CHIẾN LƯỢC DUY TRÌ THỊ PHẦN BẰNG SẢN PHẨM SÓNG ĐÔI

Một phần của tài liệu Khảo sát hoạt động marketing một số thuốc kháng sinh tại bệnh viện chấn thương chỉnh hình thành phố hồ chí minh từ năm 2010 2011 (Trang 52 - 54)

Các sản phẩm sóng đôi là những sản phẩm có tên biệt dược khác nhau nhưng cách đóng gói, dạng bào chế, hàm lượng giống nhau, giá thành có thể giống hay khác.

Bảng 3.15. Duy trì thị phần bằng sản phẩm sóng đôi. Tên công ty Tên biệt

dược

Tên hoạt .

chất Đóng gói Giá thành

Domesco

Cephalexin

Cephalexin Chai 100 viên nang 500mg

82000

Dosen 115500

Dolocep

Ofloxacin Hộp 2 vỉ*10 Viên bao phim 200mg 12000 Ofloxacin 9600 Công ty CPDP Hậu Giang Cefa

Cephalexin Hộp 10vi*10 Viên 500mg

105000

Hapenxim 126000

Imexpharma

Pharmox

Amoxicillin Hộp 100 Viên nang 500mg

9450

Amoxicillin 9450

Cephalexin

Cephalexin Chai 200 viên nang 500mg

24780

Opxil 24780

Cipla Cipcef Cefixime 10 viôn 100mg/vỉ 100000

Fixx Cefixime 10 viên 100mg/vỉ 90000

Mục đích của sản phẩm sóng đôi là duy trì và phát triển thị phần. Các sản phẩm do 2 nhóm trình dược viên khác nhau, cùng làm việc trên một khu vực thị trường, cạnh tranh với nhau, nhằm chiếm lĩnh triệt để các khúc thị trường, chống lại cạnh tranh. Khắc phục được tâm lý của các bác sĩ là muốn có lợi từ mọi phía, không muốn làm mất lòng một trình dược viên nào.

Hình 3.23. Ảnh của Amoxicillin, Pharmox của Imexpharm và Doroxlm, Zinraax của Domesco.

Qua hình ảnh của các cặp sản phẩm của công ty Imexpharma và Domesco ta thấy các sản phẩm này đóng vỉ nang gần giống nhau do đó khâu sản xuất hai sản phẩm trên một dây chuyền là rất dễ dàng. Nhiều công ty cũng đã tận dụng dây chuyền sản xuất, chỉ thay đổi chút ít về mẫu mã hoặc vỏ nang, vậy là có được một sản phẩm mới. Hai sản phẩm sóng đôi có thể có giá bằng nhau hoặc khác nhau chút ít, như vậy tạo nên sức canh tranh lớn hơn vì có tới 2 sản phẩm đế khách hàng có thể lựa chọn. Hơn nữa có 2 sản phẩm sẽ dễ dàng định giá khác nhau khi tấn công vào công thị trường mục tiêu khác nhau mà không hề làm tổn hại đến uy tín. Tuy nhiên hình thức này chủ yếu chỉ áp dụng với những thuốc thông thường.

Để thấy rõ hơn việc sử dụng cặp sống đôi khi tấn công vào những thị trường mục tiêu khác nhau ta lấy ví dụ của công ty Mediplantex. Trước thực tế miền Nam có mức sống cao hơn miền Bắc, Mediplantex đặt giá cao cho thuốc ở miền Nam. Thuốc để đấu thầu bệnh viện phải có giá cạnh tranh nên Mediplantex chọn thuốc rẻ hơn. Thuốc tới thị trường OTC cũng là thuốc sẽ đi tới cả những vùng nông thôn, vùng sâu. vùng xa nên đó là thuốc rẻ nhất.

Bảng 3.16. Cơ cấu nhiều biệt dược khác nhau của Mediplantex

Đóng gói Biệt dược Xuất xứ Giá Thị trường mục tiêu

Lọ tiêm lg

Cefocent Hàn Quốc 18900 Miền Bắc, vào các khoa phòng, thuốc chuyên sâu

Cefomaxe Hàn Quốc 23 967 TPHCM

Kefotax Ấn Độ 5 474 Phòng mạch bác sĩ New

Cetoxim Hàn Quốc 12 600

Đấu thầu vào bệnh viện.

Do cùng một biệt dược thì không thể định giá quá khác nhau ở các vùng miền khác nhau vì gây ảnh hưởng đến uy tín công ty và gây lũng đoạn thị trường của chính công ty. Dựa trên những phân tích về nhu cầu khách hàng và đặc điểm xã hội của từng nơi công ty đã chọn phương án nhập nhiều biệt dược khác nhau và phân phối tới các thị trường mục tiêu khác nhau.

Một phần của tài liệu Khảo sát hoạt động marketing một số thuốc kháng sinh tại bệnh viện chấn thương chỉnh hình thành phố hồ chí minh từ năm 2010 2011 (Trang 52 - 54)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(85 trang)