Các sản phẩm sóng đôi là những sản phẩm có tên biệt dược khác nhau nhưng cách đóng gói, dạng bào chế, hàm lượng giống nhau, giá thành có thể giống hay khác.
Bảng 3.15. Duy trì thị phần bằng sản phẩm sóng đôi. Tên công ty Tên biệt
dược
Tên hoạt .
chất Đóng gói Giá thành
Domesco
Cephalexin
Cephalexin Chai 100 viên nang 500mg
82000
Dosen 115500
Dolocep
Ofloxacin Hộp 2 vỉ*10 Viên bao phim 200mg 12000 Ofloxacin 9600 Công ty CPDP Hậu Giang Cefa
Cephalexin Hộp 10vi*10 Viên 500mg
105000
Hapenxim 126000
Imexpharma
Pharmox
Amoxicillin Hộp 100 Viên nang 500mg
9450
Amoxicillin 9450
Cephalexin
Cephalexin Chai 200 viên nang 500mg
24780
Opxil 24780
Cipla Cipcef Cefixime 10 viôn 100mg/vỉ 100000
Fixx Cefixime 10 viên 100mg/vỉ 90000
Mục đích của sản phẩm sóng đôi là duy trì và phát triển thị phần. Các sản phẩm do 2 nhóm trình dược viên khác nhau, cùng làm việc trên một khu vực thị trường, cạnh tranh với nhau, nhằm chiếm lĩnh triệt để các khúc thị trường, chống lại cạnh tranh. Khắc phục được tâm lý của các bác sĩ là muốn có lợi từ mọi phía, không muốn làm mất lòng một trình dược viên nào.
Hình 3.23. Ảnh của Amoxicillin, Pharmox của Imexpharm và Doroxlm, Zinraax của Domesco.
Qua hình ảnh của các cặp sản phẩm của công ty Imexpharma và Domesco ta thấy các sản phẩm này đóng vỉ nang gần giống nhau do đó khâu sản xuất hai sản phẩm trên một dây chuyền là rất dễ dàng. Nhiều công ty cũng đã tận dụng dây chuyền sản xuất, chỉ thay đổi chút ít về mẫu mã hoặc vỏ nang, vậy là có được một sản phẩm mới. Hai sản phẩm sóng đôi có thể có giá bằng nhau hoặc khác nhau chút ít, như vậy tạo nên sức canh tranh lớn hơn vì có tới 2 sản phẩm đế khách hàng có thể lựa chọn. Hơn nữa có 2 sản phẩm sẽ dễ dàng định giá khác nhau khi tấn công vào công thị trường mục tiêu khác nhau mà không hề làm tổn hại đến uy tín. Tuy nhiên hình thức này chủ yếu chỉ áp dụng với những thuốc thông thường.
Để thấy rõ hơn việc sử dụng cặp sống đôi khi tấn công vào những thị trường mục tiêu khác nhau ta lấy ví dụ của công ty Mediplantex. Trước thực tế miền Nam có mức sống cao hơn miền Bắc, Mediplantex đặt giá cao cho thuốc ở miền Nam. Thuốc để đấu thầu bệnh viện phải có giá cạnh tranh nên Mediplantex chọn thuốc rẻ hơn. Thuốc tới thị trường OTC cũng là thuốc sẽ đi tới cả những vùng nông thôn, vùng sâu. vùng xa nên đó là thuốc rẻ nhất.
Bảng 3.16. Cơ cấu nhiều biệt dược khác nhau của Mediplantex
Đóng gói Biệt dược Xuất xứ Giá Thị trường mục tiêu
Lọ tiêm lg
Cefocent Hàn Quốc 18900 Miền Bắc, vào các khoa phòng, thuốc chuyên sâu
Cefomaxe Hàn Quốc 23 967 TPHCM
Kefotax Ấn Độ 5 474 Phòng mạch bác sĩ New
Cetoxim Hàn Quốc 12 600
Đấu thầu vào bệnh viện.
Do cùng một biệt dược thì không thể định giá quá khác nhau ở các vùng miền khác nhau vì gây ảnh hưởng đến uy tín công ty và gây lũng đoạn thị trường của chính công ty. Dựa trên những phân tích về nhu cầu khách hàng và đặc điểm xã hội của từng nơi công ty đã chọn phương án nhập nhiều biệt dược khác nhau và phân phối tới các thị trường mục tiêu khác nhau.