Xây dựng kênh phân phối phù hợp với từng thị trƣờng tùy vào tình hình cụ thể của thị trƣờng. Việc xây dựng kênh phân phối có tầm quan trọng đảm bảo cho sự xâm nhập của các mặt hàng thủy sản có thể sử dụng bằng nhiều cách nhƣ: bán cho đại lý của các công ty nhập khẩu, bán trực tiếp cho nhà
nhập khẩu, bán thông qua mạng lƣới bán lẻ các mặt hàng tiêu thụ hoặc mở các đại lý của công ty tại các nƣớc nhập khẩu.
Ngoài ra, công ty tăng cƣờng quảng bá hình ảnh công ty cũng nhƣ các sản phẩm ra toàn dân trong và ngoài nƣớc: in các catalouge, tạp chí quảng cáo, quảng cáo qua các trang mạng về thủy sản trên internet,…để truyền bá thông tin của công ty đến khách hàng hiện tại và các khách hàng tiềm năng, thông qua đó chúng ta sẽ giới thiệu về công ty và các sản phẩm mà công ty sản xuất để nhận đƣợc nhiều đơn đặt hàng hơn.
Về chi phí sản xuất: chính sách bán giá trong kết luận cuối cùng của DOC đối với tôm Việt Nam hầu hết dƣới 5%. Tuy vậy, mức thuế phải nộp cho các lô hàng nhập khẩu lại là mức thuế do DOC xác định khi xem xét lại hằng năm, đã có trƣờng hợp đối với tôm càng nhập khẩu từ Trung Quốc là 230%, trong khi mức thuế kết luận cuối cùng của DOC là 90%. Do vậy, trong thời gian tới công ty sẽ tiến hành đi sâu nghiên cứu để giảm chi phí sản xuất.
Mở rộng thị trƣờng sang châu Âu, châu Öc, Trung Quốc, đây là những thị trƣờng đƣợc xác định là có đầy tiềm năng, công ty cần có những chính sách phù hợp để đƣa hình ảnh con tôm Việt Nam, thƣơng hiệu của công ty trở thành đối tác, nhà cung cấp gần gũi và thân thiện nhất.
CHƢƠNG 4
PHÂN TÍCH MÔI QUAN HỆ CHI PHÍ – KHỐI LƢỢNG – LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH KINH DOANH CHẾ BIẾN THỦY
SẢN VÀ XUẤT NHẬP KHẨU QUỐC VIỆT
4.1 KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH KINH DOANH CÁC MẶT HÀNG CỦA
CÔNG TY TNHH KINH DOANH CHẾ BIẾN THỦY SẢN VÀ XUẤT NHẬP KHẨU QUỐC VIỆT
Trƣớc khi đi vào phân tích mối quan hệ chi phí – khối lƣợng – lợi nhuận, chúng ta sẽ tìm hiểu về tình hình kinh doanh của công ty TNHH kinh doanh chế biến thủy sản và xuất nhập khẩu Quốc Việt thông qua doanh thu và sản lƣợng của các sản phẩm. Công ty Quốc Việt kinh doanh, chế biến chủ yếu các mặt hàng từ tôm sú, tôm sắt và tôm thẻ. Từ các loại nguyên liệu chính đó, công ty đã sản xuất ra khoảng 2.000 sản phẩm đa dạng về chủng loại, kích cỡ.
Doanh thu và sản lƣợng bán ra cho biết đƣợc tình hình hoạt động của công ty nhƣ thế nào, một vấn đề cần quan tâm để có đƣợc doanh thu nhƣ mong muốn của nhà quản trị đó là giá bán hợp lý. Giá bán các mặt hàng xuất khẩu và nội địa sẽ khác nhau, tuy nhiên trong đề tài này sẽ lấy giá bán bình quân để phân tích nhằm mục đích thuận tiện cho quá trình phân tích. Xem xét bảng sau để thấy đƣợc tình hình kinh doanh các mặt hàng của công ty trong giai đoạn 3 năm 2010 – 2012 và 6 tháng đầu năm 2013:
Bảng 4.1: Doanh thu và sản lƣợng tiêu thụ các mặt hàng của Công ty Quốc Việt qua 3 năm 2010 – 2012
Đơn vị tính: triệu đồng
Nguồn: Phòng kế toán của công ty Quốc Việt
Bảng 4.2: Doanh thu và sản lƣợng tiêu thụ các mặt hàng của Công ty Quốc Việt 6 tháng đầu năm 2013
Đơn vị tính: triệu đồng Loại sản phẩm 6 tháng đầu năm 2012 6 tháng đầu năm 2013 Chênh lệch
Doanh thu Sản lƣợng (tấn) Doanh thu Sản lƣợng (tấn) Số tiền Tỷ lệ (%) Tôm sú 965.350,19 5.978,17 880.218,59 2.583,28 (85.131,60) (8,82) Tôm thẻ 139.819,92 747,94 222.638,98 1.069,11 82.819,06 59,23 Tôm sắt 0,00 0,00 963,69 4,89 963,69 x Tổng cộng 1.105.170,11 6.726,11 1.103.821,25 3.657,28 (1.348,86) (0,12)
Nguồn: Phòng kế toán của công ty Quốc Việt
Loại Sản phẩm
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2011 so với
năm 2010 Năm 2012 so với năm 2011 Doanh thu Sản lƣợng (tấn) Doanh thu Sản lƣợng (tấn) Doanh thu Sản lƣợng (tấn) Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Tôm sú 1.857.271,94 8.441,73 1.725.038,13 5.989,91 1.970.584,13 7.807,46 (132.233,81) (7,12) 245.546,00 14,23 Tôm thẻ 8.968,74 74,42 255.255,38 1.383,59 176.967,47 942,41 246.286.65 2.746,06 (78.287,91) (30,67) Tôm sắt 4.119,03 37,39 262,,66 2,00 0,00 0,00 (3.856,37) (93,62) -262.66 (100,00) Tổng cộng 1.870.359,71 8.553,54 1.980.556,17 7.375,49 2.147.551,60 8.749,87 110.196,47 5,89 166.995,43 8,43
Nhìn vào bảng 3.3, ta thấy đƣợc doanh thu và sản lƣợng của công ty Quốc Việt trong 3 năm 2010 – 2012 có sự biến động, doanh thu của công ty tăng đều qua 3 năm và sản lƣợng thì biến động không theo chiều hƣớng đó. Để thấy rõ sự biến động này, ta quan sát biểu đồ sau:
1,857,271.94 8,968.74 4,119.03 1,725,038.13 255,255.38 262.66 1,970,584.13 176,967.47 0.00 0.00 200,000.00 400,000.00 600,000.00 800,000.00 1,000,000.00 1,200,000.00 1,400,000.00 1,600,000.00 1,800,000.00 2,000,000.00 T ri ệu đồn g
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Tôm sú Tôm thẻ Tôm sắt
Hình 4.1 Doanh thu các mặt hàng của công ty Quốc Việt qua 3 năm 2010 – 2012
Qua biểu đồ trên ta thấy, tổng doanh thu thì tăng liên tiếp qua 3 năm nhƣng từng mặt hàng thì có sự tăng giảm khác nhau. Cụ thể nhƣ sau:
Về các mặt hàng làm từ nguyên liệu tôm sú thì năm 2011 giảm 132.233,81 triệu đồng, tƣơng đƣơng 7,12% so với năm 2010, nhƣng đến năm 2012 thì tăng 245.546,00 triệu đồng so với năm 2011, tƣơng đƣơng 14,23%. Nguyên nhân giảm là do dịch bệnh đã làm cho nguồn đầu vào nguyên liệu tôm sú giảm đáng kể và sự cạnh tranh của các đơn vị cùng ngành, năm 2012 tăng trở lại là do công ty đã tìm kiếm đƣợc nhiều nhà cung cấp nguyên liệu với số lƣợng lớn và ổn định và cũng do dịch bệnh đã đƣợc hạn chế.
Năm 2011, doanh thu từ tôm thẻ đã tăng đến 246.286,65 triệu đồng so với năm 2010, tƣơng đƣơng 2.746,06%, sở dĩ có sự tăng đột biến là do nhu cầu của các nƣớc nhập khẩu đang chuyển sang ăn các loại tôm nhỏ khá mạnh, bên cạnh đó dịch bệnh đã làm cho tăng cƣờng việc nuôi tôm thẻ để đủ nguồn cung ứng.
Về các mặt hàng từ tôm sắt, trong năm 2011 doanh thu và sản lƣợng giảm so với năm 2010. Doanh thu giảm 3.856,37 triệu đồng, tƣơng đƣơng 93,62%. Trong năm 2012, công ty Quốc Việt không sản xuất và chế biến tôm sắt. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
8,441.73 74.42 37.39 5,989.91 1,383.59 2.00 7,807.46 942.41 0.00 0.00 1,000.00 2,000.00 3,000.00 4,000.00 5,000.00 6,000.00 7,000.00 8,000.00 9,000.00 T ấn
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Tôm sú Tôm thẻ Tôm sắt
Hình 4.2 Sản lƣợng các mặt hàng của công ty Quốc Việt qua 3 năm 2010 – 2012
Tƣơng tự doanh thu, sản lƣợng các mặt hàng cũng sẽ thay đổi, nếu doanh thu tăng thì sản lƣợng tăng và ngƣợc lại.
Nhìn vào bảng 3.4, ta thấy đƣợc doanh thu và sản lƣợng của công ty 6 tháng đầu năm 2013 đã giảm so với cùng kỳ năm 2012:
Sản phẩm từ tôm sú: doanh thu trong 6 tháng đầu năm 2013 đã giảm 8,82%, tƣơng đƣơng 85.131,60 triệu đồng so với 6 tháng đầu năm 2012, nguyên nhân là do nguồn nguyên liệu đầu vào bị hạn chế và chất lƣợng không cao.
Sản phẩm từ tôm thẻ: do nhu cầu của các nƣớc trên thế giới, cũng nhƣ việc chuyển sang nuôi tôm thẻ của đa số nông dân và nhà cung ứng để giảm rủi ro từ dịch bệnh. Doanh thu từ tôm thẻ tiếp tục có xu hƣớng tăng, 6 tháng đầu năm 2013 đã tăng 82.819,06 triệu đồng, tƣơng đƣơng 59,23%.
Sản phẩm từ tôm sắt: trong những tháng đầu của năm 2013, công ty đã bắt đầu chế biến và sản xuất tôm sắt trở lại do nhận đƣợc một số hợp đồng nội địa, doanh thu từ tôm sắt đạt 963,69 triệu đồng.
963,350.19 139,819.92 0.00 880,218.59 222,638.98 963.69 0.00 100,000.00 200,000.00 300,000.00 400,000.00 500,000.00 600,000.00 700,000.00 800,000.00 900,000.00 1,000,000.00 T ri ệu đồn g
6 tháng dầu năm 2012 6 tháng dầu năm 2013
Tôm sú Tôm thẻ Tôm sắt
Hình 4.3 Doanh thu các mặt hàng của công ty Quốc Việt 6 tháng đầu năm 2013
Hình 4.4 Sản lƣợng các mặt hàng của công ty Quốc Việt qua 3 năm 2010 – 2012