phối
Nội dung giải pháp
- Xây dựng một số ràng buộc mang tính pháp lý chặt chẽ hơn giữa công ty với hệ thống phân phối đồng thời có những qui chế hỗ trợ kịp thời hệ thống phân phối.
Tổ chức thực hiện
- Giữa công ty và các cửa hàng nên có những ràng buộc mang tính pháp lý cụ thể bằng những hoạt động cam kết về quyền lợi và nghĩa vụ của hai bên.
- Đối với những hệ thống trực thuộc sự quản lý của công ty nên có những hỗ trợ kịp thời. Hàng năm nên tổ chức các hoạt động một cách rõ ràng, cụ thể và khả thi cho từng cấp đối tượng của hệ thống phân phối. Ví dụ: tổ chức những hội thảo, hội nghị khách hàng, có những thông tin hỗ trợ kịp thời về sản phẩm mới, cách thức sử dụng, các chương trình khuyến mãi hiện có dành cho từng cấp đối tượng phân phối.
- Hỗ trợ cách thức trưng bày bắt mắt đến hệ thống phân phối.
Lợi ích đạt được
- Thể hiện được sự quan tâm đến với hệ thống phân phối. Qua đó củng cố vững chắc hệ thống phân phối.
3.2.3.8 Giải pháp dành cho đối tượng trung gian
Nội dung giải pháp
- Xây dựng một số giải pháp marketing nhắm đến đối tượng trung gian trong khâu tiêu thụ như thợ điện, nhà thầu. Đây là những nhóm khách hàng có những ảnh hưởng nhất định đối với người tiêu dùng.
Tổ chức thực hiện
- áp dụng hình thức tích lũy doanh số. Hằng năm tổng kết và tặng quà cho những đối tượng tiêu thụ gián tiếp nhiều sản phẩm COMET.
- tổ chức hội thảo thường xuyên cho các đối tượng này để họ nắm bắt kịp thời thông tin về sản phẩm.
Lợi ích đạt được
- Đây thật sự là một kênh tiêu thụ đáng kể sản phẩm của COMET. Củng cố và phát huy được phân khúc này sẽ góp phần mang lại nguồn doanh thu đáng kể cho COMET.