❖ Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều rộng
Chiều rộng là số lượng các nhóm hàng, mặt hàng kháng sinh theo nhóm macrolid, β-lactam, quinolon, lincosamid,... Phát triển một danh mục nhiều kháng sinh cho phép doanh nghiệp mở rộng được đối tượng khách hàng và khai thác được tối đa tần suất sử dụng thuốc của các khách hàng quen thuộc. Một số doanh nghiệp có mặt hàng kháng sinh của hầu hết các nhóm, đặc biệt là các doanh nghiệp Việt Nam và một vài doanh nghiệp nước ngoài mạnh về kháng sinh.
Bảng 3.7. Sự đầu tư đa dạng các nhóm, các sản phẩm kháng sinh. Tên doanh nghiệp Số sản phẩm
kháng sinh Số hoạt chất Số nhóm kháng sinh Domesco 62 22 5
Công ty dược phẩm Hậu Giang 35 14 3
Cổng ty liên doanh Stada-Việt Nam 21 13 5
Mediplantex 34. 20 7
XNDPTWI 61 30 7
Cipla 23 14 3
Ranbaxy 21 16 5
Nguồn dữ liệu từ danh mục của các công ty
Các doanh nghiệp Việt Nam đầu tư vào rất nhiều nhóm kháng sinh khác nhau, và hoạt chất khác nhau. Tuy nhiên chủ yếu chỉ là kháng sinh thông thường các kháng sinh thế hệ thấp. Với một danh mục đa dạng như vậy doanh nghiệp có thể thu lược lợi nhuận không cao ở từng mặt hàng cụ thể nhưng tận dụng mạng lưới phân phối rộng và lâu đời thì có thể thu lợi nhuận cao ở tổng thể các mặt hàng.
Bên cạnh đó, các doanh nghiệp nước ngoài cỡ vừa, doanh nghiệp Hàn Quốc, Ấn Độ. cũng đầu tư vào nhiều chủng loại kháng sinh khác nhau. Với danh mục sản phẩm rộng, các hãng đã theo sát các mặt hàng đang “bán chạy” trên thị trường của những hãng lớn. Đồng thời, mức độ rủi ro của công ty cũng giảm bớt so với tập trung chỉ vào một vài sản phẩm.
❖Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều dài
Chiến lược phát triển sản phẩm theo chiều dài được áp dụng với nhóm kháng sinh là chiến lược phát triển một danh mục sản phẩm đi sâu vào một nhóm hoặc phân nhóm kháng sinh. Điều này thể hiện qua bảng 3:
Bảng 3.8. Danh mục kháng sinh trong một nhóm của một số công ty. Tên công
ty
Nhóm kháng sinh phát triển
Các hoạt chất hoặc biệt dược
Công ty CPDP Hậu
Giang
Nhóm β - lactamase
Amoxicillin, Amoxicillin + acid Clavunalic, Cephadroxil, Cephalexin, Cefuroxim, Cefaclor, Cefixim.
Cipla Nhóm β - lactamase
Amoxicillin + Cloxacillin, Ampicillin + Sulbactam, Cephadroxil, Cefuroxim, Cefotaxim, Cefixim, Ceftriaxon, Ceftazidime.
GSK Nhóm β – lactamase
Clamoxyl (amoxicillin), Augmetin
(Amoxicillin + acid Clavunalic), Timentin (Ticarcillin + acid Clavunalic), Ceporex (Cephalexin), Zinnat, Zinnacef (cefuroxim), Fortum (Ceftazidim)
Nguồn từ danh mục sản phẩm của các công ty
❖Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều sâu
Một biệt dược với nhiều dạng đóng gói và dạng bào chế khác nhau sẽ có khả năng thoả mãn nhu cầu nhiều đối tượng bệnh nhân hơn, mang đến sự tiện lợi, cơ hội lựa chọn nhiều hơn cho người sử dụng. Chi phí cho giới thiệu thuốc vẫn không thay đổi. Chính vì vậy các kháng sinh ưu tiên, kháng sinh chủ lực của mỗi doanh nghiệp luôn có một bộ sản phẩm với số lượng lên tới 7-8 sản phẩm của cùng một biệt dược.
Bảng 3.9. Sản phẩm với hàm lượng hoặc dạng bào chế khác nhau Tên doanh nghiệp Tên biệt dược Tên hoạt chất Số sản phẩm Dạng bào chế GSK Augmentin Amoxicillin, Acid clavunanic 8
Viên, gói, tiêm.
Zinnat Cefuroxim 5 Viên, gói, hỗn dịch.
MSD Tienam Imipenem 6 Tiêm.
Pfizer Dalacin Clindamycin 6 Tiêm, nang, dung dịch. Pfizer
Unasyn Ampicillin,
sulbactam 7
Phát triển danh mục sản phẩm theo chiều sâu tạo sự tiện lợi cho bênh nhân, giúp công ty có khả năng cạnh tranh mạnh trên thị trường, chiếm lĩnh nhiều phân khúc thị trường khác nhau, tạo uy tín cho sản phẩm. Dưới đây là ví dụ về Klacid của Abbott.
Bảng 3.10. Các dạng sử dụng của Zinnat (Cefuroxim) STT Tên biệt
dược Dạng bào chế Đối tượng sử dụng
1 Zinnat Gói 125mg Trẻ em nhỏ hơn hoặc bằng 12 tuổi, trị nhiễm khuẩn hô hấp, da.
2 Zinnat Viên bao film 250mg
Bệnh nhân trên 12 tuổi, trị nhiễm trùng hô hấp, viêm phổi mắc phải
cộng đồng và viêm phế quản. 3 Zinnat Viên bao film 500mg Người lớn, trị nhiễm
trùng hô hấp, viêm xương...
Abbott với Klacid có một danh mục sản phẩm hướng chiều sâu như vậy, đã đem đến sự tiện lợi cho tất cả các đối tượng khách hàng.