6. Kết cấu khóa luận
2.3.2. Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần thương mạ
và đầu tư K.L.E.V.E
Đánh giá theo phương pháp phân tích:
Dựa theo tình hình các mặt hoạt động trong thời gian vừa qua, ta thấy công ty có một số điểm mạnh sau:
Thứ nhất: Công ty có kinh nghiệm trong việc nhập khẩu trái cây từ nước ngoài. Là một thông lớn bao gồm các chuỗi cửa hàng xuyên suốt Hà Nội và tp. Hồ Chí Minh, công ty ngày càng mở rộng mô hình kinh doanh tham gia vào lĩnh vực trái cây nhập khẩu, gây dựng thương hiệu và uy tín.
Thứ 2 : Về tài chính, công ty đã xây dựng được quan hệ tốt với các Ngân hàng luôn đảm bảo nguồn vốn. Tình hình tài chính của công ty có nhiều tiến bộ trong những năm gần đây, không bị lỗ , có tích lũy đầu tư cho kinh doanh.
Thứ 3 : Trên cơ sở hoạt động tài chính có hiệu quả, công ty đã đàu tư trang thiết bị máy móc phục vụ cho kinh doanh.
Thứ 4 : Đó là thế mạnh trong khâu nhập khẩu. Chất lượng trái cây có vai trò quyết định trong việc kinh doanh. Công ty có liên kết với các đối tác, các nhà vườn có thương hiệu, uy tín lâu năm, chất lượng trái cây nhập khẩu luôn đảm bảo, tươi ngon
Ngoài những điểm mạnh, năng lực cạnh tranh của công ty vẫn còn một số những hạn chế như sau:
Trong quá trình bán hàng, mặc dù công ty không chọn phương pháp cạnh tranh bằng phương pháp giá cả nhưng giảm giá để tăng sự hấp dẫn đối với khách hàng cũng
khó khăn đối với công ty, điều này dẫn đến việc cạnh tranh về giá với các công ty đối thủ cạnh tranh.
Tuy chất lượng sản phẩm tốt nhưng do trái cây nhạy cảm, bảo quản bằng nhiệt độ lạnh nên hỏng hủy cao
Do ảnh hưởng của dịch Covid 19, nên các chuyến bay giảm dần, chi phí tăng cao với lượng hàng khan hiếm cũng là hạn chế trong thời điểm này.
Các điểm mạnh hiện có của công ty chỉ có tính nhất thời, không phải là lợi thế cạnh tranh bền vững có thể củng cố và nâng cao vị thế của công ty.
Nguyên nhân của thực trạng này có thể khái quát như sau :
Một là: Máy móc, tủ bảo quản, kho lạnh của công ty chưa đồng bộ, hệ số hao mòn lớn. Những năm gần đây công ty đã cố gắng đầu tư tủ bảo quản , thiết kế kho lạnh chuyên dụng nhưng chưa đầy đủ. Mặt khác, do chưa có định hướng cho hoạt động đầu tư nên giá trị đầu tư dan trải, chưa tập trung thiết bị và cồng nghệ có vai trò quyết định tới năng lực canh tranh của công ty.
Hai là : Trình độ nguồn nhân lực và năng lực quản lý của công ty còn hạn chế. Công ty vừa phải củng cố nhân lực, ổn định tổ chức vừa đảm bảo sản xuất kinh doanh để duy trì việc làm và thu nhập của người lao động. Hiện nay, tuy trình độ nguồn nhân lực của công ty có cao hơn so với mặt bằng nhưng lại chưa ổn định. Năng lực quản lý còn chưa thực sụ chặt chẽ, quán xuyến, bao quát các cửa hàng trng cùng hệ thống, năng lực bán hàng còn chưa thực sự chuyên sâu.
Đánh giá theo phương pháp mô hình SWOT:
Để phân tích điểm mạnh, điểm yếu của công ty K.L.E.V.E ta có thể dựa vào phân tích theo sơ đồ ma trận SWOT, qua đó ta sẽ có cái nhìn tổng quan về điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ và sự kết hợp giữa các yếu tố này để tìm ra những giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh cho Công ty cổ phần thương mại và đầu tư K.L.E.V.E.
Bảng 3. 1. Ma trận SWOT về năng lực cạnh tranh của công ty K.L.E.V.E
MA TRẬN SWOT O: CƠ HỘI
Kinh tế trong nước phát triển ổn định và thu nhập của ngưởi dân ngày càng tăng, nhu cầu tiêu dùng gia tăng.
Tiềm năng thị trường trái cây trong nước còn lớn, các đối thủ cạnh tranh trong nước còn yếu. Nhu cầu về trái cây phục vụ cho tiêu dùng, đời sống ngày càng cao
Thị trường nhập khẩu mở rộng do Việt Nam gia nhập AFTA, WTO, hàng rào thuế quan bãi bỏ
T : NGUY CƠ Việt Nam gia nhập AFTA, WTO nên đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều
Ảnh hưởng bởi các tin đồn không tốt làm cho công ty mất đi một số đối tác làm ăn, khách hàng. Các đối thủ cạnh tranh và cũng lớn chính vì thế công ty gặp khó khăn về tìm kiếm đối tác , khách hàng
Kênh phân phối và cách thức bán hàng của công ty còn nhiều hạn chế Do vấn đề kinh tế khó khăn vì dịch covid nên kinh tế công ty cũng bị ảnh hưởng xấu
S : ĐIỂM MẠNH Công ty cổ phần thương mại và đầu tư K.L.E.V.E là một công ty có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực trái cây nhập khẩu. Do đó có thương hiệu mạnh, thị phần lớn, có nhận biết cao từ khách hàng. Mạng lưới phân phối rộng khắp.
Công ty có đội ngũ nhân viên trẻ tuổi, năng động, có nhiệt huyết và được đào tạo chuyên sâu. Cơ sỏ vật chất, hệ thống máy móc, tủ bảo quản chuyên dụng, thiết bị tiên tiến đã từng bước tạo được niềm tin với khách hàng và uy tín với các đối tác, khách hàng lâu năm của công ty. Hoạt động nghiên cứu và phát triển mạnh . Công ty hoạt động hàng năm và luôn có lãi, cho thấy hoạt động kinh doanh của công ty đang đi đúng hướng, hứa hẹn sẽ đạt
SO :
Tìm kiếm khách hàng mới, tìm kiếm thị trường trên các địa bàn mới để gia tăng doanh số và lợi nhuận.
Cải thiện điều kiện sử dụng của người tiêu dùng và do đó mở ra khả năng mới về cầu sản phẩm của khách hàng.
Chủ động thay thế phần quan trọng( cơ bản, cốt lõi ) hay toàn bộ công nghệ đã, dang sử dụng bằng một công nghệ khác tiên tiến hơn, hiệu quả hơn.
Đảm bảo công bằng và hợp lí trong chi trả lương cho người lao động, tạo tính cạnh tranh trong việc thu hút nguồn lực bên ngoài và giữ chân nguồn lực bên trong.
Các chính sách nhân sự hợp lí, năng động để có thể thu hút được nhiều nhân tài từ các nơi khác về phục vụ cho công ty.
ST:
Chọn lọc các dòng sản phẩm, trái cây có ưu thế để thâm nhập và phát triển thị trường mới Một cách lý tưởng thì công ty có thể tự làm khác biệt hóa sản phẩm của mình thei nhiều cách khác nhau. Chỉ nên tạo ra điểm khác biệt khi nó thỏa mãn các tiêu chuẩn sau:
Quan trọng : điểm khác biệt đó đem lại lợi ích có giá trị lớn cho một số đông người mua
Đặc biệt : điểm khác biệt đó chưa có ai tạo ra hay chưa được công ty tạo ra một cách đặc biệt
Dễ truyền đạt : điểm khác biệt đó không dễ dàng bị các đối thủ cạnh tranh, sao chép
Vừa túi tiền : người mua có thể đủ tiền để trả cho điểm khác biệt đó
được những thành công lớn trong tương lai.
Công ty làm chủ được thị trường trái cây nhập khẩu, và với nguồn vốn mạnh mẽ, công ty luôn đầu tư những trang thiết bị máy móc, tủ bảo quản chuyên dụng kỹ thuật cao, đem lại chất lượng, hiệu quả cao trong công việc.
W : ĐIỂM YẾU
Tiềm lực tài chính còn hạn chế, song song với việc đảm bảo chất lượng của sản phẩm tạ nên sự khó khăn trong điều chỉnh giá cạnh tranh sản phẩm. Do nhập khẩu trái cây từ nước ngoài nên thi thoảng sẽ gặp trực trặc trong khâu vận chuyển một chút. Vì vậy, công ty công ty chưa thực sự chủ động về thời gian, gây trễ đơn hàng của khách hàng. Quảng bá thương hiệu chưa thực sự được đẩy
mạnh, marketing chưa được chú trọng nhiều. Giá cả thiếu cạnh tranh do nguyên liệu đầu vào phải nhập khẩu. chưa thật sự chú trọng về nguồn sản phẩm. Kho hàng còn hạn chế.
Qua việc phân tích ma trận SWOT, phân tích cạnh tranh được sử dụng và kết quả đạt được có thể rút ra được những mặt mạnh và một số hạn chế cơ bản trong năng lực cạnh tranh của công ty. Từ đó xác định nguyên nhân để có thể tìm ra được những giải pháp hữu ích giúp công ty phát huy điểm mạnh, nâng lên thành lợi thế canh tranh và có những điều chỉnh kịp thời để khắc phục các hạn chế. Tất cả đều nhằm mục tiêu cưới cùng là nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty, ngày càng phát triển mạnh và bền vững.
Những điểm mạnh trong năng lực cạnh tranh của công ty :
Công ty cổ phần thương mại và đầu tư K.L.E.V.E là một công ty có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực trái cây nhập khẩu. Do đó có thương hiệu mạnh, thị phần lớn, có nhận biết cao từ khách hàng. Mạng lưới phân phối rộng khắp.
Công ty có đội ngũ nhân viên trẻ tuổi, năng động, có nhiệt huyết và được đào tạo chuyên sâu. Cơ sỏ vật chất, hệ thống máy móc, tủ bảo quản chuyên dụng, thiết bị tiên tiến đã từng bước tạo được niềm tin với khách hàng và uy tín với các đối tác, khách hàng lâu năm của công ty.
Hoạt động nghiên cứu và phát triển mạnh . Công ty hoạt động hàng năm và luôn có lãi, cho thấy hoạt động kinh doanh của công ty đang đi đúng hướng, hứa hẹn sẽ đạt được những thành công lớn trong tương lai.
Công ty làm chủ được thị trường trái cây nhập khẩu, và với nguồn vốn mạnh mẽ, công ty luôn đầu tư những trang thiết bị máy móc, tủ bảo quản chuyên dụng kỹ thuật cao, đem lại chất lượng, hiệu quả cao trong công việc.
Những hạn chế còn tồn tại trong năng lực canh tranh của công ty :
Tiềm lực tài chính còn hạn chế, song song với việc đảm bảo chất lượng của sản phẩm tạ nên sự khó khăn trong điều chỉnh giá cạnh tranh sản phẩm.
Do nhập khẩu trái cây từ nước ngoài nên thi thoảng sẽ gặp trục trặc trong khâu vận chuyển một chút. Vì vậy, công ty công ty chưa thực sự chủ động về thời gian, gây trễ đơn hàng của khách hàng.
Quảng bá thương hiệu chưa thực sự được đẩy mạnh, marketing chưa được chú trọng nhiều.
Giá cả thiếu cạnh tranh do nguyên liệu đầu vào phải nhập khẩu. chưa thật sự chú trọng về nguồn sản phẩm. Kho hàng còn hạn chế.