Đây là giải pháp đặc thù của Việt Nam xuất phát từ cách điều hành lãi suất của NHNN ViệtNam.Ở một số nước, NHTW chỉ công bố lãi suất tái chiết khấu để các NHTM dựa vào đó tự xây dựng lãi suất kinh doanh cá biệt xoay quanh trục này, tức là luôn có một biên độ dao động nhất định quanh trục lãi suất công bố. Riêng, trong quản lý lãi suất kinh doanh – bao gồm cả lãi suất huy động lẫn cho vay – các NHTM ViệtNam, bao gồmEximbank, chịu rất nhiều áp lực.
Họ bị khống chế bởi quy định của Nhà nước về trần hay sàn lãi suất, nên chỉ được nâng lãi suất lên khi có phép hay phải giảm theo quy định. Cũng theo quy định, việc nâng hay giảm lãi suất không có tính hồi tố, tức là các hợp đồng đang
thực hiện phải giữ nguyên lãi suất cũ đến hết thời hạn cam kết. Khách hàng lại luôn giữ thế chủ động khi gửi hay vay tiền; họ luôn mong muốn được hưởng lãi suất cao khi gửi tiền và trả lãi vay thấp; họ lại có tiếng nói quyết định trên thị trường vốn ngắn hạn hiện nay. NH lại muốn nới rộng chênh lệch giữa lãi suất cho vay và lãi suất huy động để đảm bảo lợi tức kinh doanh. Nếu NH quá vội giảm lãi suất huy động hay nâng lãi suất cho vay, họ dễ mất khách hàng về tay các đối thủ cạnh tranh.
Đó là ý nghĩa của “lãi suất linh hoạt” trong các khống chế ràng buộc do sự cạnh tranh quyết liệt giữa các NH hiện nay. Mọi người không quá bất ngờ khi luôn chứng kiến các động thái đồng loạt nâng/hạ lãi suất của các NHTM theo dạng phong trào, vì đơn vị thực hiện sớm hay muộn đều phải trả giá bằng uy tín và lợi nhuận.
NHNN Việt Nam buộc các NHTM công bố lãi suất áp dụng ở từng thời kỳ trong huy động vốn và cho vay, đồng thời nghiêm cấm mọi hình thức lách sàn vượt trần qua việc khuyến mãi hay thu thêm phụ phí dịch vụ. Nhân viên NH phải biết cách đàm phán với khách hàng khi mua/bán vốn để tận thu lợi ích cho NH qua việc thỏa thuận lãi suất để cùng khách hàng thực hiện. Đây là một ý nghĩa khác của từ “linh hoạt”.
Eximbank có thể thỏa thuận với khách hàng về một lãi suất linh hoạt –cố định trong một thời gian nhất định ban đầu và sau đó được điều chỉnh theo định kỳ 1 tháng, 3 tháng, 6 tháng…. Eximbank có thể hoán đổi các khoản mục đầu tư, qua đó làm giảm độ co giãn của lãi suất hoặc giảm sự chênh lệch lãi suất, chẳng hạn nhưcó thể chuyển đổi một số danh mục đầu tư có lãi suất thả nổi thành các khoản đầu tư có lãi suất cố định như trái phiếu Chính phủ….