6. Kết cấu của đề tài
3.3.2. Giải pháp từ phía doanh nghiệp
Nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm cao su Việt Nam. Bằng cách cải thiện chất lƣợng sản phẩm, cải tiến hình thức mẫu mã, xây dựng thƣơng hiệu, tạo uy tín cho mặt hàng xuất khẩu tại thị trƣờng EU, doanh nghiệp có thể có bƣớc tiến mới trong quá trình thâm nhập sâu hơn vào thị trƣờng này. Cụ thể là một số giải pháp sau:
a, Giải pháp về đa dạng hóa cơ cấu sản phẩm
Ngoài việc tập trung xuất khẩu cao su nguyên liệu, cao su thô thì cần phải đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu xuất khẩu mặt hàng cao su ngày càng phòng phú để có thể cạnh tranh với những quốc gia trong khu vực. Ngoài việc ƣu tiên đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng cao su truyền thống đã khẳng định đƣợc thị phần của Việt Nam, doanh nghiệp cũng cần nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới, đặc biệt là các sản phẩm mà công ty có tiềm năng và lợi thế.
b, Giải pháp về nguồn nguyên liệu
Từ khâu chọn giống, vận chuyển mủ khai thác về nhà máy, đến khâu sản xuất, tất cả đều phải đƣợc tuân theo quy định kỹ thuật cụ thể nhằm tránh gây ảnh hƣởng tới số lƣợng và chất lƣợng cao su xuất khẩu sang không chỉ thị trƣờng EU mà tất cả thị trƣờng trên thế giới. Nguồn cung phải đƣợc kiểm soát chặt chẽ, minh bạch, quy hoạch hợp lý và tuân thủ ở một mức cụ thể, không chỉ làm theo cảm tính làm giảm chất lƣợng mủ và chất lƣợng cao su trong quá trình chế biến.
Thành lập một cơ quan chính thức để đại diện cho các hộ tiểu điền. Điều này có ý nghĩa quan trọng để hoàn thiện chuỗi cung bền vững, đảm bảo đƣợc việc truy xuất nguồn gốc và tính hợp pháp của nguồn nguyên liệu, thông tin về các luồng cung bao gồm cả luồng tiểu điền, hoạt động cụ thể trong từng khâu và thiết lập quy định có tính pháp lý về mức độ tuân thủ các quy trình của ngƣời lao động để các hoạt động đƣợc đi vào khuôn khổ. Đây cũng là cơ quan có vai trò kết nối thông tin và phổ biến các cơ chế chính sách, thông tin cập nhật về thị trƣờng tới các hộ, phản ánh tâm tƣ nguyện vọng của họ trong khâu sản xuất tới các cơ quan quản lý, từ đó đảm bảo cho quyền lợi hợp pháp và chính đáng của các hộ.
c, Giải pháp về khoa học, kỹ thuật
Chủ động phối hợp các khâu trong nghiên cứu giống cao su, cách khai thác và công nghệ chế biến sản phẩm để nâng cao chất lƣợng sản phẩm xuất khẩu.
Sử dụng các quy trình công nghệ sản xuất tiêu chuẩn phù hợp với nhà máy của mỗi doanh nghiệp. Tăng cƣờng đầu tƣ đổi mới cải tiến trang thiết bị chế biến nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm. Đẩy mạnh phòng trào sáng kiến cải tiến kỹ thuật, thƣờng xuyên cập nhật nghiên cứu để áp dụng các tiến bộ của khoa học, kỹ thuật trên thế giới vào sản xuất nhằm tạo ra nhiều lợi nhuận.
Công tác thanh tra kiểm tra chất lƣợng nhà máy sản xuất, chất lƣợng sản phẩm phải đƣợc diễn ra thƣờng xuyên và minh bạch. Đây là công tác quan trọng gắn liền với hiệu quả của chất lƣợng đầu ra.
Tăng cƣờng hợp tác quốc tế, đặc biệt là với 3 quốc gia xuất khẩu cao su lớn hàng đầu khu vực cũng nhƣ thế giới là Thái Lan, Malaysia, Indonesia. Đồng thời hợp tác với ngành cao su đào tạo đội ngũ chuyên gia có trình độ chuyên môn cao trong lĩnh vực này. Từ đó nâng cao cơ hội thu hút đầu tƣ chuyển giao công nghệ, kỹ thuật với những quốc gia phát triển về xuất khẩu cao su để tạo ra sản phẩm xuất khẩu có chất lƣợng cao.
Liên doanh liên kết với các đối tác quốc tế trên cơ sở hai bên cùng có lợi. Tận dụng công nghệ, thị trƣờng, vốn của đối tác mà không làm mất đi quyền sử dụng đất. Tranh thủ tiếp cận các kinh nghiệm, công nghệ, thị trƣờng, vốn, tiến tới làm chủ công nghệ và chủ động thâm nhập vào thị trƣờng để làm tiền cho các dự án sau này.
Triển khai áp dụng sản xuất nông nghiệp ứng dụng công nghệ cao vào trồng xen canh cây cao su hoặc trồng kết hợp để đa dạng nguồn thu nhập cho doanh nghiệp. Hiện nay kỹ thuật phát triển nông nghiệp ứng dụng công nghệ cao đang là xu hƣớng. Mô hình trồng xen canh giúp tăng cƣờng trữ lƣợng cacbon, giảm lƣợng hóa chất, ít phát thải khí nhà kính thân thiện với môi trƣờng. Ví dụ điển hình về mô hình này đƣợc áp dụng thành công trong công ty TNHH MTV Cao su Bình Long thuộc tập đồng Công nghiệp cao su Việt Nam thí điểm. Cây chuối là giống cây trồng đƣợc thí điểm xen canh với cây cao su giúp cây cao su phát triển tốt hơn nhờ hƣởng lợi từ chất dinh dƣỡng khi chăm sóc chuối. Thêm vào đó cây chuối giúp giữ ấm rất tốt cho đất, cải tạo nguồn đất vì sau khi thu hoạch chuối phần thân cây sẽ tạo nguồn phân hữu cơ cải thiện chất. Đây là một mô hình xen canh hiệu quả không chỉ cung cấp chất dinh dƣỡng cho cây cao su giúp nâng cao năng suất mà còn giúp cải tạo diện tích đất trồng, đem lại nguồn thu nhập phụ từ sản phẩm cây kết hợp cho doanh nghiệp.
d, Giải pháp về đội ngũ lao động
Dù Việt Nam có lợi thế về nguồn nhân lực dồi dào với mức giá rẻ so với các nƣớc trong khu vực, đức tính cần cù chịu khó và có kinh nghiệm trong trồng cao su
lâu năm, nhƣng trình độ ứng dụng kỹ thuật mới trong đội ngũ vẫn còn quá thấp so với mặt bằng chung các nƣớc. Để khai thác tối đa tiềm năng nhân lực, các doanh nghiệp cần có kế hoạch đào tạo cụ thể, nhất quán.
Đối với đội ngũ quản lý và nghiệp vụ: Ƣu tiên tuyển chọn những ngƣời có năng lực chuyên môn cao, đào tạo trong nƣớc kết hợp đƣa đi trao đổi ở nƣớc ngoài để học hỏi và nắm bắt đƣợc những cái mới về áp dụng trong công tác quản lý. Đồng thời cần cải thiện trình độ ngoại ngữ, kỹ năng mềm để hội nhập và phát triển với xu thế toàn cầu hóa.
Đối với đội ngũ lao động: chú trọng đào tạo nâng cao trình độ học vấn và tay nghề của công nhân nhằm tăng năng suất hiệu quả lao động.
Bên cạnh đó doanh nghiệp cần có những chính sách lƣơng và đãi ngộ phù hợp để đội ngũ nhân viên lấy đó làm mục tiêu hoàn thành tốt công việc, nâng cao năng suất và trung thành với doanh nghiệp cũng nhƣ với nghề.
e, Về tài chính doanh nghiệp
Quản lý chặt chẽ chi phí, đảm bảo sử dụng nguồn vốn có hiệu quả; nâng cao năng lực tài chính, đảm bảo phát triển liên tục, ổn định, vững chắc.
f, Giải pháp đẩy mạnh xúc tiến xuất khẩu
Các doanh nghiệp cần phải thâm nhập sâu hơn vào thị trƣờng EU bằng hoạt động nghiên cứu thật kỹ thị trƣờng này, bao gồm nhu cầu, xu hƣớng thị hiếu, khả năng tài chính, bình ổn chính trị,... nhằm đảm bảo nắm bắt sớm nhất và chính xác mạng lƣới thông tin để đƣa ra các phƣơng án, chiến lƣợc đúng đắn cho việc xuất khẩu cao su sang thị trƣờng có thể tồn tại lâu dài. Việc nghiên cứu thị trƣờng đòi hỏi doanh nghiệp phải cực kỳ cẩn trọng trong công tác thu thập thông tin.
g, Giải pháp Marketing
Đây là một phƣơng diện cần đƣợc chú trọng mà cao su Việt Nam đã làm chƣa tốt. Các phƣơng án marketing hiệu quả làm tăng khả năng xâm nhập vào một thị trƣờng khó tính nhƣ EU là rất cần thiết. Để có thể xây dựng và quảng bá thƣơng hiệu, chủ động tìm kiếm đối tác khách hàng, hạn chế biến động cũng nhƣ cạnh tranh về giá đồng thòi thu thập thông tin về thị trƣờng cần thiết đối với thị trƣờng đã gắn bó nhƣng không dễ chinh phục này.
- Xây dựng và định vị thƣơng hiệu:
Cao su xuất khẩu của nƣớc ta dù có quy mô lớn nhƣng giá tị thƣơng hiệu chƣa đƣợc định vị đúng mức, có vị trí trên thị trƣờng nƣớc ngoài. Thêm vào đó chất lƣợng sản phẩm cũng chƣa ổn định nên sẽ trở thành vấn đề nhức nhối trong hội nhập kinh tế thế giới ở thời gian tới. Nếu xây dựng và định vị đƣợc thƣơng hiệu cao
su Việt nam sẽ góp phần nâng cao uy tín chất lƣợng của sản phẩm cao su xuất khẩu, năng lực cạnh tranh cũng nhƣ sự phát triển bền vững.
- Xúc tiến chiêu thị:
Cần lựa chọn hình thức chiêu thị phù hợp để quảng bá nhƣ:
+ Chủ động gửi thƣ chào hàng đến các doanh nghiệp khối EU có nhu cầu sử dụng nguồn nguyên liệu cao su. Đồng thời kết hợp quảng bá cao su xuất khẩu của nƣớc ta trên catalogue, giới thiệu công ty sản phẩm trên các báo và tạp chí, phƣơng tiện truyền thông đại chúng, phƣơng diện Internet,..
+ Tham gia các hội chợ quốc tế giữa Việt Nam – EU cũng là một trong những hình thức để quảng bá sản phẩm đến với thị trƣờng này.
+ Mở văn phòng đại diện và giao dịch tại nƣớc thành viên EU đồng thời nên thực hiện chiết khấu bán hàng và khẳng định những ƣu đãi kèm theo với những đối tác mua hàng số lƣợng lớn.
+ Thông qua công ty môi giới thƣơng mại để giới thiệu sản phẩm.
- Chiến lƣợc về giá:
Đây là một trong những yếu tố quyết định việc mua cao su xuất khẩu của nƣớc ta hay nƣớc khác. Hầu hết khách hàng luôn hƣớng đến mức giá thấp hơn mà vẫn đảm bảo chất lƣợng. Để cạnh tranh với các đối thủ khác cũng xuất khẩu cao su vào thị trƣờng này, các doanh nghiệp Việt cần phải luôn theo sát đối thủ, cập nhật thông tin tài chính, kinh tế liên quan một cách thƣờng xuyên cũng nhƣ nắm bắt đƣợc thông tin bản chất nhƣ giá thành, tiêu chí chất lƣợng để có thể kịp thời ứng phó.
Hợp tác với các quốc gia cũng xuất khẩu cao su vào thị trƣờng EU, để tránh bị ép giá cũng nhƣ tối thiểu hóa sự chênh lệch giá giữa các quốc gia với nhau.
- Chiến lƣợc về phân phối:
Các doanh nghiệp luôn phải chủ động nguồn hàng trong việc phân phối cũng nhƣ hạn chế thấp nhất việc giao hàng chậm trễ, tránh phải chịu những khoản bồi thƣờng thiệt hại khi không đủ nguồn hàng sau khi đã ký kết hợp đồng, làm hạ thấp uy tín doanh nghiệp.
h, Đa dạng hóa thị trường xuất khẩu
Cần phải đa dạng hoá thị trƣờng xuất khẩu, tìm hiểu thêm các thị trƣờng ngách trong EU.
Các thị trƣờng ngách có thể nhỏ nhƣng tính chất năng động và tốc độ gia tăng thƣơng mại với Việt Nam cao giúp giảm thiểu tối đa sự phụ thuộc vào các thị
trƣờng chủ chốt. Cụ thể, với thị trƣờng xuất khẩu các doanh nghiệp nên thúc đẩy xuất khẩu mạnh mẽ với Đức, Pháp; tiếp tục giữ vững xuất khẩu sang các thị trƣờng Italy, Thụy Điển.
Các thị trƣờng gồm Malta, Latvia, Cypus và Slovenia là các thị trƣờng ngách mà Việt Nam có thể tăng cƣờng xuất khẩu cao su phục vụ làm nguyên liệu sản xuất lốp xe hơi, nên bắt đầu tìm hiểu để tận dụng đƣợc cơ hội dù là nhỏ nhất từ EVFTA để thúc đẩy xuất khẩu.
Với thị trƣờng Anh, khi Anh không còn là thành viên của EU, xuất khẩu của Việt Nam sang EU sẽ bị ảnh hƣởng trực tiếp khi các ƣu đãi về hàng rào thƣơng mại không còn, trong khi Việt Nam và Anh chƣa đàm phán, ký kết các thỏa thuận thƣơng mại mới để thay thế. Do vậy, các doanh nghiệp đang định hƣớng tập trung xuất khẩu vào thị trƣờng Anh cần cân nhắc kỹ để có thể điều chỉnh hƣớng xuất khẩu sang các nƣớc khác trong EU mà vẫn tận dụng đƣợc tốt hơn các ƣu đãi từ hiệp định
EVFTA.
Các doanh nghiệp cũng cần chủ động liên doanh, liên kết hoặc thu hút đầu tƣ của các nhà sản xuất săm lốp ô tô nổi tiếng của châu Âu, qua đó mà tăng kim ngạch và nâng cao hiệu quả xuất khẩu.
i, Giải pháp khắc phục tình trạng thiếu hụt container tạm thời
Các doanh nghiệp có thể tái sử dụng container liên kết các nhà xuất khẩu nhập khẩu có nhu cầu sử dụng container để tái sử dụng. Tận dụng linh hoạt nơi lấy và hạ rỗng tăng hiệu quả sử dụng container trong việc đổi vị trí nhận/hạ rỗng.
Ngoài ra, doanh nghiệp nên tăng cƣờng sử dụng các cơ sở vận tải mới, ở vùng nào thì chủ động dùng container vùng đó nếu có thể để tránh tình trạng ùn tắc kéo dài, thiếu hụt container khi tập trung vào một chỗ.
KẾT LUẬN
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế và toàn cầu hóa đang diễn ra sôi động, kinh doanh quốc tế giúp cho các quốc gia thâm nhập sâu rộng vào thị trƣờng kinh tế thế giới và đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy phát triển kinh tế đất nƣớc. Trong bối cảnh ấy, Việt Nam đang dần đƣợc biết đến nhiều hơn với vai trò là một mắt xích quan trọng của chuỗi cung ứng toàn cầu.
Khóa luận đề cập tới thực trạng xuất khẩu cao su của Việt Nam vào thị trƣờng EU trong giai đoạn 2017 – Quý I/2021. Có thể thấy, EU hiện vẫn đang là một trong những thị trƣờng nhập khẩu cao su hàng đầu của Việt Nam, đây là thị trƣờng tiềm năng cần đƣợc khai thác một cách hợp lý. Trong những năm gần đây, sản lƣợng cũng nhƣ giá trị xuất khẩu có nhiều sự thay đổi, phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Xuất khẩu mặt hàng cao su này đòi hỏi việc nắm rõ các kiến thức, nghiên cứu thị trƣờng của cả hai bên, hiểu rõ thực trạng đang diễn ra, biết đƣợc thế mạnh và nhìn nhận đƣợc những mặt còn hạn chế để có thể khắc phục nâng cao xuất khẩu.
Là một quốc gia có nhiều lợi thế để phát triển sản xuất và xuất khẩu cao su, tuy nhiên ngành cao su Việt Nam vẫn còn gặp nhiều hạn chế trong phạm vi đối tác và đa dạng hóa sản phẩm, giá trị cao su xuất khẩu còn chƣa cao, chƣa thật sự đáp ứng đƣợc yêu cầu về tiêu chuẩn kỹ thuật, bảo vệ môi trƣờng và thƣơng hiệu chƣa thật sự nổi bật trên trƣờng quốc tế. Để vƣơn xa hơn và chiếm đƣợc vị trí nhất định trong thị trƣờng cao su thế giới, Chính phủ Việt Nam, các cơ quan ban ngành, cũng nhƣ các doanh nghiệp cao su trong nƣớc cần phải đƣa ra những giải pháp một cách cụ thể, thiết thực và có tính cập nhật, từ đó chủ động đƣợc về nguồn nguyên liệu sản xuất giảm sự phụ thuộc vào quốc gia khác, nâng cao trình độ nghiệp vụ trong ngành và đem lại nhiều hơn nữa các giá trị lợi ích cho doanh nghiệp cũng nhƣ cho đất nƣớc.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
A. Các văn bản hành chính nhà nƣớc
1. Quốc hội (2005), Luật thƣơng mại
2. Bộ công thƣơng, Hiệp định thƣơng mại tự do giữa Việt Nam và Liên minh châu Âu” (EVFTA)
3. Chính phủ (2020), Nghị định số 111/2020/NĐ-CP
B. Các tài liệu sách, báo
4. Vụ Thị trƣờng châu Âu – châu Mỹ, Trung tâm Thông tin Công nghiệp và
Thƣơng mại (2020), “Việc tận dụng các cam kết trong Hiệp định EVFTA đã ghi nhận những thành công bước đầu”, Chuyên san Thƣơng mại Việt Nam – EU, trang 7 – 37.
5. Tạ Hoàng Linh (2020) Vụ Thị trƣờng châu Âu – châu Mỹ - Bộ Công
Thƣơng, “Quy định, tiêu chuẩn kỹ thuật để xuất khẩu vào EU”, Thông tin xuất khẩu vào thị trƣờng EU ngành hàng cao su và sản phẩm cao su (HS:40)
6 . Vũ Thùy Linh (2020), “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản của Việt Nam sang thị trường EU”,Khóa luận tốt nghiệp APD, trang 5-6.
7 . Nguyễn Văn Ngọc (2012), “Khái niệm xuất khẩu”, Từ điển Kinh tế học Đại học Kinh tế Quốc dân, Nhà xuất bản Đại học kinh tế quốc dân – NEU.
8 . Đinh Văn Thành (2016), “Một số giải pháp phát triển xuất khẩu cao su tự nhiên của Việt Nam”, Báo cáo tổng hợp đề tài nghiên cứu khóa học cấp bộ - Bộ thƣơng mại
C. Các tài liệu từ trang thông tin trên mạng
9. Tổng cục thống kê, “Diện tích gieo trồng một số cây lâu năm (2017 -