5 Kết cấu của luận văn
2.3.6.1 Những ưu điểm
Hiện nay, Nhà mỏy nước khoỏng Cosevco Bang phõn phối sản phẩm nước khoỏng chủ yếu thụng qua kờnh giỏn tiếp, cũn kờnh phõn phối trực tiếp chiếm tỷ trọng thấp. Qua xem xột và đỏnh giỏ thực trạng kờnh phõn phối sản phẩm của nhà mỏy chỳng ta cú thể thấy được những ưu điểm sau:
a) Đối với kờnh phõn phối giỏn tiếp
- Kờnh phõn phối sản phẩm của nhà mỏy khỏ đa dạng, ứng với mỗi vựng thị trường thỡ nhà mỏy sử dụng cấu trỳc kờnh tương ứng. Những vựng thị trường cú mật độ người tiờu dựng nước khoỏng lớn như: Lệ Thủy, Quảng
Ninh, Đồng Hới, Bố Trạch, Quảng Trạch thỡ nhà mỏy sử dụng cấu trỳc kờnh dài, nhiều thành viờn tham gia kờnh nhằm bao quỏt thị trường. Những vựng thị trường như Tuyờn Húa, Minh Húa cú mật độ người tiờu dựng thấp thỡ nhà mỏy sử dụng dạng cấu trỳc kờnh đơn giản hơn.
- Việc nhà mỏy sử dụng kờnh phõn phối giỏn tiếp làm kờnh chớnh để cung ứng sản phẩm đó phần nào giải quyết được vấn đề cỏch trở về địa lý ở địa bàn Quảng Bỡnh.
- Kờnh giỏn tiếp cũn cú ưu điểm là cú khả năng cung cấp nhiều chủng loại quy mụ lụ hàng lớn, nhỏ khỏc nhau tạo thuận lợi cho người mua và người bỏn; cú thể cung ứng kịp thời nguồn hàng vào mựa cao điểm đối với những vựng thị trường ở xa trung tõm nhà mỏy, đảm bảo được lượng hàng tồn kho khi cần thiết.
b) Đối với kờnh phõn phối trực tiếp
Nhà mỏy sử dụng kờnh phõn phối này nhằm phõn phối sản phẩm trực tiếp cho cỏc đối tượng khỏch hàng mua với sản lượng lớn và thường xuyờn. Kờnh phõn phối này cú ưu điểm:
- Nhà mỏy chủ động hơn trong phõn phối sản phẩm của mỡnh thụng qua đội ngũ bỏn hàng ở cỏc cửa hàng bỏn lẻ của nhà mỏy, khụng lệ thuộc vào cỏc trung gian phõn phối.
- Thụng qua lực lượng bỏn hàng của nhà mỏy nờn việc nắm bắt thụng tin phản hồi từ phớa khỏch hàng được nhanh chúng, chớnh xỏc tạo thuận lợi cho nhà mỏy trong việc hoạch định cỏc chớnh sỏch bổ trợ bỏn hàng.
- Lực lượng bỏn hàng của nhà mỏy khỏ am hiểu về chất lượng cũng như tỏc dụng của sản phẩm nờn giải quyết kịp thời những vấn đề khỏch hàng thắc mắc, tạo lũng tin cho người tiờu dựng trong việc tiếp tục sử dụng sản phẩm của nhà mỏy.
- Lực lượng bỏn hàng được nhà mỏy trả lương theo định mức khoỏn sản phẩm, vỡ vậy lực lượng này sẽ chuyờn tõm cung cấp sản phẩm của nhà mỏy nờn khụng cú sự chi phối cho việc bỏn cỏc mặt hàng giải khỏt khỏc.