6. Kết cấu khóa luận
2.1.5.2. Kế hoạch kinh doanh của công ty từ năm 2018-2020
Trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần và Thương Mại Kleverfruits tôi đã tìm hiểu được kế hoạch kinh doanh của công ty :
Định vị trên Thị trường:
Cần nắm rõ sự đặc sắc trong sản phẩm và Dịch vụ của Công ty : là Trái cây thượng hạng, cao cấp, Dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tình và nhiệt huyết, không để khách hàng phiền lòng về chất lượng của sản phẩm cũng như dịch vụ
Món quà biếu tặng sang trọng, đẳng cấp
Chất lượng của sản phẩm
Khách hàng đã trải nghiệm sản phẩm tại công ty có những đánh giá, nhìn nhận khách quan
Ngoài ra, còn có những đối thủ cạnh tranh trên thị trường như Fresh Fruits, Luôn tươi sạch, Trái cây Nhập khẩu,… cũng buôn bán các dòng trái cây nhập khẩu, canh tranh với công ty
Giá cả:
Các Mặt hàng tại Công ty bao gồm các loại trái cây nhập khẩu với nhiều mức giá khác nhau, vì hàng nhập loại 1, có sản phẩm nhập bằng đường hàng không nên giá cả có hơi cao so với bên ngoài một chút nhưng bù lại chất lượng luôn đảm bảo , mang đến những trái cây tươi đến tận tay khác hàng.
Ta xác định làm thế nào để được lợi nhuận cao, doanh thu cao Có các phương pháp xác định giá:
Định giá cộng chi phí:
Cách định giá này được xây dựng để đảm bảo rằng chi phí cố định và chi phí biến đổi được bù đắp và lợi nhuận được tính trong giá. Để sử dụng phương pháp định giá theo chi phí, hãy cộng chi phí cố định trực tiếp và gián tiếp vào lợi nhuận để đạt tới mức giá của công ty.Việc ta tín tất cả các chi phí khi sử dụng phương pháp này là rất quan trọng, vì việc bỏ sót sẽ dẫn tới giảm lợi nhuận.
Định giá cạnh tranh:
Nếu bạn lựa chọn đặt ra một mức giá khác biệt trong mộtngành mà có mức giá định sẵn cho các sản phẩm rất khó phân biệt, hãy đảm bảo chắc chắn rằng bạn có thể bảo vệ được các mức giá bạn đang đặt ra vànhận biết về giá trên thị trường mục tiêu của bạn có thể sử dụng việc định giá này.
Định giá theo chi phí cộng thêm:
Thường được các nhà phân phối lẻ sử dụng, giá được tính bằng cách cộng một khoản xác định vào chi phí của một sản phẩm.Định giá theo cầu.Nếu bạn bán sản phẩm cho các thực thể đa dạng, những người mua từ bạnmột khối lượng hàng hoá khác nhau, có thể bạn sẽ muốn dùng phương pháp định giá theo cầu. Ví dụ, một nhà sản xuất bán
hàng cho cả nhà phân phối buôn và nhà phân phối lẻ sẽ c ó thể đưa ra thoả thuận ưu đãi hơn cho nhữngngười bán buôn mua với số lượng lớn hơn. Ghi nhớ rằng luật có thể quy định, bạn phải tính một mức giá chung cho những sản phẩm giống nhau.Nếu bạn muốn đưa ra những mức giá khác nhau, Bạn phải lập cơ chế chiết khấu với bất cứ khách hàng nào mua với khối lượng lớn.
Thị trường:
Phần này sẽ cung cấp những số liệu thực tế để thuyết phục nhà đầu tư, đốitác tiềm năng hoặc người đọc là công việc kinh doanh của bạn sẽ thu hútnhiều khách hàng trong một ngành kinh doanh đang phát triển và có thể đảmbảo doanh số bán ra bất chấp cạnh tranh. Đây là một trong những phần quantrọng nhất của kế hoạch kinh doanh, trong đó có xem xét đến quy mô của thịtrường hiện tại và xu hướng phát triển của thị trường. Phần này đòi hỏi phải nghiên cứu một cách kỹ lưỡng. Nhiều phần tiếp theo trong kế hoạch kinh doanh như phần sản xuất, tiếp thị và tổng số vốn bạn cần có, đều sẽ phải dựa trên dự báo về doanh số bán ra được đề cập đến trong phần này.