- Môi trường kinh doanh vĩ mô của DN là tất cả yếu tố bên ngoài của DN mà các nhà quản lý không thể kiểm soát ựược ảnh hưởng một các gián tiếp lên DN song
4.1.1Các cơ sở, ựiều kiện xây dựng chiến lược sản xuất sản phẩm thuốc lá của công ty thuốc lá Bắc Sơn
PHẦN IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.1.1Các cơ sở, ựiều kiện xây dựng chiến lược sản xuất sản phẩm thuốc lá của công ty thuốc lá Bắc Sơn
của Công ty thuốc lá Bắc Sơn
4.1.1 Các cơ sở, ựiều kiện xây dựng chiến lược sản xuất sản phẩm thuốc lá của công ty thuốc lá Bắc Sơn công ty thuốc lá Bắc Sơn
4.1.1.1 Sứ mệnh của Công ty
Theo nghi quyết của Công ty ựã ựịnh hướng phát triển kinh tế của Công ty trong thời kỳ mới ựược xác ựịnh là: Tăng trưởng kinh tế nhanh và bền vững. Nâng cao hiệu quả và sức cạnh tranh, ựa dạng hóa trong sản xuất kinh doanh theo hướng công nghiệp hóa, hiện ựại hóa; tiếp tục phát triển ngành nghề chủ lực là sản xuất và ựóng gói sản phẩm thuốc lá. Tạo việc làm, cải thiện ựời sống người lao ựộng, nâng cao tắch tụ tài chắnh của Công tỵ
Trong tiến trình công nghiệp hóa hiện ựại hóa của Công ty cần phát huy những thế mạnh về thị trường, về nguồn lự trắ tuệ và sức mạnh tinh thần ựoàn kết của cán bộ công nhân viên. Tiếp tục giữ vững thị trường trong nước và quốc tế.
Tiếp tục ựầu tư có trọng ựiểm vào các dây chuyền công nghệ máy móc hiện ựại ựể sản xuất ựược các sản phẩm chất lượng ựáp ứng thi hiếu người tiêu dùng.
đổi mới và lành mạnh hóa tài chắnh, hiện ựại hóa một bước quan trọng công nghệ và quản lý, tạo ựộng lực mạnh mẽ và cơ chế quản lý năng ựộng, có hiệu quả cho ựơn vị; bảo ựảm hài hòa lợi ắch của Nhà nước, DN và người lao ựộng.
Xây dựng ựội ngũ cán bộ lãnh ựạo, các bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật, công nhâ kỹ thuậ nghiệp vụ có năng lực công tác cao, năng ựộng sáng tạo, dám nghĩ, dám làm, nhanh chóng tiếp cận và làm chủ khoa học công nghệ mới của thế giới; có chế ựộ tuyển chọn và thu hút người tài, chuẩn bị tốt ựội ngũ kế cận cho tương laị
4.1.1.2 Mục tiêu của Công ty a . Mục tiêu chung
- Mục tiêu thứ nhất: Hết năm 2020 Công ty thuốc lá Bắc Sơn sẽ thuộc nhóm hai công ty có sản lượng thuốc lá tiêu thụ lớn nhất trong tỉnh Bắc Ninh, tạo tiền ựề vươn tới nằm trong tốp 15 công ty có sản lượng tiêu thụ cao nhất toàn Miền Bắc
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 69 Việt Nam trong chu kỳ 05 năm tiếp theọ
- Mục tiêu thứ hai: đào tạo ựược ựội ngũ cán bộ công nhân viên, ựội ngũ chuyên viên kỹ thuật có trình ựộ kỹ thuật cao, ựội ngũ bán hàng thân thiện.
- Mục tiêu thứ ba: đảm bảo công ty phát triển tốt và ổn ựịnh về mọi mặt.
- Mục tiêu thứ tư: đẩy nhanh tốc ựộ tăng trưởng cùng với nâng cao ựời sống vật chất và tinh thần của người lao ựộng.
- Mục tiêu thứ năm: Phát triển quảng bá thương hiệu bằng cách thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao về chất lượng mẫu mã sản phẩm của Công ty
b . Mục tiêu cụ thể của Công ty
Thứ nhất: Doanh thu của Công ty ựến năm 2020 phấn ựấu tăng ựều qua các năm trung bình ựạt mức tăng trưởng 20%/năm.
Thứ hai: Sản lượng tiêu thụ năm 2020 các loại với sản lượng sản phẩm cấp cao 65-70%; sản phẩm cấp trung, sản phẩm cấp thấp, một số sản phẩm khác chiếm 30% tổng doanh số bán hàng.
Thứ ba: Tuyển dụng và ựào tạo cán bộ quản lý, chuyên viên kỹ thuật, ựội ngũ công nhân kỹ thuật có tay nghề cao, ựội ngũ công nhân kỹ thuật có chuyên môn cao, ựội ngũ bán hàng thân thiện.... phục vụ tốt cho vấn ựề phát triển công tỵ
Thứ tư: đảm bảo sản xuất ổn ựịnh về chất lượng và cung cấp hàng hoá ựầy ựủ về chủng loại, chắnh xác về thời gian giao hàng cho hệ thống phân phốị
Thứ năm: Công ty tắch cực chủ ựộng về vốn, tìm kiếm thị trường, phát huy mọi nguồn lực ựể ựầu tư phát triển sản xuất, hoạch toán chi phắ tiết kiệm, tạo nhiều việc làm cho công nhân lao ựộng, nâng cao thu nhập và thực hiện ựầy ựủ nghĩa vụ ựối với Nhà nước, tham gia thực hiện tốt chắnh sách xã họị
4.1.1.3 Nhận ựịnh môi trường kinh doanh của Công ty
Công ty chưa thực hiện phân tắch môi trường kinh doanh một cách chặt chẽ và khoa học khi xây dựng chiến lược kinh doanh mà chỉ ựưa ra một số nhận ựịnh về môi trường kinh doanh và những dự ựoán chủ qua của Ban giám ựốc Công tỵ
* Môi trường bên ngoài công ty
Ban lãnh ựạo công ty ựã ựưa ra nhận ựịnh của mình về môi trường kinh doanh của công ty và lấy ựó làm căn cứ ựể xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 70
- Môi trường vĩ mô
- Môi trường kinh doanh vĩ mô của DN là tất cả yếu tố bên ngoài của DN mà các nhà quản lý không thể kiểm soát ựược ảnh hưởng một các gián tiếp lên DN song các nhà quản lý không thể kiểm soát ựược ảnh hưởng một các gián tiếp lên DN song tác ựộng rất lớn ựến hoạt ựộng SXKD của DN.
Trên cơ sở phân tắch ựó, chúng tôi xác ựịnh ựược 6 yếu tố cơ bản của môi trường vĩ mô sau:
- Môi trường chắnh trị và pháp luật
Hội nhập vào nền kinh tế quốc tế, thể chế và pháp chế ựược coi là yếu tố hàng ựầu tác ựộng ựến DN theo nhiều chiều hướng khác nhaụ Chúng có thể là cơ hội chở ngại thậm chắ là các rủi do cho DN. Sự ổn ựịnh về chắnh trị, sự nhất quán về quan ựiểm chắnh sách lớn luôn là sự hấp dẫn lớn ựối với các nhà ựầu tư. Hệ thống luật pháp ựược xây dựng và hoàn thiện sẽ là cơ sở kinh doanh ổn ựịnh. Các quyết ựịnh về các loại thuế,các chi phắ vùa tạo ra cơ hội, ngược lại cũng có thể kìm hãm sản xuất. Các chắnh sách khuyến khắch tác ựộng lớnựến các nhà DN. Những ựạo luật về môi trường những luật lệ về thuê mướn và chiêu thị, quy chế tuyển dụng chế ựộ hưu trắ, chợ cấp thất nghiệpẦlà các vấn ựề mà DN phải tắnh ựến. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Môi trường văn hoá xã hội
Những yếu tố văn hoá - xã hôi thường thay ựổi hoặc tiến triển chậm chạp làm cho chúng ựôi khi khó nhận rạ Song nó luôn thay ựổi theo từng thời kỳ. Các yếu tố văn hóa- xã hội bao gồm các yếu tố như: vai trò của nữ giới, lao ựộng nữ trong lực lượng lao ựộng, phong tục tập quán,truyến thống, trình ựộ nhận thức, học vấn chung của xã hội, tỷ lệ tăng dân số, dịch chuyển dân sốẦ Khi thị hiếu của người tiêu dung thay ựổi hoạc khi trình ựộ dân trắ nâng cao trong các tác lực thể chế và pháp lý, những biến ựổi trong các yếu tố văn hóa Ờ xã hội cũng tạo nên cơ hội hoạc nguy cơ cho nhà DN tuy rằng các biến ựộng thường diễn ra hoặc diễn ra tiến triển chậm. Nhiệm vụ của các nhà quản lý, các nhà hoạch ựịnh chiến lược phải phân tắch kịp thời cả những thay ựổi này, có những thông tin mới ựày ựủ và có hệ thống giúp cho hoạch ựịnh chiến lược có các căn cứ toàn diện hơn.
- Môi trường khoa học công nghệ
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 71 triển như vũ bãọ Chắnh vì vậy, khoa học công nghệ tác ựộng rất lớn ựến DN. Môi trường khoa học công nghệ cũng tạo ta nhiều cơ hội ựến DN phát triển nhanh song có thể cũng gây ra các thách thức ựe dọa . Mỗi một công nghệ mới phát sinh sẽ huỷ diệt các công nghệ có trước ựó không nhiều thì ắt nên doanh nghiệp phải nhận biết và khai thác những công nghệ phù hợp ựể tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Một công nghệ cũng có chu kỳ sống như các sản phẩm hàng hoá, áp dụng một công nghệ tiên tiến phải chú ý ựến giới hạn, tiến bộ và cả những công nghệ thay thế ựể sản phẩm của doanh nghiệp không bị lạc hậụ Nhiều doanh nghiệp rất thành công với công nghệ hiện ựại nhưng lại gặp rất nhiều khó khăn với công nghệ mới thay thế. Việc ựầu tư mạnh vào cộng nghệ nhanh bị lạc hậu là một vấn ựề mạo hiểm. Do ựó, doanh nghiệp cần phải phân tắch và dự báo khả năng biến ựộng của một cộng nghệ mới mà doanh nghiệp muốn áp dụng. đồng thời xem xét giới hạn tiềm năng của công nghệ ựó và khả năng thay thế cùng công nghệ hiện ựại khác. đặc biệt, ựòi hỏi các nhà chiến lược phải thường xuyên quan tâm tới sự thay ựổi cũng như ựầu tư cho tiến bộ công nghệ.
- Môi trường tự nhiên
Nhiều ngành phải quan tâm ựến môi trường tự nhiên như: khắ hậu, ựất ựai,sinh tháiẦ.nhất là những ngành sản xuất kinh doanh liên quan ựến nông nghiệp. Bởi sản xuất nông nghiệp phụ thuộc rất lớn vào môi trường tự nhiên.
Môi trường tự nhiên gồm các yếu tố như: các vấn ựề ô nhiễm môi trường, nguồn năng lượng ngày càng khan hiếm, tài nguyên thiên nhiên bị khai thác bừa bãi, chất lượng môi trường tự nhiên có nguy cơ bị xuống cấpẦbuộc các giới chức năng hữu quan và các nhà kinh doanh phải tìm phương pháp cứu vãn trước khi quá muộn
4.1.1.4 Phân tắch ựối thủ cạnh tranh
Hiện nay, sự cạnh tranh của các doanh nghiệp thuốc lá trên thị trường ngày càng gay gắt vì vậy việc nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty là một trong những vấn ựề mà công ty quan tâm.
Sự hiểu biết về các ựối thủ cạnh tranh: các công ty ựã có vị thế vững vàng trên thị trường trong cùng một ngành nghề kinh doanh là rất quan trọng. Các
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 72 ựối thủ cạnh trạnh thường là mối ựe doạ chủ yếu ựến sự phát triển chắnh của doanh nghiệp ựặc biệt là trong giai ựoạn thị trường ựã bão hoà và có những chướng ngại cản trở việc rút lui khỏi thị trường ngành. Doanh nghiệp phải biết số lượng các ựối thủ cạnh tranh, cường ựộ cạnh tranh cũng như tốc ựộ tăng trưởng ngành kinh doanh, tỷ trọng vốn lưu ựộng của các ựối thủ cạnh tranh, các mục tiêu và chiến lược kinh doanh cũng như các ựối thủ cạnh tranh thay ựổi chiến lược như thế nàỏ Sức mạnh phản ứng của ựối thủ trước những biến ựổi bên ngoàị Các doanh nghiệp phải phân tắch mỗi ựối thủ cạnh tranh ựể có ựược sự hiểu biết về những hành ựộng và ựáp ứng khả dĩ của họ.
Bảng 4.1 Danh mục sản phẩm cạnh tranh của công ty
STT Sản phẩm Mẫu mã Giá thành ( nghìn
ự/bao)
Nhà sản xuất
1 Thăng long Bao cứng 7.500 Công ty thuốc lá Thăng Long 2 Thăng long Bao mềm 6.500 Công ty thuốc lá Thăng Long 3 Hồng hà Bao cưng 6.000 Công ty thuốc lá Thăng Long 4 Thăng long hộp Bao cứng 20.000 Công ty thuốc lá Thăng Long 5 Craven Bao cứng 18.500 Nhà máy thuốc lá Bến Thành 6 Sài gòn ựỏ Bao cứng 12.000 Công ty thuốc lá Sài Gòn 7 Sài gòn vàng Bao cứng 8.500 Công ty thuốc lá Sài Gòn 8 Younrstar Bao cứng 8.500 Công ty thuốc lá Sài Gòn 9 Du lịch ựỏ Bao mềm 4.700 Công ty thuốc lá Sài Gòn 10 Ngựa nâu Bao cứng 6.500 Công ty TNHH TM Khatoco 11 Gorion Bao cứng 5.600 Công ty TNHH TM Khatoco 12 Ngựa trắng Bao cứng 18.000 Công ty TNHH TM Khatoco
Nguồn: Phòng thị trường công ty 2010 Ờ 2012
Cần phải nắm bắt ựược chiến lược hiện nay của từng ựối thủ cạnh tranh, biết họ ựang tham gia cạnh tranh như thế nàỏ Vì vậy, phải xem xét chắnh sách chủ yếu của ựối thủ cạnh tranh trong từng lĩnh vực hoạt ựộng và xem xét họ liên kết các bộ phận chức năng như thế nàỏ Các kết quả tài , ưu nhược ựiểm của từng lĩnh vực hoạt
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 73 ựộng của ựối thủ tranhẦNên chọn ra một số ựối thủ cạnh tranh quan trọng nhất rồi so sánh với khả năng cạnh tranh của mình theo các tiêu thức như:
Mẫu mã sản phẩm, khả năng cung cấp, nghệ thuật và kỹ thuật phục vụ khách hàng, chiến lược marketing, quãng cáo sản phẩm, bảo hành, mật ựộ phân phối, giá cả sản phẩm, hỗ trợ bán hàng, chất lượng sản phẩm, tiềm năng phát triển, sự linh hoạt, doanh thu, lợi nhuận, thị phầnẦ