- Theo số liệu của cục thống kê, tốc độ tăng trưởng của ngành thiết bị điện và chiếu sáng tăng trung bình 30% trong 2 năm vừa qua. Theo nhận định của các chuyên gia trong ngành thì tốc độ tăng trưởng của thị trường thiết bị điện và chiếu sáng tăng từ 30–40%(7). Trong đó:
Ngành thiết bị chiếu sáng: khoảng 35% không bao gồm bóng.
Ngành ống luồn: khoảng 30%.
Ngành CTOC: khoảng 25%.
- Tổng dung lượng thị trường của ngành Thiết Bị Điện & Chiếu sáng mà công ty đang khai thác ở phân khúc trung & cao cấp bao gồm: thiết bị chiếu sáng, CTOC, ống luồn, thiết bị nối dây vào năm 2008 khoảng: 1.300 – 1.500 tỷ VNĐ, chiếm trên 65% tổng dung lượng thị trường Thiết Bị Điện. Trong đó:
Ngành thiết bị chiếu sáng: trên 35% (tương đương = 450 tỷ VNĐ).
Ngành CTOC (lớn nhất): trên 45% (tương đương = 550 tỷ VNĐ).
Ngành ống luồn: trên 10% (tương đương = 120 tỷ VNĐ). (6) Xem thêm phụ lục 2.1
Tình hình cạnh tranh đang diễn ra rất gay gắt và mang tính khốc liệt, cụ thể:
- Nhiều đối thủ cạnh tranh, trong đó có sự có mặt và tập trung của những thương hiệu/nhãn hiệu lớn. Ngoài ra đang có sự tham gia ngành của các cơ sở, công ty nhỏ cạnh tranh cục bộ tại địa phương đặc biệt là tại ngành hàng chiếu sáng dân dụng.
- Trên từng ngành hàng khác nhau, ở từng phân khúc khác nhau chúng ta phải đối diện với nhiều đối thủ cạnh tranh khác nhau là những thương hiệu/nhãn hiệu lớn trên thị trường hiện nay.
- Vị thế cạnh tranh cũng rất phức tạp: trong ngành chiếu sáng, Comet đang ở vị thế dẫn đầu thị trường, tuy nhiên khoảng cách đối với các đối thủ đứng Duhal và Paragon trên thị trường là rất nhỏ. Trong khi đó, trong ngành CTOC, Comet lại có khoảng cách so với những đối thủ đứng đầu Sino – Vanlock, thứ hai Chengli và thứ ba Clipsal/National là rất lớn.
Dự đoán tình hình thị trường
- Quá trình phân phối các sản phẩm Thiết Bị Điện vẫn diễn ra theo 2 kênh phân phối chính: kênh truyền thống, kênh dự án bán hàng cho các công trình.
- Trong đó doanh số trên kênh truyền thống vẫn chiếm đa số khoảng 75% trong khi kênh dự án hiện nay chỉ chiếm khoảng 25%.
- Xu hướng kênh phân phối hiện nay đang có sự dịch chuyển dần sang kênh dự án, nguyên nhân chủ yếu là dung lượng thị trường cho phân khúc dự án dân dụng và công trình đang tăng rất nhanh trong thời gian vừa qua, đồng thời xu hướng rút ngắn kênh phân phối.