II. Kế hoạch ch
3.2.3.2Phân tích khách hàng tín dụng của Công ty
4. Chi phí bán hàng,
3.2.3.2Phân tích khách hàng tín dụng của Công ty
Để xây dựng một chính sách tín dụng hợp lý, làm căn cứ để ra quyết định mở rộng hay thu hẹp tín dụng trên cơ sở phân tích khách hàng, dựa vào đặc điểm hoạt động, mục đích mua hàng và các chỉ tiêu phân tích tín dụng có thể phân loại khách hàng của Công ty thành các nhóm như sau:
năng thanh toán tốt, năng lực trả nợ cao. Điều này thể hiện quả thái độ tự nguyện thanh toán trong những lần mua trước, khả năng yêu cầu bên thứ ba bảo lãnh thanh toán các khoản tín dụng lớn.
- Nhóm 2: Đặc điểm của nhóm này là thái độ và khả năng thanh toán tương đối tốt. Có khả năng thế chấp hoặc bảo lãnh, trong quá trình mua hàng, khách hàng có thể chậm trễ so với thời hạn thanh toán nhưng không đáng kể. Đối với nhóm khách hàng này, Công ty có thể sử dụng thêm phương pháp chiết khấu phù hợp để đẩy nhanh tốc độ thu tiền mà vẫn đảm bảo tiết kiệm chi phí.
- Nhóm 3: Đặc điểm của nhóm này là thái độ và khả năng thanh toán thấp. Đối với nhóm khách hàng này, Công ty nên tính toán kỹ giữa lợi nhuận tăng thêm và chi phí vốn để quyết định có nên cung cấp tín dụng hay không.
Bên cạnh việc phân loại khách hàng để có quyết định tín dụng phù hợp, Công ty có thể lưu ý thêm một số điểm sau đây trong chính sách bán hàng của mình:
- Đối với đơn đặt hàng có giá trị lớn cần đàm phán với khách hàng tạm ứng trước nhằm giảm bớt áp lực về vốn cho Công ty.
- Đối với các khách hàng thường xuyên thì cần có điều khoản: khi nợ cũ được thanh toán dứt điểm hoặc số dư tối thiểu là bao nhiêu thì mới tiếp tục giao hàng đợt sau nhằm tránh việc nợ nần dây dưa.
- Đối với các khoản nợ quá hạn thanh toán mà xác định là nợ khó đòi thì Công ty có thể thực hiện các phương án như chuyển nợ thành vốn cổ phần hoặc bán nợ.
- Cần tiến hành những biện pháp cần thiết để đẩy nhanh quá trình thanh quyết toán công trình xây dựng, tránh để đồng vốn bị ứ đọng.
sinh lời của việc mở rộng tín dụng như lợi nhuận của doanh số tăng thêm, nhu cầu tăng thêm đối với sản phẩm do mở rộng tín dụng, kỳ thu tiền bình quân tăng thêm, .... Từ đó, sẽ ra quyết định cung cấp tín dụng cho khách hàng.