PTIC là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng ngành Bưu chính Viễn thông, lại cổ phần hóa từ Doanh nghiệp Nhà nước nên đặc điểm các khoản phải thu sẽ tuân theo đặc điểm chung của ngành đồng thời với việc khách hàng truyền thống của Công ty là Tập đoàn VNPT và các Viễn thông tỉnh, các công trình được Nhà nước và Tập đoàn giao, các công trình công ích... thì thời gian thu hồi các khoản phải thu sẽ kéo dài hơn và thời hạn
nghiệm thu công trình, quyết toán vốn thường dài hơn các doanh nghiệp xây dựng khác.
Bảng 2.7: TÌNH HÌNH PHẢI THU KHÁCH HÀNG GIAI ĐOẠN 2009-2011
Đơn vị tính: Triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
So sánh 2010/2009 2011/2010 Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) 1. PTKH SP công nghiệp 21.024 19.456 17.257 -1.568 -7,46% -2.199 -11,30% 2. PTKH SP xây lắp 169.349 136.170 125.162 -33.179 -19,59% -11.008 -8,08% 3. TKH SP khác 2.298 12.580 13.971 10.282 447,43% 1.391 11,06% Cộng PTKH 192.671 168.206 156.390 -24.465 -12,70% -11.816 -7,02%
trọng cao nhất, thường từ 60 – 70% so với vốn luân chuyển và có xu hướng giảm, điều này là dễ hiểu vì doanh thu của Công ty những năm gần đây giảm sút đáng kể.
Các khoản phải thu giảm mạnh là do sự sụt giảm của khoản phải thu khách hàng (khoản chiếm tỷ trọng tối đa trên 90% khoản phải thu). Do đặc thù của lĩnh vực xây lắp và hoạt động sản xuất của Công ty với các dự án có giá trị lớn, thời gian thi công kéo dài, lượng tiền trả trước của khách hàng không nhiều, trong khi việc thanh lý hợp đồng không được thực hiện dứt điểm sau khi có Nghiệm thu bàn giao công trình phải giữ lại tỷ lệ bảo đảm trên giá trị công trình (5%)... do đó khoản phải thu khách hàng luôn cao, Công ty bị chiếm dụng vốn càng nhiều và trong khi Công ty có rất nhiều hoạt động cần đến vốn nên nhu cầu vốn tăng lên cùng với mức doanh thu giảm như hiện nay thì số vòng quay vốn càng giảm, như vậy hiệu quả sử dụng vốn lưu động sẽ giảm xuống.
Trong cơ cấu các khoản phải thu khách hàng, khoản phải thu khách hàng sản phẩm xây lắp là lớn nhất, thường trên 80% tổng số phải thu khách hàng, và sự thay đổi giảm của lĩnh vực này làm ảnh hưởng lớn đến tình hình phải thu khách hàng của Công ty. Nguyên nhân là, hiện nay Tập đoàn Bưu chính Viễn thông (khách hàng truyền thống của Công ty) đang thắt chặt đầu tư, cộng thêm tình hình kinh doanh tại các Viễn thông tỉnh cũng gặp khó khăn, không còn độc quyền như thời gian trước, các chủ đầu tư không đủ vốn để thanh toán khối lượng xây dựng hoàn thành.
Sự thay đổi về cơ cấu các khoản phải thu theo chiều hướng tăng các khoản phải thu sản phẩm khác, đó là các sản phẩm công nghệ thông tin đáp ứng nhu cầu nâng cấp và phát triển mạng viễn thông, và đặc điểm kinh doanh thương mại là quay vòng vốn nhanh, giúp Công ty cải thiện được tình hình
thu bán hàng của Công ty.