6. Kết cấu khóa luận
2.2.1.1. Đối thủ cạnh tranh
Các doanh nghiệp kinh doanh trái cây nhập khẩu với quy mô vừa và nhỏ đang phải cạnh tranh khá vất vả. Mặc dù công ty đã thành lập được hơn 10 năm, có thương hiệu nổi tiếng, uy tín, tạo ấn tượng tốt với khách hàng. Nhưng ngày càng có những công ty trái cây nhập khẩu được thành lập để cạnh tranh với thương hiệu của công ty. Đầu tiên phải kể đến Công ty Fresh Fruits, tiếp đến là bên Trái cây nhập khẩu, Luôn tươi sạch, Top Fruits, Moon Fruits,…Đặc điểm chùng của các đối thủ cạnh tranh là họ đều có tiềm lực tài chính mạnh và lợi thế cạnh tranh rất lớn. Những tác nhân này là một áp lực cạnh tranh mạnh mẽ đối với công ty K.L.E.V.E tại thị trường Việt Nam. Bên cạnh các đối thủ cạnh tranh trong nước, việc Việt Nam gia nhật WTO và hội nhập kinh tế toàn cầu còn mang lại những đe dọa đến hoạt động kinh doanh của công ty. Những công ty lớn sẽ ồ ạt vào thị trường trong nước khiến sức cạnh tranh càng gay gắt hơn.
Bên cạnh đó các công ty liên doanh giữa nước ngoaì và Việt Nam, công ty nước ngoài có quyền nâng cao mức vốn góp cao hơn, khả năng kiểm soát của nước ngoài đối với việc điều hàng kinh doanh dịch vụ cũng lớn hơn và dần sẽ vượt qua sự kiểm soát của các công ty Việt Nam. Các công ty nước ngoài với các thế mạnh sẵn có như thương hiệu lâu đời, uy tín trên thị trường quốc tế , hệ thống đại lý rộng khắp, dịch vụ đa dạng, khả năng tài chính, chuyên môn, nhân sự mạnh,… thì các công ty này có thể từng bước chiếm lĩnh thị trường Việt Nam. Với sự xâm nhập của các công ty nước ngoài, sự tụt hậu về nguồn lực và trí tuệ sẽ càng đem lại nhiều khó
Chưa kể đến việc đội ngũ nhân lực có trình độ cao có thể sẽ tìm đến các tập đoàn nước ngoài – nơi thường có các điều kiện về lương bổng , điều kiện làm việc và chế độ đãi ngộ tốt hơn. Các doanh nghiệp như K.L.E.V.E có thể sẽ khó tìm và giữ chân được nhân tài cho công ty mình. Sự thiếu hụt về nhân sự có chuyên môn kỹ thuật, quản lý cao sẽ làm cho năng lực cạnh tranh của Doanh nghiệp Việt Nam giảm sút đáng kể, bởi vì nguồn nhân lực là 1 nhân tố có ảnh hưởng đặc biệt quan trọng đến sức cạnh tranh của Doanh nghiệp.
Công ty K.L.E.V.E đang phải đối mặt với một sô đối thủ cạnh tranh trực tiếp với công ty trong việc dành khách hàng về công ty như : Fresh Fruits, Trái Cây nhập khẩu, Luôn tươi sạch
Công ty Fresh Fruits , Trái cây nhập khẩu, Luôn tươi sạch:
Điểm mạnh: Giá cả trái cây thấp hơn so với giá cả của công ty ta
Điểm yếu: Chưa thực sự có thương hiệu lâu đời như công ty K.L.E.V.E, mới thành lập, nguồn nhân lực hạn chế, chưa am hiểu nhiều thị trường và khách hàng.
So với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp vừa kể đến, điểm mạnh của K.L.E.V.E là có thương hiệu lâu đời, có mối quan hệ rộng với, tăng khả năng nắm bắt cơ hội đầu tư đem lại nguồn thu cho công ty. Tuy nhiên điểm yếu của công ty chưa thể khắc phục là giá cả trái cây hơi cao vì nhập hàng loại 1, đảm bảo chất lượng,… nên nhiều khách hàng còn do dự vì giá cả khi mua hàng.
2.2.1.2. Khách hàng
Khách hàng : tập trung chủ yếu ở khu vực miền Bắc và miền Nam như: Hà Nội Và Thành Phố Hồ Chí Minh.Khách hàng của công ty bao gồm khách hàng thân thiết và khách hàng vãn lai.
Khách hàng thân thiết là các khách hàng vip đã gắn bó, ủng hộ hệ thống trong suốt thời gian dài khi công ty thành lập, có tổng tích lũy mua hàng trên hệ thống vài trăm triệu đến tỉ đồng .Khách hàng vãn lai là khách hàng mới đặt chân tới cửa hàng , tích lũy điểm dần dần
Nhân viên kinh doanh của công ty sẽ chủ động tìm kiếm khách hàng qua mối quan hệ với các đối tác sẵn có và tìm kiếm qua kên Internet, truyền thông. Các loại trái cây của công ty đều là sản phẩm có chất lượng tốt, một số trái cây độc quyền trên thị trường, nên công ty có quyền quyết định về giá, khả năng cạnh tranh của sản phẩm tốt.
2.2.1.3. Nhà cung ứng
Đối tác chiến lược
Hãng HANSEN ORCHARD cung cấp cherry ,...
Thương hiệu HOLYOAK ORCHARD cung cấp hồng giòn cho K.L.E.V.E JEALOUS FRUITS cung cấp cherry Canada . Năm nay JEALOUS FRUITS chính thức khai trương nhà máy đóng gói hiện đại và lớn nhất Canada.
Đối tác nhập khẩu Táo lớn và truyền thống của Klever Fruits là công ty Superfresh Domex, một trong những công ty lớn số 1 của tiểu bang Washington về chất lượng và sản lượng táo, quy mô hiện đại và các tiêu chuẩn nghiêm ngặt của các dây chuyền đóng gói.
Có 1 số đơn vị nhập khẩu:
Công ty TNHH Dua-Dua Việt Nam nhập khẩu dâu tây Hàn Quốc Công ty TNHH MTV SSX nhập khẩu cam Navel Mỹ Công ty TNHH MTV trái cây Tony nhập khẩu Táo Envy Mỹ
Ngoài ra còn các sản phẩm như các dòng táo Nhật Bản, Hồng giòn Hot House, Dưa giống Nhật MuskMelon, Lê Nhật, Lê Hàn Quốc,… Công ty Kleverfruits đều là đơn vị nhập khẩu và phân phối
2.2.1.4. Yếu tố kinh tế
Theo báo cáo đánh giá môi trường kinh doanh năm 2020 của World Bank, chỉ số xếp hạng môi trường kinh doanh thuận lợi năm 2020 là 70 trên tổng số 190 nền kinh tế. Đây là kết quả của việc cải thiện hệ thống thông tin tín dụng quốc gia, giảm lãi suất tín dụng. Chính phủ Việt Nam đã tạo điều kiện cho các công ty giảm bớt chi phí thuế bằng cách giảm mức thuế thu nhập Doanh nghiệp. Những lĩnh vực mà Việt Nam đã cải cách trong quy định kinh doanh bao gồm : vay vốn ( thông tin tín dụng ), nộp thuế,… Ngoài ra, World Bank cũng đưa ra đánh giá xếp hạng về các lĩnh vực khác trong môi trường kinh doanh của Việt Nam như điểm khởi đầu kinh doanh: 125
;đăng ký tài sản: 33 : vay vốn: 36 ; nộp thuế: 173 ; thuơng mại xuyên biên giới: 75… Căn cứ vào kết quả này, Chính phủ Việt Nam có thể điều chỉnh hoặc thay đổi nhằm cải thiện các yếu tố môi trường kinh doanh cho phù hợp.
Những vấn đề của nền kinh tế thị trường tại Việt Nam những năm vừa qua có thể kể đến các yếu tố sau:
- Tăng trưởng kinh tế dương trong điều kiện khủng hoảng và suy thoái kinh tế toàn cầu.
- Lạm phát cao và có nguy cơ trở lại.
- Lãi suất ngân hàng cao do quy định xóa bỏ lãi suất trần. - Chính sách kích thích kinh tế và nới lỏng tiền tệ các ngân hàng cangh tranh và phát triển thị trường cho vay tiêu dùng với lãi suất thấp. - Ngân hàng cho vay vốn với lãi suất ưu tiên.
- Thực hiện lộ trình của WTO
- Mức sống người dân ngày càng được nâng cao.
Nhìn về kinh tế năm 2019, có khá nhiều dấu hiệu lạc quan cho hoạt động của K.L.E.V.E. Tuy nhiên, nếu nhìn xa hơn đối với kinh tế Việt Nam thì chưa thật sáng. Việc tái cấu trúc nền kinh tế diễn ra chậm hơn kỳ vọng và những yếu tố nền tảng của kinh tế chưa thực sự được thay đổi. Vì vậy, nhiều chuyên gia kinh tế hàng đầu lo ngại rằng kinh tế Việt Nam có thể gặp biến động trong những năm sắp tới. Tuy vậy, cơ hội cho công ty K.L.E.V.E vươn lên trong giai đoạn này sẽ rất nhiều vì vẫn có sự chuyển biến tích cực từ sự biến động đó.
2.2.1.5. Yếu tố pháp luật – chính trị
Trong thời gian qua, môi trường kinh doanh tại Việt nam đã có những cải thiện đáng kể, được cộng đồng các nhà tài trợ quốc tế ghi nhận. Tuy nhiên theo xếp hạng của báo cáo thường niên môi trường kinh doanh của Ngân hàng Thế giới chỉ số chỉ số kinh doanh năm 2020 là 70/190. theo phương pháp đánh giá của ngân hàng thế giới thì giữ để quốc gia được tổng hợp từ năm 2019 đến năm 2020 để thực hiện đánh giá xếp hạng cho năm 2020. Như vậy chỉ số xếp hạng 2020 sẽ không phản ánh nỗ lực chính sách trong năm qua và với độ trễ 2 năm, những cải cách mạnh mẽ của chính phủ Việt Nam trong năm 2020 sẽ chỉ được ghi nhận tại xếp hạng năm 2021. Tuy vậy, kết quả trên cũng cho thấy chính phủ còn phải tiếp tục và liên tục nâng cao chất lượng hiệu quả của chính sách lên môi trường kinh doanh, đồng thời đẩy mạnh
Riêng về lĩnh vực trái cây nhập khẩu chính phủ Việt Nam không ngừng nỗ lực nhằm cải thiện môi trường kinh doanh nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp Việt Nam một số kết quả rõ nét trong thời gian qua như :
⁃ Quyết định thí điểm thành lập tổ chức hoạt động và quản lý tập đoàn kinh tế Nhà nước
⁃ Khống chế và hạn mức tiêu chuẩn định mức chi tiêu công ⁃ cấp giấy tờ nhập khẩu trái cây cho công ty
⁃ quy hoạch phát triển vùng thủ đô Hà Nội
Có thể nói những động thái tích cực từ phía chính phủ đối với ngành trái cây nhập khẩu nói riêng trong thời gian quá đã mở rộng cơ hội kinh doanh hơn cho các doanh nghiệp trong nước nói chung và K.L.E.V.E nói riêng. Kết quả này cùng với sự nỗ lực từ cộng đồng doanh nghiệp sẽ tiếp tục tạo chuyển biến tích cực trong ngành kinh doanh trái cây nhập khẩu tại Việt Nam. Công đồng doanh nghiệp sẽ luôn là động lực cơ bản thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và chỉ với một cộng đồng lao động mới có thể xây dựng môi trường kinh doanh năng động phát triển.
2.2.1.6. Yếu tố công nghệ
Trình độ công nghệ của doanh nghiệp quyết định đến tăng trưởng và phát triển nền kinh tế của mỗi quốc gia. Hiện trạng công nghệ của ngành và lĩnh vực sản xuất Năng lực thích ứng và khả năng đổi mới công nghệ các doanh nghiệp có thể kiểm định bằng khả năng cạnh tranh mức độ tiêu thụ các sản phẩm sản xuất trong nước và ngoài nước và do đó liên quan đến khả năng tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Theo kết quả điều tra đối với toàn bộ doanh nghiệp năm 2019 chỉ có khoảng 8% doanh nghiệp tiến hành hoạt động nghiên cứu và triển khai ( R & D ) trong khi khoảng 5% chỉ cải tiến công nghệ có sẵn có 84% doanh nghiệp được điều tra cho biết họ không có bất cứ chương trình cải tiến hoặc phát triển công nghệ nào.
Tại công ty K.L.E.V.E yếu tố công nghệ cũng chưa được công ty chú trọng. Trình độ công nghệ còn hạn chế khiến năng lực cạnh tranh của công ty bị giảm không những do sử dụng công nghệ lạc hậu dẫn đến năng suất mà trong tương lai,
nó cũng là yếu tố ảnh hưởng đến khả năng tăng trưởng dài hạn khi các loại thuế vào lao động rẻ đang mất dần và năng lực cạnh tranh tăng trưởng bị giảm một cách tương đối