5. Kết cấu đề tài
3.2.5. Chiến lượng quảng bá, marketing
Bên cạnh việc nâng cao các yếu tố như nhân sự, công nghệ, kĩ thuật, sản phầm, chính sách khách hàng thì việc xây dựng chiến lược marketing hoàn thiện cũng giữ vai trò quan trọng không kém. Đây là một hoạt động vô cùng cần thiết để VPS có thể quảng bá hình ảnh của công ty đến đông đảo các nhà đầu tư, nâng cao thương hiệu và uy tín của mình trên thị trường tài chính.
Hiện nay, có rất nhiều công ty thực hiện quảng cáo qua rất nhiều kênh khác nhau như thông qua một số tờ báo chuyên ngành tạp chí Đầu tư chứng khoán, tạp chí Chứng khoán Việt Nam. Hình thức này thì chỉ thu hút sự chú ý của các tổ chức trong ngành tài chính và những người quan tâm đến TTCK. Thêm vào đó, các CTCK còn quảng bá qua các kênh khác nhau để thu hút các nhà đầu tư cá nhân thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau.
Trong thời buổi hội nhập với thế giới công nghệ 4.0, mạng xã hội cũng theo đó mà ngày càng phát triển. Công chúng cũng rất ưa chuộng và sử dụng rất nhiều các phương tiện cũng như các trang mạng xã hội khác nhau. Do đó, để tăng sự cạnh tranh và tạo sự khác biệt so với các công ty chứng khoán khác, VPS cần đưa ra chiến lược marketing sáng tạo và phù hợp:
- Tổ chức các cuộc thi có giải thưởng cho các nhà đầu tư xuất sắc tại VPS nhằm thu hút sự tham gia đông đảo của các khách hàng cũ và mới;
- Chi quảng cáo cho các chương trình tìm hiều chứng khoán trên truyền hình và các trường đại học;
- Thu hút nhân tài, các sinh viên ưu tú bằng cách trao học bổng cho các sinh viên
chuyên ngành tài chính, chứng khoán tại các trường đại học. Hình thức này không
chỉ tuyển chọn được các nhân viên xuất sắc mà còn có thể quảng bá thương hiệu của công ty đến các nhà đầu tư trẻ tương lai;
- Tổ chức các cuộc họp cho các khách hàng VIP, khách hàng đơn lẻ thường xuyên để quảng bá thêm hình ảnh và các sản phẩm dịch vụ của công ty. Hình thức này không chỉ giúp cho việc tạo lòng tin cho các khách hàng mà còn giúp các nhà đầu tư hiểu thêm về VPS để có thể giới thiệu với bạn bè xung quanh họ;
- Đăng tải các thông tin quảng cáo qua mạng qua các kênh mạng xã hội, các trang web nổi tiếng trong giới tài chính và chứng khoán.
Thực tế cho thấy, có khá nhiều nhà đầu tư chỉ tham gia mở tài khoản ở một công ty nào đó mà không tìm hiểu các ưu đãi và chất lượng của các CTCK khác. Do vậy, công việc marketing, quảng bá sản phẩm dịch vụ sẽ đem đến nhiều lợi ích trong việc tìm kiếm khách hàng. Chiến lược này cần được xây dựng một cách công phu, chuyên nghiệp và đồng bộ thì mới có thể tạo ấn tượng đối với công chúng. Từ đó, công ty sẽ nâng tầm uy tín, thương hiệu và vị thế trên thị trường chứng khoán Việt Nam.