2.3.2 .ăNh ngăđi măy uăc aănhưnăhƠngăLacvertăEssance
3.2.Chi năl c Marketing cho nhãn hàng Lacvert Essance (Ma t rn SWOT)
Trênăc ăs phơnătíchăđi m m nh,ăđi m y u,ăc ăh i,ănguyăc ă ch ngă2, ta có Ma tr năSWOTănh ăsauă(xemăb ng 3.1):
B ng 3.1: Liênăk tăcácăđi măm nhă- đi măy u - c ăh iă- nguyăc ă(SWOT)
(O)ănh ngăc ăh i (T)ăNh ngănguyăc
Maătr n k tăh păSWOT
O1:ă Quyă môă dơnă s ă l nă (60-
70%ă dơnă s ă đangă s ngă ă nôngă thôn)ă t pă trung m ă r ngă ti pă c năđ iăt ngănƠy
O2:ăNhuăc uătiêuăth ăm ăph mă c aă Vi tă Namă r tă l nă vƠă phátă tri nănhanh
O3:ă Ngu nă nguyênă li u,ă th oă m că trongă n că phongă phúă vƠă đaăd ngă
T1: Chínhăph ăápăthu ăcaoăchoă nguyênăli uăngo iănh păđ ăs nă xu tăm ăph m.
T2: Tháchă th că t ă h iă nh pă qu căt ă
T3:ă ă S ă c nhă tranhă m nhă m ă c aă cácă nhưnă hƠngă m ă ph mă n căngoƠi.
(S)ăNh ngăđi măm nh K tăh păSO K tăh păST
S1:ă Ch tă l ngă s nă ph m,ă uyă tínă th ngăhi uăl nă
S2: M că đ ă nh nă bi tă th ngă hi uă
cao
S3:ă M nhă v ă nghiênă c uăvà phát
tri năs năph mă(R&D)ăăă
S4:ăS năph măđaăd ng,ăchi tăxu tăt ă thiênănhiên,ăgiáăc ăphùăh păv iăm iă đ iăt ngăkháchăhàng
S5:ă S nă sangă đ u t ă vƠoă cácă ho tă đ ngă Marketingă đ ă xơyă d ngă th ngăhi u
S6:ă V nă đ uă t ă m nhă m ă t ă t p đoƠnăvƠăđ iătác
S7: Kênhăphơnăph i
S8:ăTri tălýăkinhădoanh
S9: H ăth ngăch măsócăkháchăhƠng
*S1,S3+O3 => Chi năl căphát
tri năs năph măm i
*S5,S6,S7+O3 => Chi nă l că
phátătri năth ătr ng
*S1,S2,S3,S4,S5,S6,S7+T3 =>
Chi nă l că dùngă uyă tín,ă ch tă l ngă s nă ph m,ă h ă th ngă phơnă ph iă đ ă c nhă tranhă v iă đ iăth
*S8,S9+T1ă =>ă Chi nă l că ch mă ch mă sócă kháchă hƠng,ă đ tătri tălýăkinhădoanhălênăhƠngă đ u
(W)ăNh ngăđi măy u K tăh păWO K tăh păWT
W1:ăKh ăn ngăs năxu t khôngăđápă
ngăđ ănhuăc u
W2:ăMáyămócăvƠăthi tăb ăc ,l ch u W3:ă Nhơnă viênă lƠmă vi că khôngă nă đ nh,ă đ că bi tă đ iă ng ă Sale và Marketing
*W1,W2+O1,O2ă =>ă S ă d ngă tri tăđ ăngu nănguyênăli uătrong
n căk th pănh păkh u
*W1+O3ă =>ă T ngă c ngă kh ă n ngă s nă xu tă m ă ph mă v iă ngu nănguyênăli uătrongăn c
*W2+T3 =>ă Gi mă thi uă máyă mócă l că h u,ă đ uă t ă nơngă c pă h ă th ngă dơyăchuy năs năxu tă m i
Theo b ng phân tích trên nh ng n i dung ch y uăđ th c hi n chi năl cănh ăsau:ă
Chi năl c SO, s d ngăđi m m nh bên trong (S) c aăcôngătyăđ t n d ng
c ăh i bên ngoài (O) quaăđóăphát tri n th tr ng, đ y m nh nghiên c u và phát tri n nh m c i ti n s n ph m hi n t i và t o ra s n ph m m i đápă ng nhu c u ngày
cƠngăđaăd ng c a khách hàng. Bên c nhăđóăc n ph iăt ngăc ngăn ngăl c s n xu t
đ đápă ng nhu c u th tr ngă vƠă đ ng th i phát tri n,ă đ y m nh thêm các ho t
đ ng Marketing online cho các s n ph m m i, m r ng quy mô và m ngăl i phân ph i đ nâng cao th ph n trên c n c.
Chi năl c ST, đ gi m t iăđaănh ngănguyăc ,ăm iăđeăd a (T) bên ngồi cơng ty c n ph i v n d ng nh ngăđi m m nh (S) c a chính mình v i Chi năl c khác bi t hóa s n ph m, cơng ty c n phát tri n nh ng s n ph măd ng da và trang
đi m có ch tăl ng th t t t, v i m c giá th t h p d n th a mãn nhu c u khách hàng
mƠăđ i th không th cóăđ c (thơng qua th m nh v nghiên c u phát tri n, ngu n tài chính v ng m nh, h th ngăch măsócăkháchăhƠngăchuăđáoăvƠătri t lý kinh doanh sáng t o giá tr vì khách hàng).
i v i chi nă l c WT, công ty c n nhanh chóng đ uă t ,ă nơngă c p ho c thay th h th ng dây chuy n s n xu t hi n t i đ nhanhăchóngăđápă ng nhu c u
ngƠyăcƠngăgiaăt ngăc a th tr ng và chu n b đ th c hi n các chi năl căđưăđ ra.
Chi nă l c WO, nh m c i thi nă đi m y u bên trong b ng cách t n d ng nh ngăc ăh iăbênăngoƠi,ăđơiăkhiăcóănh ngăc ăh i l năbênăngoƠiănh ngădoănh ng
đi m y u n i t i ng năc n,ădoăđóăcơngătyăc n tri tăđ gi i quy t các v năđ nh : ngu n l c là y u t c c k quan tr ng và là y u t quy tăđ nh thành b i c a doanh nghi p.ăDoăđó,ăc n ph iăcóăchínhăsáchăđƠoăt o,ăniăd ng và gi chân nhân tài. Bên c nhăđóăc n ph i s d ng tri tăđ ngu n nguyên li u s n có trongăn c k t h p v i nh p kh uă đ ch đ ngă h nă trongă s n xu t, tránh b l thu c quá nhi u vào ngu n nguyên li u ngo i nh p. Qua đó, chi phí s n xu t gi m, giá thành trên s n ph m gi m, giá bán s gi măvƠăgiaăt ngăkh c nhătranhătr căcácăđ i th .
3.3. Gi i pháp th c hi n chi năl c Marketing cho nhãn hàng Lacvert Essance 3.3.1. S n ph m