhà mỏy như Tuyờn Húa, Minh Húa.