- Thiên tai: Trong sản xuất có thể nói rằng do ựặc thù của ngành là gắn liền với tự nhiên nên rủi ro thiên nhiên có thể nói là không thể tránh Vắ dụ như bão lụt, hạn hán,
4.4.1 Hoàn thiện chiến lược phát triển SXKD sản phẩm thuôc lá của công ty
Qua việc xác ựịnh mục tiêu, phân tắch môi trường kinh doanh và vận dụng một số mô hình phân tắch, công ty cần xây dựng thêm cho mình một số chiến lược: Chiến lược thị trường, chiến lược ựa dạng hóa sản phẩm, chiến lược marketing.
Hoàn thiện xây dựng chiến lược chức năng
Chiến lược cũ Hoàn thiện chiến lược
Công ty lựa chọn xây dựng chiến lược bao gồm:
Chiến lược nguồn nhân lực Chiến lược ựầu tư tài chắnh Chiến lược khoa học công nghệ
Công ty cần xây dựng thêm một số chiến lược bao gồm:
Chiến lược thị trường
Chiến lược ựa dạng hóa sản phẩm Chiến lược marketing
* Chiến lược thị trường
Bảng 4.24 Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty
Khu vực Sản phẩm Năm 2015 (Tỷ ựồng) Năm 2020 (Tỷ ựồng) VINATABA 4251.78 12762.58 DRAO 3681.24 8291.83 đồng Bằng Bắc Bộ Khác 1623.72 5724.19 VINATABA 2136.28 10748.36 DRAO 958.47 1816.39
Miền núi và Trung du phắa Bắc
Khác 673.59 1482.48
VINATABA 1428.69 7269.73
DRAO 736.68 1602.48
Miền Trung và Nam Bộ
Khác 497.45 1264.58
Tổng 15987.9 50962.62
Nguồn:Phòng tiêu thụ thị trường
Chiến lược này hình thành trên cơ sở tận dụng những ựiểm mạnh về thương hiệu, hệ thống phân phối ựứng hàng ựầu trong ngành thuốc lá và thương mại Việt
114
Nam, sực mạnh ựàm phán trong việc thương lượng hợp ựồng mua bán nguyên liệu ựầu vào, tiềm lực tài chắnh lớn cơ hội khi kinh tế trong nước ổn ựịnh. đây là chiến lược tìm sự tăng trưởng bằng cách ra nhập thị trường mới với những sản phẩm hiện có và những sản phẩm mớị
Mục tiêu của chiến lược bên cạnh giữ vững thị trường trong nước của công ty hiện tại, sẽ tiếp tục gia tăng doanh số trong nước, mặt khác cũng tiếp tục mở rộng thị trường nước ngoàị
để thực hiện chiến lược này cần phải chú ý ựến nội dung sau: Giữ vững thị trường tiêu thụ.
Về vận tải: đảm bảo vận tải sử dụng các phương tiện hợp lý ựể vận chuyển thu mua nguyên liệu kịp thời, giao hàng tận nơị
Ngoài ra công ty cần phải tổ chức nghiên cứu nhu cầu thị trường bao gồm nghiên cứu nhu cầu thị trường về sản phẩm mới, về tắnh cạnh tranh trên thị trường, nghiên cứu nhu cầu và xu thế vận ựộng của nhu cầu và cơ cấu nhu cầu trên thị trường. Nếu làm ựược ựiều này công ty sẽ giảm ựược lượng hàng tồn kho dẫn ựến giảm ứ ựọng vốn và giảm chi phắ vốn.
*Chiến lược ựa dạng hóa sản phẩm
Một thực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp ựang phải ựương ựầu với ựiều kiện kinh doanh ngày càng trở nên khắt khe hơn như:
Sự phát triển nhanh tróng của tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ làm nảy sinh thêm những nhu cầu mớị
Sự ựòi hỏi và lựa chọn ngày càng khắt khe của khách hàng với các loại sản phẩm khác nhaụ
Khả năng thay thế nhau của các sản phẩm.
Tình trạng cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt hơn...
Trong những ựiều kiện ựó, doanh nghiệp phải không ngừng ựổi mới tự hoàn thiện mình trên mọi phương diện: các nguồn lực sản xuất, quả ly sản xuất kinh doanh, sự ứng sử nhanh nhạy với những biến ựộng của môi trường kinh doanh...
Trong chiến lược sản phẩm công ty cần chỉ ra chiến lược cụ thể cho từng lĩnh vực: Về nguyên vật liệu: hướng vào những nơi có quy mô lớn, yêu cầu kỹ thuật caọ
115
Bên cạnh ựó cũng tập trung thu mua tận nơi của các hộ gia ựình.
Về sản xuất: Công ty tập trung sản xuất các sản phẩm chắnh mà thị trường ựang có hu cầu ựòi hỏi như VINATABA, AROMẠ..Bên cạnh những sản phẩm truyền thống thì công ty ựầu tư ra một số sản phẩm mới ựể ựáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Về vận tải: Trong lĩnh vực này công ty có tiềm lực vê vận tải bộ với nhiều phương tiện ựồng bộ do vậy ựây là nhân tố cốt yếu ựể công ty có chiến lược tập trung hơn.
*Chiến lược marketing
Hiên nay, các hoạt ựộng trên thị trường thuốc lá ựang cạnh tranh hết sức gay gắt, các hoạt ựộng thu mua nguyên liệu cũng như tiêu thu sản phẩm thuốc lá ựiếu, lợi nhuân thu về phải ựảm bảo giúp cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Một phương thức tối ưu giúp các doanh nghiệp hướng ựến mục tiêu ựề ra và ựạt ựược kết quả như mong muốn là xây dựng chiến lược marketing. Chiến lược marketing là chiến lược chức năng, nền tảng cho xây dựng các chiến lược khác trong doanh nghiệp như chiến lược sản xuất, chiến lược tài chắnh...giúp cho doanh nghiệp ựịnh hướng ựược hoạt ựôngh sản xuất kinh doanh của mình. Hoạt ựộng marketing trong công ty hiện nay là tự hình thành ở cấp lãnh ựạo và phòng ban chức năng, không phân rõ các công việc, không xây dựng phòng ban marketing riêng, do vậy vai trò và tác dụng của marketing vẫn chưa ựược công ty khai thác triệt ựể. Chắnh vì vậy công ty cần xây dựng chiến lược với mục tiêu marketing là an toàn trong kinh doanh, mở rộng thị phần và thâm nhập thị trường.
để hiệu quả hoạt ựộng marketing của công ty ựược cải thiện, công ty cần thực hiện những biện pháp sau:
Chắnh sách sản phẩm
Là ựơn vị thành viên của Tổng Công ty Thuốc lá Việt Nam, với nhãn hiệu Vinataba vừa ựược Cục Sở hữu trắ tuệ, Bộ Khoa học & Công nghệ phối hợp với Hội Sở hữu trắ tuệ Việt Nam công nhận là nhãn hiệu nổi tiếng quốc gia, Công ty có rất nhiều lợi thế khi ựàm phán các hợp ựồng kinh tế.
116
lá, cũng như tăng cường công tác quản lý ựồng ruộng dẫn ựến năng suất và chất lượng tăng ựáng kể.
Công ty ựã ngày càng hoàn thiện hơn phương thức tổ chức thu mua nhằm thắch ứng với cơ chế thị trường, ựáp ứng ựược yêu cầu của khách hàng (kể cả khách hàng nước ngoài) nhằm nâng cao hiệu quả ựầu tư.
Ngày 25 tháng 5 năm 2004, Công ty ựã ựược cấp Chứng chỉ quản lý chất lượng ISO 9001-2000; và ựược cấp tiếp giấy chứng nhận phự hợp tiêu chuẩn của hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000 ngày 29 tháng 5 năm 2007 của Trung tâm chứng nhận phự hợp tiêu chuẩn thuộc Tổng cục tiêu chuẩn ựo lường chất lượng.
Công ty ựã hợp tác với Công ty Liên doanh BAT-Vinataba từ năm 2002 về tăng cường áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất thuốc lá do vậy chất lượng nguyên liệu ựược cải thiện rõ rệt, vì thế sản lượng bán cho Công ty Liên danh BAT tăng dần qua các năm.
Với mục tiêu từng bước ựẩy mạnh thị trường tiêu thụ xuất khẩu, công ty ựã chủ ựộng chế biến sản phẩm chào bán hàng cho khách hàng Châu Âu, đông Nam Á, công ty ựã và sẽ tiếp tục phối hợp với công ty xuất nhập khẩu thuốc lá tìm kiếm thị trường thuốc lá ựiếu cũng như thuốc lá nguyên liệụ
Chắnh sách giá
Công ty ựã ựưa ra giá của các sản phẩm ở múc giá cạnh tranh so với các công ty khác trong ngành thuốc lá. đồng thời công ty cần tìm biện pháp ựể hạ giá thành sản phẩm.
Chắnh sách phân phối
Do có các ựại lý cấp 1 cấp 2 trên khắp cả nước nên công ty phải có chắnh sách phân phối hợp lý, kịp thờị để ựáp ứng nhu cầu này ở mỗi vùng miền công ty có ựể nhà phân phối tai các tinh thành trên khắp cả nước.
Bên cạnh ựó, những nguyên liệu phải nhập khẩu công ty cần có hợp ựồng dài hạn ựảm bảo nguồn cung cấp hàng.
Chắnh sách xúc tiến bán hàng
Liên tục củng cố uy tắn và quảng bá rộng rãi hình ảnh công ty thông qua trang Web của công ty về các hoạt ựộng, dịch vụ về các kết quả, thành tựu ựã ựạt
117
ựược của công tỵ
Bên cạnh ựó, công ty cồn tham gia nhiều hoạt ựộng xã hội như hoạt ựộng từ thiện, ựền ơn ựáp nghĩa, thành lập quỹ khuyến học...đây không chỉ là nghĩa cử cao ựẹp mà còn là cách ựể công ty quảng bá hình ảnh doanh nghiệp có trách nhiệm với xã hộị
* Hoàn thiện chiến lược phát triển nguồn nhân lực
để nâng cao kết quả sản xuất kinh doanh của công ty thuốc lá Bắc Sơn thì nguồn nhân lực ựóng vai trò quyết ựịnh. Do vậy mục tiêu của giải pháp này nhằm chuẩn bị ựấy ựủ nguồn nhân lực ựể thực hiện tốt các giải pháp ựó ựề ra, hơn nữa là nhằm mở rộng và phát triển Công ty trong tương laị
Bảng 4.25 Kế hoạch thu hút và sử dụng lao ựộng của công ty
STT Chỉ tiêu Hiện nay Năm 2015 Năm 2020
1 Tiến sĩ 13 50 120 2 đại học cao ựẳng 373 468 600 3 Trung cấp 91 140 206 4 Phổ thông 925 1200 1280 5 CNKT bậc 5-7 416 628 864 6 CNKT bậc 3-4 110 186 297 7 CNKT bậc 1-2 169 318 486 8 Tổng số 3499 4866 6059 Theo giới tắnh Nam 2146 3327 3542 Nữ 1353 1539 2517
Thu nhập bình quân (triệu ựồng/người/năm)
4468 5582 6430
Nguồn: Phòng tổ chức Ờ hành chắnh của công tỵ
Các giải pháp chủ yếu nhằm phát triển nguồn nhân lực bao gồm :
Thứ nhất, xây dựng ựội ngũ cán bộ quản lý cao cấp có ựủ trình ựộ quản lý và ựiều hành Công ty trong thời gian tớị Nguồn nhân lực cao cấp này có thể lựa chọn trong số các cán bộ có kinh nghiệm trong Công ty nhưng cũng có thể tuyển chuyên
118
gia bên ngoàị Yêu cầu quản lý của công ty thuốc lá Bắc Sơn với hoạt ựộng sản xuất kinh doanh ựặc thù như trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay không phải là một công việc ựơn giản, không chỉ dựa vào kinh nghiệm mà cần những nhà lãnh ựạo có kiến thức và hiểu biết về quản lý loại hình doanh nghiệp nàỵ Công ty cần có chế ựộ thu hút nhân tài, ựầu tư cho hoạt ựộng học tập, bồi dưỡng, kể cả các khóa ựào tạo ở nước ngoài, thực hiện luân chuyển cán bộẦ nhằm xây dựng nguồn cán bộ cao cấp ựủ năng lực.
Thứ hai, thực hiện tốt công tác tuyển dụng cán bộ nhằm xây dựng ựội ngũ lao ựộng có chất lượng cao cho Công tỵ để thực hiện chiến lược phát triển và ựa dạng hóa ngành nghề kinh doanh, Công ty rất cần ựội ngũ lao ựộng có năng lực ựể thực hiện tốt các nghiệp vụ kinh doanh như nghiên cứu thị trường, mua hàng, dự trữ, bán hàng, marketingẦDo ựó, Công ty cần xây dựng cho mình các chương trình tuyển chọn nhân viên một cách khoa học. Cần ựặt tiêu chuẩn rõ ràng và tiến hành tuyển chọn nghiêm túc.
Thứ ba, vận dụng linh hoạt các hoạt ựộng huấn luyện và ựào tạo nhằm thường xuyên nâng cao trình ựộ ựội ngũ nhân viên và lao ựộng trong Công tỵ Kết hợp các hình thức ựào tạo chắnh quy, ựào tạo không chắnh quy; ựào tạo trong công việc hay ựào tạo tại một cơ sở khácẦ Công tác huấn luyện nhân viên phải do cán bộ có chuyên môn và kinh nghiệm ựảm nhiệm hoặc mời chuyên gia về giảng dạỵ
Thứ tư, bố trắ công việc một cách khoa học, phù hợp với năng lực và chuyên môn của từng ngườị Trên cở sở thực hiện phân tắch công việc, xác ựịnh chức năng và nhiệm vụ cho từng công việc, thực hiện bố trắ và phân công nhiệm vụ một cách rõ ràng, tránh ôm ựồm, chồng chéo Ầ tạo bầu không khắ làm việc hiệu quả ựồng thời phát huy ựược năng lực của nhân viên.
Thứ năm, hoàn thiện chế ựộ ựãi ngộ trong Công ty và các chi nhánh trực thuộc. để phát triển nguồn nhân lực Công ty cần xây dựng ựược chắnh sách tiền lương hợp lý, mang tắnh cạnh tranh cao, là ựòn bẩy kắch thắch năng suất lao ựộng. Hơn nữa cần xây dựng hệ thống khuyến khắch vật chất trên cơ sở thực hiện ựúng công tác ựánh giá thành tắch người lao ựộng.
Với mục tiêu phát triển nguồn nhân lực cần ựiều chỉnh theo hướng tăng lên. Cụ thể: chuyên gia và cán bộ kỹ thuật tăng lên 100% trình ựộ ựại học, thợ
119
bậc 7/7 chiếm 50% cơ cấụ điều này phù hợp với tốc ựộ phát triển giáo dục nước ta hiện naỵ
Công tác tuyể dụng phải tăng cường hơn trong những năm tớị Hiện nay công nhân viên tăng thêm chỉ ựạt 86,5% còn thiếu 13,5% kế hoạch ựến năm 2012. Như vậy ựể hoàn thành công ty cần tăng cường chắnh sách tuyển dụng hiên naỵ
Chắnh sách lương của công nhân viên ựã vượt mức kế hoạch ựề ra 5% ựến năm 2012. Tuy nhiên với tình hình bão giá, lạm phát tăng cao hiện nay thì mưc lương này chưa ựáp ứng nhu cầu của công nhân. điều này sẽ gây khó khăn cho ựời sống của công nhân ảnh hưởng tới năng suất và hiệu quả công việc. Do ựó, trong thời gian tới công ty cần ựiều chỉnh hợp lý về chắnh sách tăng lương cho phù hợp với ựiều kiện hiên tạị
Tiếp tục tổ chức các khóa ựào tạo huấn luyện cho cán bộ quản lý, cán bộ cấp chuyên viên và nhân viên thực hiện công việc.
Thực hiện chắnh sách huấn luyện nhân viên qua các bộ phận khác nhau nhằm phát hiện khai thác, tận dụng thế mạnh của nhân viên.
Thực hiện tuyển dụng các vị trắ quan trọng qua các công ty môi giới nhân sự ựể chọn ựược nhân lực quán lý tiềm năng.
Thực hiện chắnh sách hỗ trợ tài năng trẻ, cấp học bổng cho sinh viên giỏi nhằm khuyến khắch sinh viên giỏi sau khi ra trường về làm việc cho công tỵ
Ngăn ngừa tình trạng nghỉ việc của cán bộ quản lý cấp trung bằng cách thực hiệ nghiêm túc việc phân cấp quản lý, ựiểu này chỉ cos thể thực hiệ ựược bằng các kam kết của người chủ.
Tổ chức thực hiện các chế ựộ phúc lợi như: Bảo hiểm sức khỏe toàn diện, Bảo hiểm sinh mạng, Bảo hiểm cho người thân, tổ chức khám sức khỏe ựịnh kỳ...nhằm nâng cao ựời sống và sức khỏe cho người lao ựộng, gìn giữ nhân tài và ựộng viên, khắch lệ người lao ựộng gắn bó với công tỵ
Tổ chức nhiều hoạt ựộng doanh nghiệp nhằm tạo tạo môi trường làm việc năng ựộng và xây dựng văn hóa ựoàn kết, hướng tới hiệu quả công việc.
* Hoàn thiện chiến lược ựầu tư tài chắnh
120
năm vừa qua là tăng trưởng cao
Mặt khác, hiện tại cổ phiếu của Công ty ựã ựược niêm yết, giao dịch trên thị trường chứng khoán, ựây là ựiều kiện tốt ựể Công ty phát hành thêm cổ phiếu mới nhằm tăng vốn ựiều lệ, nâng cao năng lực tài chắnh, giảm thiểu tối ựa chi phắ tài chắnh trong sản xuất kinh doanh của Công tỵ
Bảng 4.26 Kế hoạch ựầu tư thiết bị sản xuất thuốc lá của công ty
Nguồn: Phòng tổ chức Ờ hành chắnh của công tỵ
đối với việc huy ựộng vốn thông qua phát hành cổ phiếu, công ty cần có ựội ngũ cán bộ chuyên trách có kiến thức về chứng khoán và thị trường chứng khoán. Công ty phải tự tổ chức hoạt ựộng của mình một cách hợp lý và khoa học ựể có thể tiếp cận, nâng cao hiệu quả hoạt ựộng phát hành chứng khoán của mình ra công chúng. Chú ý xây dựng uy tắn, thương hiệu ựể thuận lợi trong việc phát hành chứng
STT Tên máy Năm sử
dụng Năng suất
Năm 2015
Năm
2020 Ghi chú
1 Làm ẩm chân không 2000 8 tấn lá/ca PX sợi
2 Máy phối trộn 1990 8 tấn lá/ca 1 1 PX sợi
3 Máy sấy sợi 1980 4 tấn/ca PX sợi
4 Máy dịu phun hương 1980 4 tấn/ca PX sợi
5 Máy cuốn ựiếu YJ14 1994 2200 ựiếu/phút 1 PX BM 6 Máy ghép ựầu lọc YJ23 1994 2200 ựiếu/phút PX BM 7 Máy cuốn ựiếu MK8 1992 2200 ựiếu/phút 2 PX BC 8 Máy ghép ựầu lọc MAX3 1992 110 bao/phút PX BC 9 Máy ựóng bao HPL2 1992 2200 ựiếu/phút PX BC 10 Mỏy bóng kắnh tút ME4 1992 22 tút/phút 1 PX BC 12 Máy ghép ựâu lọc MAX3 2002 2200 ựiếu/phút PX BC 14 Máy ựóng kắnh bao WMH2 2002 110 bao/phút 1 PX BC
15 Máy ựóng tút BOXER 2002 22 tút/phút PX BC