5 Kết cấu của luận văn
3.1.1.1 Định hướng cấu trỳc kờnh theo khu vực thị trường
Dựa vào vị trớ địa lý và thu nhập đầu người là những yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến việc phõn phối sản phẩm của nhà mỏy, chỳng ta cú thể chia thị trường sản phẩm nước khoỏng Cosevco Bang trờn địa bàn Quảng Bỡnh theo 2 khu vực sau:
a) Khu vực thị trường từ Lệ Thủy đến Quảng Trạch
Là nơi tập trung mật độ người tiờu dựng sản phẩm nước khoỏng Cosevco Bang lớn nhất nờn nú cú tỏc động rất lớn đến sản lượng tiờu thụ của địa bàn Quảng Bỡnh. Lợi thế của khu vực thị trường này là người tiờu dựng khỏ am hiểu về chất lượng cũng như tỏc dụng của sản phẩm nước khoỏng Cosevco Bang. Vỡ vậy, chớnh sỏch quảng cỏo, tiếp thị thường khụng phải là giải phỏp mang lại hiệu quả cao đối với hành vi của người tiờu dựng nơi đõy. Thời gian tới, nhà mỏy cần tiếp tục củng cố và giữ vững thị phần đạt được ở khu vực thị trường này, đồng thời quy hoạch một số đại lý cấp 1 cú quy mụ nhỏ trờn địa bàn Lệ Thủy, Đồng Hới thành đại lý cấp 2 nhằm ưu tiờn khu vực thị trường này cho cỏc đại lý cấp 1 cú năng lực mạnh về phõn phối và mụ hỡnh đại lý tại Quảng Trạch là hỡnh mẫu cho cỏc đại lý của nhà mỏy. Nhà mỏy cũng cần thắt chặt hơn nữa mối quan hệ với cỏc đại lý, nhà phõn phối, cỏc cơ
quan, trường học trờn địa bàn; cú chớnh sỏch ưu đói đối với cỏc đại lý cú quy mụ lớn; tăng số lượng nhà bỏn lẻ tại cỏc khu vực cú mật độ người tiờu dựng đụng.
Đối với khu vực thị trường này nhà mỏy nờn sử dụng 2 loại kờnh phõn phối sản phẩm: kờnh giỏn tiếp và kờnh trực tiếp. Sử dụng kờnh phõn phối trực tiếp nhằm khai thỏc và cung ứng sản phẩm nước khoỏng cho cỏc đối tượng là nhà mỏy, cơ quan, trường học … đúng chõn trờn địa bàn; cũn kờnh phõn phối giỏn tiếp phõn phối sản phẩm thụng qua cỏc nhà bỏn lẻ là chủ yếu nờn nhà mỏy cần giảm bớt số lượng đại lý cấp 1 ở khu vực thị trường này và tăng cỏc nhà bỏn lẻ.
b) Khu vực thị trường Tuyờn Húa, Minh Húa
Đặc điểm của khu vực thị trường này là cú địa bàn rộng lớn, dõn cư thưa thớt, địa hỡnh phức tạp nhiều sụng hồ, đồi nỳi, giao thụng cỏch trở, mức sống của người dõn cũn thấp nờn sản phẩm nước khoỏng của nhà mỏy chưa thõm nhập vào đõy được nhiều. Lợi thế của khu vực thị trường này là ớt đối thủ cạnh tranh, khỏch hàng tiềm năng như cỏc cơ quan, nhà mỏy, trường học trờn địa bàn chưa được khai thỏc hết. Sản phẩm của nhà mỏy chủ yếu mới được phõn phối ngay tại thị trấn Đồng Lờ và Quy Đạt, những vựng ở xa trung tõm thị trấn chưa được nhà mỏy khai thỏc.
Đối với khu vực thị trường này nhà mỏy nờn sử dụng chớnh sỏch quảng cỏo, tiếp thị sản phẩm nước khoỏng Cosevco Bang bằng phương thức marketing bỏn hàng trực tiếp nhằm khuyếch trương sản phẩm đến người tiờu dựng nhiều hơn nữa. Trong thời gian tới, nhà mỏy nờn tỡm kiếm cỏc nhà phõn phối hoặc đại lý cấp 1 cho những vựng thị trường xa trung tõm thị trấn; nờn thành lập mỗi huyện 1 cửa hàng bỏn lẻ của nhà mỏy nhằm tranh thủ cơ hội khuyếch trương sản phẩm bằng phương phỏp marketing trực tiếp, đồng thời
trực tiếp cung ứng sản phẩm cho cỏc cơ quan, trường học và làm nơi tập kết hàng, đỏp ứng kịp thời nhu cầu vào mựa cao điểm.