: Quan hệ Chỉ đạoPhòng
PHÁT TRIỂN VIỆT NAM – CHI NHÁNH YÊN BÁ
3.2.5. Mở rộng các dịch vụ liên quan tới huy động vốn
Hiện nay Chi nhánh đã áp dụng các hình thức huy động vốn tương đối phù hợp với thị trường nhưng vẫn chưa tương xứng với vị thế hiện tại của Chi nhánh. Do đó, Chi nhánh cần mở thêm các hình thức huy động vốn mới để thu hút khách hàng ngày càng nhiều hơn, gia tăng nguồn vốn huy động tại chỗ.
Trong thời gian tới chi nhành có thể thực hiện theo hướng sau: - Tiếp tục duy trì các hình thức huy động vốn đã được triển khai.
- Mở rộng thêm kỳ hạn huy động vốn, thực hiện kỳ hạn linh hoạt hơn, chẳng hạn khách hàng có thể đưa ra kỳ hạn theo ý muốn của khách hàng như theo ngày, theo tuần hoặc theo tháng và tương ứng với mỗi kỳ hạn sẽ có một mức lãi suất phù hợp bời vì trên thực tế, lượng tiền nhàn rỗi của tổ chức, cá nhân có thời hạn không khớp với thời hạn của ngân hàng đưa ra. Nếu thực hiện chính sách này, khách hàng khi gửi tiền vào ngân hàng sẽ cảm thấy thuận tiện và thoải mái vì tiền của họ vừa sinh lãi vừa có thể lấy ra theo đúng kế hoạch của họ, có ưu điểm vượt trội so với hình thức cất trữ vàng hay ngoại tệ.
Áp dụng hình thức kết hợp hạn mức tín dụng với tài khoản tiền gửi có kỳ hạn. Với hình thức này khách hàng khi gửi tiền vào ngân hàng ở một mức độ nhất định có thể sử dụng khoản tiền này của mình thế chấp để vay vốn khi cần thiết và số vốn khách hàng muốn vay phụ thuộc vào số dư tiền gửi trên tài khoản của khách hàng. Hình thức này vừa có lợi cho khách hàng vừa có lợi cho ngân hàng. Về phía khách hàng, thông thường khi gửi tiền vào ngân hàng đã xác định trước thời hạn gửi tiền hưởng lãi nhưng trong thời gian đó có phát sinh nhu cầu sử dụng một số tiền trong một khoảng thời gian nhất định, nếu rút tiền trước thời hạn thì có thể khách hàng sẽ không được hưởng lãi hoặc hưởng lãi suất thấp. Do đó, nếu ngân hàng gia quyết cho khách hàng được thế chấp khoản tiền gửi để vay vốn thì khách hàng sẽ không cần rút tiền trước thời hạn và duy trì được mức tiền lãi. Về phía ngân hàng khi áp dụng hình thức này có thể tăng được dư nợ cho vay và đảm bảo an toàn.
- Đưa ra chương trình khách hàng gửi một số tiền nhất định sẽ được tặng một số điểm và tích luỹ dần đến một mức quy định sẽ được đổi phiếu mua hàng tại siêu thị hoặc được tặng thẻ điện thoại, thẻ ATM tương đương với một số tiền nào đó. Ví dụ, khi khách hàng gửi lần đầu 3 triệu đồng hoặc 200 USD sẽ được tặng 5 điểm, nếu gửi ở những lần sau sẽ tính theo bội số tuỳ thuộc vào số tiền gửi. Hình thức này có thể khuyến khích được khách hàng gửi nhiều tiền tại ngân hàng và trở thành khách hàng thân thiết của ngân hàng, nhất là những người có thu nhập cao và ổn định.