II. Các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức và quản trị hệ thống kênh phân phối của Công ty Hải Hà kotobuk
1.Thiết lập kênh phân phối trực tiếp tại các thị trờng tập trung đông dân c và có thu nhập cao.
đông dân c và có thu nhập cao.
Nh đã trình bày trong phần đánh giá về thực trạng tổ chức và quản trị hệ thống kênh phân phối của công ty. Hiện tại công ty có các sản phẩm cạnh tranh cao nhng khó bảo quản, vận chuyển khó, thời hạn tiêu dùng ngắn nh bánh tơi. Nhng lại đợc thị trờng có thu nhập cao a chuộng. Do đó việc phát triển các sản phẩm này hứa hẹn một doanh thu lớn và mức lợi nhuận cao.
Để phân phối những sản phẩm loại này, do đặc thù của chúng không phù hợp với các loại kênh dài, bởi vậy kênh phân phối trực tiếp phù hợp nhất với chúng.
Hiện tại công ty mới thiết lập loại kênh này tại hai thị trờng là Hà Nội, Hải Phòng. Nớc ta còn nhiều thị trờng tơng tự với hai thị trờng trên, do đó công ty nên mở thêm loại kênh này ở các thị trờng đó.
Khó khăn lớn nhất cho việc mở và duy trì hoạt động có hiệu quả của kênh này là phải tính chính xác nhu cầu của thị trờng về sản phẩm này, bởi các thị trờng này xa công ty mà sản phẩm đòi hỏi bán trong thời gian ngắn. Khó khăn thứ hai là việc chọn mua, thuê địa điểm đặt cửa hàng là rất khó khăn. Bởi ở các khu có thu nhập cao, mật độ dân c lớn thì giá mua, thuê bất động sản cao và các địa điểm thuận lợi cho việc kinh doanh thì lại càng cao hơn. Để khắc phục vấn đề này, công ty nên thuê địa điểm, nh thế sẽ giảm đợc chi phí. Thứ ba, nó đòi hỏi nguồn tài chính lớn.
Việc thiết lập kênh phân phối trên không chỉ sẽ phát triển riêng sản phẩm có đặc điểm nh trên mà còn góp phần thúc đẩy phát triển các sản phẩm khác của công ty, tạo thuận lợi cho công ty nắm bắt rõ nhu cầu của thị trờng, không phải phân chia lợi nhuận với các trung gian phân phối.
Hệ thống các thành viên của kênh trực tiếp – cửa hàng của công ty có thể hoạt động nh một đại lý, một nhà bán buôn, bán lẻ tại các thị trờng này. Hơn nữa tại các thị trờng này hệ thống giao thông phát triển vấn đề liên kết với các thị trờng khác rất thuận lợi, nh vậy hứa hẹn một sự bao phủ thị trờng rộng lớn.