(Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu)
2.4.2.1 Sự ảnh hưởng của đối thủ cạnh tranh
Ngành dệt may là một trong những ngành đang cạnh tranh gay gắt. Các doanh nghiệp phải chịu nhiều áp lực trong sản xuất, kinh doanh để tồn tại và phát triển trong giai đoạn hiện nay như: số lượng công ty hoạt động trong ngành này rất lớn, từ các doanh nghiệp vừa và nhỏ đến các công ty lớn, đều muốn mở rộng và phát triển sản xuất. Bên cạnh đó, một số sản phẩm được sản xuất từ gia đình, những cơ sở sản xuất nhỏ, các sản phẩm của các cơ sở nhỏ lẻ tập trung phân phối ở chợ nên NBC có nhiều đối thủ tiềm năng. Ngoài các đối thủ trong nước NBC còn phải đối mặt với các đối thủ trong ngành dệt may như Trung Quốc, Ấn Độ... tạo nên một hệ thống các đối thủ cạnh tranh trong ngành, có thể được phân thành 2 nhóm: đối thủ cạnh tranh trong nước và đối chủ cạnh tranh ngoài nước.
Đối thủ cạnh tranh trong nước
May Nhà Bè có dãy sản phẩm rất đa dạng và phong phú về chủng loại và kiểu dáng. Tuy nhiên sản phẩm chủ lực của công ty là veston, sơmi, jacket, đối thủ cạnh tranh của công ty thì rất nhiều, nhưng đối thủ chính có những mặt hàng và thị trường gần giống như công ty cổ phần Nhà Bè có thể kể đến : công ty cổ phẩn may Việt Tiến và công ty cổ phần may Phương Đông.
Công ty cổ phần may Việt Tiến
Việt Tiến là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực may mặc tại Việt Nam, nhịp độ sản xuất trong những năm gần đây tăng trưởng cao đều đặn, doanh số ngày càng lớn, lợi nhuận ngày càng nhiều, giải quyết công ăn việc làm ngày càng lớn. Để đạt được điều đó, Việt Tiến phải không ngừng đầu tư, mở rộng sản xuất, tăng năng lực sản xuất, làm bước đệm chuẩn bị cho những năm 2012 đến 2020.
Việt Tiến đã thành công và rất thành công trong chuyển dịch lực lượng sản xuất về các địa phương song song là củng cố chiều sâu, giữ vững thương hiệu, nâng cao chất lượng sản phẩm, nghiên cứu để triển khai những dự án mới trong năm 2012 và các năm tiếp theo. Thực hiện cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” Việt Tiến là đơn vị bán hàng nội địa nhiều nhất trong ngành
dệt may, Việt Tiến muốn bán được hàng nhiều đầu tiên phải chất lượng, mẫu mã đẹp, hậu mãi tốt, phải có hệ thống phân phối trong toàn quốc, kèm theo đó phải chú trọng xây dựng thương hiệu.
Hiện nay, lao động trong ngành có điều kiện phát triển và thu nhập cao hơn trước. Tuy nhiên, theo chủ trương của nhà nước là rút ngắn thời gian làm việc của công nhân lại. Chính vì thế, vấn đề đặt ra với Việt Tiến là làm sao vừa đảm bảo thời gian làm việc của công nhân theo chủ trương của nhà nước, vừa đảm bảo chất lượng công việc. Do đó, Việt Tiến rất quan tâm đến vấn đề đào tạo đội ngũ quản lý, đầu tư công nghệ để cho năng suất cao, chất lượng tốt, phát triển thương hiệu, phát triển lực lượng sản xuất ra các địa phương, góp phần thực hiện mục tiêu công nghiệp hóa – hiện đại hóa nông thôn. Bên cạnh đó Việt Tiến phải giữ vững và phát triển mối quan hệ thân thiết với khách hàng, đối tác, với các doanh nghiệp trong nước và quốc tế trong chiến lược đầu tư phát triển của mình.
Với ưu thế nổi bật về kinh nghiệm thiết kế, sản xuất các sản phẩm thời trang & vị thế dẫn đầu ngành hàng thời trang công sở tại Việt Nam từ hơn 30 năm qua, Việt Tiến kết hợp thế mạnh về năng lực thiết kế và bí quyết gia công các sản phẩm cao cấp quốc tế cùng với trình độ công nghệ hiện đại bậc nhất Việt Nam và ngang tầm với khu vực để định hướng phát triển nhiều thương hiệu phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Hiện tại Việt Tiến có 6 thương hiệu, được đầu tư xây dựng chuyên nghiệp.
Thương hiệu Viettien
Là thời trang nam công sở, lịch sự, nghiêm túc, chỉnh chu. Đối tượng sử dụng chính là nam giới, tuổi từ 25 đến 55 Sản phẩm chính của thương hiệu này bao gồm: Áo sơ mi, quần tây, quần kaki, caravatte…
Thương hiệu nhánh Viettien Smart Casual là thương hiệu thời trang thông dụng (casual) dành cho nam giới sử dụng trong môi trường thư giãn như: Làm việc, dạo phố, mua sắm, du lịch… Đây là thương hiệu bổ sung phong cách tiện dụng, thoải mái cho thương hiệu Viettien với dòng sản phẩm bao gồm: Sơ mi, quần kaki, quần jeans, áo thun, quần thể thao, jacket…
Thương hiệu San Sciaro là thương hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Ý, đẳng cấp Quốc tế, dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, những người thành đạt, sành điệu. Dòng sản phẩm bao gồm: Sơ mi, quần âu, veston, quần kaki, áo thun, caravatte và phụ trang các loại …
Viettien có các đại lý ở tại thủ đô Phnom - Phenh (Campuchia), Vien – Chan (Lào)
Doanh thu thuần hằng năm 2011 là 2.428 tỷ đồng cùng với đội ngũ cán bộ nhân viên tính đến tháng 8 năm 2011 là 22.000 người.
Với những tiềm lực hiện có và kế hoạch phát triển trên, Công ty cổ phần may Việt Tiến sẽ là đối thủ cạnh tranh của Công ty cổ phần may Nhà Bè, họ sản xuất những sản phẩm mà công ty khác sản xuất, khách hàng lớn và chủ lực như JC Peney cũng đặt hàng tại Nhà Bè.
Tuy nhiên, để đạt được mục tiêu trên. Việt Tiến tiếp tục khẳng định đơn vị tiên phong với mục tiêu chính là tăng năng suất lao động từ 15% - 20%, ra mắt thương hiệu sản phẩm mới cao cấp “Cammelia” tiếp tục đổi phương thức kinh doanh từ hàng gia công sang hàng FOB nhằm tăng thêm giá trị gia tăng.
(Nguồn: Báo cáo thường niên của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 2011)
Công ty cổ phần May Phương Đông
Công ty cổ phần may Phương Đông với bề dày lịch sử nhiều năm, chuyên các sản phẩm T-Shirt, Poloshirt, quần áo thời trang nữ, ưu thế của công ty trên thị trường trong và ngoài nước hiện nay rất lớn, với các nhãn hiệu nổi tiếng như: F.House và Wrap – U, thị trường xuất khẩu chính của công ty là: Mỹ, EU… với doanh thu thuần năm 2011 đạt 312,6 tỷ đồng cùng đội ngũ cán bộ nhân viên đến tháng (12/2011) 2.894 nhân viên.
Lực lượng lao động trẻ có tay nghề cao, công ty chuyên sản xuất sản phẩm thời trang bán trong nước và xuất khẩu. Hàng xuất khẩu chủ yếu JC Penny, Nike, Eddi bauer, Nautica, Perry, Ellis, Otto... với các mặt hàng đa dạng, thị phần trong và ngoài nước khá rộng lớn, công ty có rất nhiều thuận lợi trong sản xuất kinh doanh.
Phương Đông không ngừng đầu tư mới về chiều rộng và sâu nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và năng lực sản xuất, công ty đã được cấp giấy chứng nhận về hệ thống quản lý chất lượng như: ISO 9001, SA 8000, Wrap do tổ chức BVQI của Anh cấp.
Chiến lược phát triển trong tương lai của công ty là: giữ vững và phát triển doanh thu xuất khẩu. Trong dài hạn công ty thực hiện chuyên môn hóa nhà máy, xây dựng mặt hàng chủ lực, trở thành tập đoàn kinh tế đa ngành nghề.
Tuy nhiên để đứng vững trên thị trường công ty cổ phần may Phương Đông phải đối mặt với nhiều khó khăn trong sản xuất cũng như cạnh tranh trên thị trường: Dù chưa có sản phẩm chủ lực làm thế mạnh cho mình, doanh thu vẫn dựa chủ yếu vào các đơn đặt hàng của khách, thiếu quy trình sản xuất khép kín, lệ thuộc vào các loại vải phải nhập và mua từ các công ty trong nước giá thành cao, có quá nhiều đơn hàng làm theo hình thức gia công, chưa có bộ phận chuyên trách về marketing được đào tạo bài bản.
(Nguồn: Báo cáo thường niên của Tổng công ty cổ phần may Phương Đông 2011)
Ma trận hình ảnh các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của NBC
Bảng 2.14: Ma trận hình ảnh cạnh tranh Các yếu tố Mức độ quan trọng Công ty cổ phần may Việt
Tiến Công ty cổ phần may Nhà Bè Công ty cổ phân may Phương Đông Phân loại Điểm quan trọng Phân loại Điểm quan trọng Phân loại Điểm quan trọng Năng lực quản trị 0,15 3 0,45 4 0,60 2 0,30 Năng lực tài chính 0,11 4 0,44 3 0,33 2 0,22 Năng lực marketing 0,13 2 0,26 2 0,26 2 0,26 Năng lực sản xuất 0,13 4 0,52 3 0,39 4 0,52
Năng lực nghiên cứu và phát triển 0,11 4 0,44 2 0,22 4 0,44
Nguồn nhân lực 0,12 3 0,36 4 0,48 3 0,36
Uy tín thương hiệu 0,15 4 0,60 4 0,45 3 0,45
Kênh phân phối 0,10 3 0,30 4 0,40 2 0,20
Tổng cộng 3,37 3,13 2,75
Qua "Ma Trận hình ảnh cạnh tranh" trên, dựa vào tổng điểm quan trọng, chúng ta có thể xếp hạng đối thủ cạnh tranh như sau: Công ty cổ phần may Việt Tiến với điểm là 3,37 đứng vị trí thứ nhất, tiếp theo là NBC 3,13 xếp vị thứ 2 và cuối cùng là công ty cổ phần may Phương Đông số điểm 2,75 đứng cuối cùng.
Trong đó, NBC cần phát huy những mặt mạnh như: phát huy thương hiệu, năng lực quản trị, nguồn nhân lực dồi dào. Đồng thời phải khắc phục những điểm yếu như sự đa dạng về sản phẩm, năng lực marketing, năng lực tài chính, kênh phân phối nội địa.
Vì thế NBC cần tập trung chiến lược phù hợp để đem lại ưu thế cạnh tranh trong tương lai.
