Những phân tích của một chiến lợc gia nổi tiếng đã khảng điịnh một hãng có thể có một hoạc hai u thế cạnh tranh lâu bền và sự khác biệt của sản phẩm. Hai cách giành u thế kết hợp với nội dung hoạt động chung của hãng dẫn đến ba chiến
lợc cội nguồn là là chiến lựoc chi phối bằng giá thành, khác biệt hoá và trọng tâm hoá. Mô hình dới đây cho tháy chiến lợc trọng tâm có thể đạt đợc thông qua việc đạt trọng tâm vào giá thành và chất lợng công trình.
Ma trận nội dung và u thế cạnh tranh của Mecheal porter:
1. Chiến lợc chi phối bằng giá thành 2. Chiến lợckhác biệt hoá 3a. Đặt trọng tâm vào giá thành 3b. Đặt trọng tâm vàotính khác biệt hoá
Đối với Công ty không thể theo đuổi quy mô cạnh tranh rộng đựơc vì việc áp dụng nó đòi hỏi Công ty phải có vị trí dẫn đầu. Do đó đối với Công ty chiến lợc giàng u thế cạnh tranh thích hợp là đặt trọng tâm vào giá thành và chất lợng công trình.
-Cơ sở của việc lựa chọn chiến lợc đặt trọng tâm vào giá :
+Quy lật giá trị đã chỉ ra rằng cùng một sản phẩm có cùng chất lợng nh nhau thì sản phẩm có giá thành thấp hơn sẽ có khả năng cạnh tranh hơn.
+Trên thị trờng xây lắ giá cả là cơ sở để chủ đầu t lựa chọn nhà thầu. Tuỳ thuộc vào chủ đầu t và từng loại công trình mà giá cả thờng chiếm khoảng 40%tổng số điểm mà chủ đầu t cho khi xết duyệt hồ sơ duyệt thầu .
+ thực tế là giá bỏ thầu thấp thì xác suất trúng thầu ngày càng cao. + Chứng tỏ khả năng hạ thấp chi phí sản xuất của Công ty còn lớn. -Cơ sở lựa chọn chiến lợc đặt trọng tâm vào chất lợng :
+ Ngời tiêu dùng quan tâmdến chất lợng . Đó là một tiêu chí chọn nhà thầu
+Nâng cao chất lợng công trình sẽ giảm chi phí sửa chữa, năng cao năng suất lao động, đẩy nhanh tiến độ thi công .
+Uy tín của Công ty ngày một năng cao nhờ các công trinh thi công .
Để thực hiện các chiến lợc trên Công ty cần phải áp dụng một số biện pháp chủ yếu sau: