Điểm mạnh:
- Công ty đã có nhiều năm kinh nghiệm thương mại trong ngành thiết bị điện, xây dựng được một hệ thống phân phối sâu rộng và được sự tín nhiệm của nhiều đối tác lớn trong ngành là các công ty tư vấn thiết kế, chủ đầu tư …
- Các thương hiệu của Công ty được khách hàng biết đến một cách rộng rãi và là một trong những thương hiệu
- Mặt bằng sản xuất rộng rãi tại Khu Công nghiệp Tam Phước đảm bảo cho Công ty có thể mở rộng quy mô sản xuất và mở rộng lĩnh vực kinh doanh.
- Ban lãnh đạo Công ty có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh và sản xuất sản phẩm thiết bị điện.
- Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000, vì thế đáp ứng được yêu cầu về chất lượng của nhiều Công ty nước ngoài, cũng như các dự án lớn trong nước.
- Chính sách nhân sự được xây dựng một cách hiệu quả, bằng chứng là đã thu hút được nhiều nhân sự cấp cao có nhiều năm kinh nghiệm tại các doanh nghiệp hàng đầu trong ngành và xây dựng được một đội hình nhân sự ổn định và gắn kết.
- Bằng chứng, hiện nay có rất nhiều nhân sự cấp quản lý và nhân viên đã cùng gắn bó với công ty trong nhưng thời điểm thành lập và chuyển đổi.
Điểm yếu:
- Tại Việt Nam, đội ngũ nhân sự kinh doanh - tiếp thị, nghiên cứu phát triển và kỹ thuật trong ngành thiết bị điện còn nhiều hạn chế về số lượng và thâm niên/kinh nghiệm nhiều năm trong ngành.
- Nhận thức - kiến thức của người sử dụng sản phẩm còn nhiều hạn chế, thế nên những nhà trung gian (người bán hàng, người thi công) tác động chính đến việc chọn mua sản phẩm. Vì thế, các nhà cung sản phẩm thiết bị điện chịu nhiều sự chi phối của khách hàng trung gian. Thuận lợi và khó khăn trong quá trình xây dựng thương hiệu Comet:
Thuận lợi:
- Việt Nam đang trong quá trình hội nhập với tổ chức và hợp tác kinh tế với các nước trong khu vực, việc thu hút đầu tư mang lại cho ngành thiết bị điện và thiết bị chiếu sáng có sự cạnh tranh ngày càng cao. Việc Việt Nam hội nhập sẽ tạo điều kiên xuất hiện các thương hiệu có uy tín và chất lượng trên thế giới.
- Về phía công ty, lãnh đạo công ty đã có những tầm nhìn trong việc hoạch định và xây dựng chiến lược trong kế hoạch dài hạn. Ngân sách chi cho họat động xây dựng thương hiệu Comet gia tăng qua từng năm và tỷ lệ 10% doanh thu của công ty. Các họat động hổ trợ công tác xây dựng thương hiệu được công ty chú trọng phát triển từ lâu. Hệ thống nhận diện tốt, chiến lược sản phẩm, chiến lược giá được xây dựng xuất phát từ nhu cầu thị trường tạo được động lực kéo và đẩy cho thương hiệu Comet phát triển bền vững.
Khó khăn:
- Bộ máy xây dựng thương hiệu chưa phát triển hoàn chỉnh, nhân sự quản lý các nhãn hiệu còn yếu, chưa phù hợp với sự gia tăng và phát triển của ngành hàng thiết bị điện và chiếu sáng trong thời gian tới. Lãnh đạo công ty chưa có sự đầu tư cho các họat đông xây dựng
- Thương hiệu thông qua các chương trình tài trợ mang tính ý nghĩa xã hội, các chương trình nhằm gia tăng nhận biết thương hiệu.
- Hầu hết các sản phẩm được nhập từ kênh OEM nên việc kiểm soát chất lượng rất khó khăn, ảnh hưởng đến quá trình xây dựng thương hiệu trong thời gian dài. Kênh phân phối: Hiện tại, công ty vẫn sử dụng kênh phân phối truyền thống, không kiểm soát được hệ thống kênh phân phối, không có nguồn lực để quản lý kênh phân phối gây khó khăn trong việc triển khai các họat động Marketing và xây dựng thương hiệu.
- Chính sách giá bán chưa linh động còn cứng nhắc không phù hợp với nhu cầu thị trường hay biến động.
- Hàng giả, hàng nhái hàng xuất xứ từ Trung Quốc nhái thương hiệu Comet gây ảnh hưởng về mặt thương hiệu, uy tín của công ty.
- Các họat động nhằm xây dựng hình ảnh cho thương hiệu chưa được củng cố, phát triển và đầu tư đúng mức, một số các họat động PR vẫn mang tính tự phát và chưa có chiến lược phát triển dài hạn.
Tổng kết chương 2
Thông qua chương 2, người viết muốn giới thiệu một cách tổng quan về công ty cồ phần khải toàn, lịch sử hình thành, chức năng, nhiệm vụ kinh doanh cùng với những thế mạnh của công ty. Bên cạnh đó, với những nhận định chung về thị trường thiết bị điện và chiếu sáng tại việt nam hiện nay cùng với những rào cản của việc gia nhập ngành cho thấy hiện còn rất nhiều cơ hội kinh doanh trong lĩnh vực này. Sau cùng là việc giới thiệu vài nét về nhãn hiệu COMET cùng với những chiến lược marketing đang được sử dụng hiện nay làm tiền đề cho việc đề ra các giải pháp trong chương 3.
Từ những phân tích thực tế về thực trạng marketing của nhãn hiệu COMET trong thời gian gần đây, có thể nhận thấy rằng công ty vẫn chưa phát huy được tầm quan trọng của marketing trong chiến lược kinh doanh của COMET, sự phát triển của COMET chưa xứng tầm với tiềm năng trên thị trường thiết bị điện và chiếu sáng.
Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ NHÃN HÀNG COMET TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI
ĐỊA VÀ BƯỚC ĐẦU XUẤT KHẨU SANG MỘT SỐ NƯỚC TRONG KHU VỰC