5 Kết cấu của luận văn
2.3.6.3Nguyờn nhõn của tồn tại, hạn chế
- Quy mụ và năng lực của nhà mỏy chỉ ngang tầm doanh nghiệp vừa nờn đó hạn chế rất lớn đến việc đầu tư phỏt triển kờnh phõn phối sản phẩm.
- Nhà mỏy chưa quan tõm nhiều đến cụng tỏc nghiờn cứu và quản lý kờnh phõn phối của mỡnh. Kinh phớ phục vụ cho cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, cỏc trung gian của kờnh phõn phối cũn hạn hẹp, chưa được đầu tư bài bản.
- Với địa bàn rộng lớn, đội ngũ cỏn bộ Phũng Kế hoạch thị trường mỏng vỡ vậy khú cú thể đảm nhiệm hết cụng tỏc nghiờn cứu thị trường một cỏch chu đỏo. Phũng Kế hoạch thị trường mới chỉ thực hiện vai trũ tỡm kiếm đối tỏc cung ứng sản phẩm nước khoỏng Cosevco Bang, cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, thu thập thụng tin về cỏc đối thủ cạnh tranh cũn nhiều hạn chế.
- Việc định giỏ bỏn chưa phự hợp dẫn đến doanh thu và lợi nhuận của nhà mỏy qua cỏc năm gần đõy thấp.
- Hành vi của người tiờu dựng vẫn chưa phõn biệt rừ chất lượng khỏc nhau giữa nước khoỏng và nước lọc tinh khiết.
- Nhiều loại sản phẩm nước giải khỏt mới ra đời, thu hỳt được sự chỳ ý của người tiờu dựng, những sản phẩm đú đó tỏc động mạnh vào tõm lý của khỏch hàng.
- So với trong khu vực thỡ mức tiờu dựng nước khoỏng của người dõn Việt Nam cũn ở mức độ thấp 2 lớt/người/năm (năm 2005). Trong khi đú Thỏi Lan 73 lớt/người/năm, Trung Quốc 11 lớt/người/năm, Indonesia 31 lớt/người/năm, Nhật Bản 13 lớt/người/năm, Hàn Quốc 48 lớt/người/năm ...[17].
- Năm 2008, do tỏc động xấu của tỡnh hỡnh kinh tế thế giới và lạm phỏt ở Việt Nam đó làm ảnh hưởng đến tõm lý tiờu dựng tiết kiệm hơn của khỏch hàng.
CHƯƠNG 3
ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP
NHẰM HOÀN THIỆN KấNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
NƯỚC KHOÁNG COSEVCO BANG TRấN ĐỊA BÀN QUẢNG BèNH