Phương pháp phân tích nhân tố:
Phân tích các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh quyết định việc lựa chọn chiến lược và thực hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.
Phương pháp nghiên cứu thăm dò:
Khai thác dữ liệu, báo cáo hàng năm của các công ty có kinh doanh thuốc kháng sinh. Tìm hiểu về chế độ đãi ngộ, chế độ thưởng, các mức chiết khấu, phần trăm của công ty.
Phương pháp hồi cứu:
Thu thập những dữ liệu đã có sẵn như các luận văn thạc sĩ, khoá luận tốt nghiệp từ năm 2006 trở về trước, các báo, tạp chí chuyên ngành,... Số liệu về vốn, doanh thu, giá cả, các đợt khuyến mãi của các công ty.
Một số phương pháp phân tích của quản trị học hiện đại:
Trong đề tài ứng dụng phương pháp phân tích SWOT, phân tích 3C trên đối tượng là các doanh nghiệp, khách hàng, đối thủ cạnh tranh... với mục đích đánh giá điểm mạnh, điểm yếu và xác định các cơ hội, nguy cơ có thể xảy ra để từ đó có thể nhận dạng chiến lược kinh doanh.
Phương pháp mô tả của marketing: được dùng chủ yếu trong đề tài.
✓ Mô tả từng sự kiện riêng biệt marketing (chính sách, chiến lược, sản phẩm, hiện
✓ Mô tả chùm sự kiện marketing, chính sách, chiến lược, sản phẩm. Phương pháp mô
tả được sử dụng với các đối tượng nghiên cứu.
Hình 2.12: Ứng dụng phương pháp mô tả trong nghiên cứu marketing
Phương pháp nghiên cứu định tính dưới hình thức phỏng vấn chuyên sâu:
Là cuộc trao đổi xoay quanh vấn đề nghiên cứu. Câu hỏi thường chỉ mang tính chất định hướng để dẫn dắt và khuyến khích người trả lời nói một cách tự do. Vấn đề nghiên cứu được đề cập rất sâu, nhờ đó có thể khám phá ra nhận thức, động cơ thật sự của người trả lời. Phỏng vấn người phụ trách vấn đề marketing của công ty. Sử dụng kỹ thuật hỏi chiếu xạ (yêu cầu người trả lời phỏng đoán ý của người khác) với những vấn đề nhạy cảm và ghi âm cuộc phỏng vấn.
Mẫu nghiên cứu: Lựa chọn theo định hướng
Mô tả: Sản phẩm, Sự kiện, Hiện tượng, Khách hàng, Thành công? Thất bại? Lý thuyết và các phương pháp phân tích marketing CL Marketing- mix Chinh sách sản phẩm: chiến lược? Chính sách giá: chiến lược? Chính sách phân phối: chiến lược? CSXTHTKD: chiến lược? CÔNG TY KHÁCH HÀNG THỊ TRƯỜNG HIỆU QUẢ Phân tích
Hình 2.13. Phương pháp phỏng vấn chuyên sâu
Mục tiêu thu thập số liệu
Nội dung cần thu thập
Phỏng vấn
Đánh giá cuối cùng
Chuyên gia được phỏng vấn Bác sỹ, Dược sỹ, Nhà quản lý
Lựa chọn câu hỏi
Tập hợp câu trả lời: Tổng hợp phân tích Chính sách sản phẩm Chính sách giá Chính sách phân phối Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh