5 Kết cấu của luận văn
3.2.2Giải phỏp về chớnh sỏch giỏ bỏn của sản phẩm
Qua đỏnh giỏ của cỏc đại lý cấp 1 thỡ giỏ bỏn của sản phẩm nước khoỏng Cosevco Bang cú “giỏ cả phự hợp”, thấp hơn từ 1 đến 2 giỏ so với giỏ bỏn của cỏc hóng nước khoỏng khỏc như Thạch Bớch, La vie, Đảnh Thạnh, tương đương với giỏ bỏn của hóng nước khoỏng Thanh Tõn. Vỡ vậy, việc hạ giỏ bỏn sản phẩm để thu hỳt cỏc nhà phõn phối khụng phải là chỡa khúa thành cụng cho nhà mỏy trong giai đoạn hiện nay.
Nếu nhà mỏy thực hiện những điều kiện về giỏ cả ở cỏc kờnh phõn phối tại cỏc vựng thị trường ở xa cần chỳ ý khi sử dụng biện phỏp hạ giỏ cho đại lý. Trong trường hợp khụng tổ chức được đội ngũ giỏm sỏt sự thực thi giỏ bỏn cuối cựng (đến tay người tiờu dựng), mỗi lần giảm giỏ cú thể sẽ là mối đe doạ thực sự đối với nhà mỏy: nú phỏ hỏng sự cõn bằng về giỏ trờn thị trường, gõy ra mõu thuẫn giữa cỏc đối tỏc…
Mục tiờu mà nhà mỏy cần hướng tới là tăng lợi nhuận trờn mỗi đơn vị sản phẩm bằng việc phõn tớch, cõn nhắc và điều tiết những chi phớ cần thiết của toàn bộ dõy chuyền sản xuất.
Ngoài việc nhà mỏy xõy dựng chớnh sỏch định giỏ sản phẩm phự hợp với thực tế, thỡ cần quan tõm hơn nữa đến giỏ bỏn của cỏc đối thủ cạnh tranh trong khu vực để từ đú cú những chớnh sỏch điều chỉnh giỏ linh hoạt hơn. Hiện nay, giỏ của đại lý giao cho cỏc nhà bỏn lẻ thường khụng cao hơn so với giỏ mà đại lý nhận được tại nhà mỏy (cỏc đại lý thường dựng chớnh sỏch bỏn ngang giỏ), chủ yếu hưởng lợi nhuận từ phần khuyến mói sản phẩm trong khi chi phớ dựng cho vận chuyển là rất lớn, cũn giỏ bỏn ra của cỏc nhà bỏn lẻ thỡ rất cao và khụng tốn kộm nhiều cho chi phớ vận chuyển (loại trừ sản phẩm nước khoỏng bỡnh 20 lớt). Vỡ vậy, cỏc đại lý (nhà phõn phối) của nhà mỏy cần phải liờn kết lại với nhau để đưa ra giỏ bỏn thống nhất, phự hợp với từng khu vực cụ thể.