- Đặc tính của sản phẩm: Cho vay không yêu cầu tài sản đảm bảo với thời hạn cho vay tối thiểu 6 tháng tối đa 36 tháng, và mức cho vay tương đương 12 tháng
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHO VAY TIÊUDÙNG TẠI CHI NHÁNH VPBANK HẢI PHÒNG
3.2.2. Mở rộng đối tượng phạm vi cho vay tiêudùng nhưng vẫn đảm bảo kiểm soát được rủi ro
kiểm soát được rủi ro
Thông thường ngân hàng chỉ chú trọng tới các đối tượng cho vay tiêu dùng là những người dân có thu nhập cao và ổn định ở thành phố trong khi đại đa số bộ phận người dân ở nông thôn thì lại chưa tiếp cận được với dịch vụ này của ngân hàng. Những lo ngại về việc người dân có thu nhập thấp không thể hoàn trả được nợ vay khiến cho ngân hàng không muốn triển khai tới các đối tượng này. Hơn nữa thì nhu cầu của những đối tượng này chưa nhiều, chi phí cho mỗi hợp đồng vay cao nên ngân hàng cũng không muốn triển khai.
Tuy nhiên, thu nhập không đủ cao nhung những người đó cũng có tích lũy nhất định và muốn nâng cao chất lượng cuộc sống. Sản phẩm họ hướng tới không có giá trị lớn nhưng tiềm năng cho vay đối với các đối tượng này sẽ là rất lớn.
ngoại quốc đang làm việc tại Việt Nam. Tuy phần lớn thu nhập của người nước ngoài tại Việt Nam là cao nhưng họ vẫn có nhu cầu mua trả góp những sản phẩm có giá trị khác, đặc biệt là các hàng hóa xa xỉ có giá trị lớn, phương tiện đi lại sang trọng hay những căn hộ cao cấp. Giá trị cho mỗi hợp đồng có thể rất lớn nhưng vẫn có những vướng mắc trong vấn đề pháp lý đối với việc cho vay đối với người nước ngoài. Tuy nhiên nếu có thể tìm hiểu được nhu cầu của các nhóm đối tượng này và triển khai được quy trình nghiệp vụ cụ thể thì ngân hàng sẽ thu được những lợi ích rất lớn.
Ngoài ra thì ngân hàng cũng nên chủ động tìm kiếm để mở rộng thêm đối tượng khách hàng. Hiện nay sự cạnh tranh giữa các ngân hàng ngày càng gay gắt ngân hàng không thể ngồi chờ khách hàng tới với mình mà nên có các biện pháp thiết thực cụ thể để chủ động tìm kiếm khách hàng cho mình. Một trong những biện pháp rất hữu hiệu đó là liên hệ với những doanh nghiệp mà ngân hàng đang thực hiện cho vay để tìm kiếm các khách hàng cá nhân có nhu cầu vau tiêu dùng. Như vậy số lượng khách hàng có thể tăng nhanh mà ngân hàng lại tiết kiệm được thời gian và chi phí.