- Các công ty khác:
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận
5.1 Kết luận
Thị trường và tiêu thụ sản phẩm là hoạt động không thể thiếu được và nó luôn là mối quan tâm của tất cả các doanh nghiệp đang hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường. Nhờ thị trường mà doanh nghiệp có thể thu hổi vốn bỏ ra, bù đắp chi phí, có lãi để tiếp tục tái sản xuất mở rộng kinh doanh. Trong cơ chế thị trường, thị trường được chia cho nhiều doanh nghiệp, vì vậy mà cuộc chiến cạnh tranh, tranh giành thị phần giữa các doanh nghiệp xảy ra rất gay gắt. Đối với Công ty CP sữa Ba Vì, công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm còn mang ý nghĩa quan trọng hơn đó là góp phần bình ổn giá cả, góp phần tăng thu nhập cả nước.
Để xây dựng được những phương hướng và biện pháp tiêu thụ sản phẩm tối ưu, các doanh nghiệp phải giải quyết hàng loạt các vấn đề, trong đó điều cốt lõi, xuyên suốt tư tưởng hành động của mỗi doanh nghiệp là phải tạo dựng được mỗi quan hệ tốt đẹp với cộng đồng, phải có khả năng đảm bảo sản xuất kinh doanh ổn định vững chắc. Điều đó có nghĩa là, việc tiêu thụ các phương pháp tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, thị trường và đối tượng tiêu thụ cụ thể, phải đảm bảo được tính linh hoạt, nhạy bén, thích ứng kịp thời với những thay đổi nhanh chóng của thị trường và của các đối tượng khách hàng khác nhau.
Trong thời gian qua, Công ty CP sữa Ba Vì đã đạt được một số thành công về việc mở rộng thị trường tiêu thụ. Thông qua quá trình phân tích xuyên suốt đề tài cho thấy Công ty CP sữa Ba Vì đã có những thế mạnh như : “- Công ty đã có tầm nhìn và định hướng chiến lược rõ rang, năng lực sản xuất mạnh, hệ thống phân phối rộng, có nguồn nguyên liệu sữa tươi được cung cấp trực tiếp từ trang trại chăn nuôi của Công ty, danh mục sản phẩm rộng, đa dạng, chất lượng sản
chính đủ mạnh để đầu tư vào công nghệ mới, vòng quay vốn tốt”. Nhờ những thế mạnh sẵn có và tự tạo ra, Công ty đã thực hiện và đạt được những kết quả mà chiến lược công ty đề ra.
Tuy vậy, trong quá trình thực hiện chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, Công ty còn gặp một số hạn chế như: “Phản ứng chưa thật nhanh nhạy với những đổi thay của thị trường, hệ thống phân phối quản lý chưa được tốt và nhất là chưa chú trọng đến người tiêu dùng so với các đối thủ cạnh tranh, thiếu hoạt động đánh bóng thương hiệu, định vị sản phẩm chưa rõ ràng cho từng mặt hàng”. Điều này gây khó khăn và trở ngại tới chiến lược mở rộng thị trường tại một số nước và một số lĩnh vực trên thị trường.
Xuất phát từ những hạn chế này, chúng tôi đã đưa ra một số giải pháp, chiến lược cần thực hiện để đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm như: Giải pháp về sản phẩm, về giá cả, về kênh phân phối, marketing và một số giải pháp khác.
5.2 Kiến nghị