6. Kết cấu đề tài:
3.2.2.Giải pháp về Giá cả
Giá là yếu tốcĩ sự ảnh hưởng thấp nhất đến quyết định mua của khách hàng tuy
nhiên đối với nhưng khách hàng chưa quyết định mua trong tương lai lại cĩ đánh giá
tốn kém chi phí là yếu tốlàm họkhơng ra quyết định đặt may đồng phục. Khách hàng
đĩ là sựhài lịng, sựthỏa mãn. Hơn nữa với tiêu chí đãđược cơng ty đặt ra từ trước là
“Chất lượng sản phẩm đi đơi với giá cả”, cĩ thể nĩi đây là một yếu tốkhơng thuận lợi
đối với cơng ty khi khách hàng ra quyết định mua sản phẩm vì họ luơn đắng đo với
chi phí cơ hội của họkhi bỏra và họluơn cĩ tâm lý vềgiá cảnhạy bén.
Qua đĩ cho thấy giá cảlà một phần khơng thể thiếu trong quá trình đánh giá và đưa ra quyết định mua của khách hàng. Vì vậyĐồng phục Lion cần:
• Xây dựng chiến lược giá linh động giữnhững nhĩm khách hàng khác nhau giữa nhĩm khách hàng cĩ doanh sốthấp, vừa và cao.
• Xây dựng nhiều chính sách vềgiá cả hơn.
• Thêm nhiều lựa chọn vềmức giá với số lượng sản phẩm để khách hàng gia tăng
thêm quyết định mua.
• Cập nhật tình hình biến động giá cảcủa thị trường và từ đối thủcạnh tranh đểcĩ thể điều chỉnh kịp thời và thu hút được số lượng khách hàng quan tâm vềgiá.
• Khách hàng luơn thích giá rẻ nhưng khơng thích một dịch vụ rẻ tiền. Vì vậy thay vì tham gia cuộcđua vềcạnh tranh giá, Đồng phục Lion nên tạo sựkhác biệt dựa trên chất lượng sản phẩm, giá trịdịch vụdành cho khách hàng
• Thêm các mức chiết khấu, khuyến mãi hỗ trợ khách hàng đối với nhĩm khách
hàng lâu năm, đối tác hợp tác.