1. Nhãn hiệu AC : ở phân khúc cao cấp và dự án 2. Nhãn hiệu Comet : ở phân khúc trung cấp
3. Nhãn hiệu Silex : ở phân khúc bình dân
Các nhãn hiệu hỗ trợ mang vai trò chuyên dụng về dòng sản phẩm {là những nhãn hiệu do KTG kinh doanh – phân phối} tiến đến phủ kín và phục vụ trọn gói nhu cầu của thị trường về sản phẩm Thiết Bị Điện & Chiếu Sáng.
1. Nhãn hiệu Hager : chuyên về sản phẩm Tủ Điện & MCB 2. Nhãn hiệu Genuin : chuyên về sản phẩm quạt
3. Nhãn hiệu SEC : chuyên về sản phẩm Dây & Cáp
2.1.4.2 Sơ đồ cấu trúc sản phẩm, vai trò chức năng nhiệm vụ của từng dòng sảnphẩm phẩm
Nguồn: Phòng Hành chính-Nhân sự KTG 2.1.5 Định hướng phát triển trong thời gian tới
- Chú trọng định hướng các mặt hàng kinh doanh; đầu tư thích hợp, đổi mới cơ cở vật chất kỷ thật, nâng cao chất lượng mọi hoạt động sản xuất -kinh doanh-dịch vụ, tiết kiệm chi phí, tăng sức cạnh tranh trên thị trường.
- Tạo một bộ phận kinh doanh chủ lực làm nòng cốt do Ban Tổng Giám Đốc trực tiếp điều hành, chỉ huy, song song đó khoán cho các phòng ban, bộ phận nhằm nâng cao năng lực tự chủ, chịu trách nhiệm trong kinh doanh .
- Nắm bắt thông tin thương mại, các qui định thủ tục nhanh chóng, chính xác kịp thời. Đa dạng hóa thị trường, nguồn hàng, chủ động liên doanh, liên kết, đẩy mạnh công tác tiếp thị, tham gia nhiều hoạt động xúc tiến thương mại, giữ uy tín, không gian lận thương mại, chấp hành tốt chính sách pháp luật.
- Nâng cao tinh thần đoàn kết nhất trí trong nội bộ công ty. Tạo môi trường hoạt động ổn định, nâng cao vai trò trách nhiệm các cổ đông.
- Có chiến lược củng cố, phát triển khách hàng như: xác định phân loại khách hàng theo từng ngành hàng, nhóm hàng. Chọn lọc những nhóm khách hàng thân thuộc, uy tín và các đối tác quan trọng để xây dựng mối quan hệ lâu bền.
Bảng 2.1: Tình hình kinh doanh từ năm 2005 – 2007 theo cơ cấu nhãn hiệu ĐVT: Đồng
Hay có thể minh hoạ bằng biểu đồ sau:
Biểu đồ2.2: Doanh số theo nhãn hiệu ĐVT: Đồng
Nguồn: Tài chính kế toán KTG Tốc độ tăng trưởng trong những năm vừa qua được thể hiện theo bảng dưới đây:
Bảng 2.2: Tốc độ tăng trưởng theo doanh số của KTG
ĐVT: Đồng
- So với thời gian đầu mới thành lập, hiện nay công ty đã có những bước tiến vượt bậc, doanh thu và lợi nhuận luôn gia tăng qua các năm, chức năng sản xuất và hoạt động kinh doanh ngày càng được chú trọng mở rộng thêm. Trong 3 năm vừa qua, từ năm 2005-2007 tình hình kinh doanh của KTG có rất nhiều điểm cần được ghi nhận.
- AC là nhãn hiệu ở phân khúc cao cấp và tập trung chủ yếu vào mảng dự án. Trong những năm vừa qua tốc độ tăng trưởng của nhãn hàng AC rất cao so với các đối thủ cạnh tranh đồng thời luôn dẫn đầu so với các nhãn hàng khác trong cơ cấu kinh doanh cua KTG. Năm 2006 đã tăng 44% so với năm 2005 với con số tuyệt đối là 7,892,182,371 đồng và sang đến năm 2007 đã tăng 39% so với năm 2006 với con số tuyệt đối là 10,200,870,595 đồng. Khi Việt Nam hội nhập ngày càng sâu và rộng vào nền kinh tế thế giới mở ra nhiều cơ hội thu hút đầu tư nước ngoài và một tất yếu kéo theo là những công trình dự án được xây dựng. Với cơ hội như vậy, AC luôn tự hào là nhãn hiệu thiết bị điện và chiếu sáng cao cấp cung cấp cho các công trình dự án trên khắp cả nước. Thêm vào đó, đây cũng có thể xem là mặt hàng kinh doanh chủ lực của công ty bởi vì nó luôn chiếm một tỷ trọng cao trong tổng doanh số. Trong ba năm vừa qua, từ 2005 đến 2007 tỷ trọng luôn tăng dần qua các năm và dao động khoảng 16% tổng doanh thu của KTG.
- Comet là nhãn hiệu ở phân khúc trung cấp và tập trung chủ yếu ở mảng dân dụng. Đây là một nhãn hiệu có dụng lượng và tiềm năng phát triển rất lớn. Đây là nhãn hiệu chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu của công ty, trong 3 năm vừa qua từ 2005 đến 2007 Comet chiếm trung bình khoảng 57% tổng doanh thu đạt được của KTG. Chiếm một tỷ trọng cao như thế nhưng tốc độ tăng trưởng của Comet trong thời gian gần đây cũng khá tốt. Năm 2006 tăng 14% so với năm 2005 với con số tuyệt đối là 11,021,490,050 đồng và năm 2007 tăng 27% so với năm 2006 với con số tuyệt đối là 23,575,615,976 đồng. Đây cũng là một nỗ lực rất lớn của công ty. Trong thời gian gần đây, nhờ vào sự phát triển kinh tế của đất nước mà kéo theo đó là mức sống của người dân không ngừng được cải thiện lên từng ngày và đã có nhiều người dân quan tâm nhiều hơn đến các thiết bị điện và chiếu sáng an toàn, tiết kiệm chính vì lý do đó mà trong 3 năm vừa qua Comet đã đạt được tốc độ tăng trưởng khá ấn tượng.
- Các nhãn hiệu và sản phẩm còn lại có nhiệm vụ hỗ trợ cho các mặt hàng kinh doanh chủ lực của công ty. Trong những năm vừa qua các nhãn hiệu này chiếm tỷ trọng thứ hai trong tổng doanh số dao động khoảng 27%. Bên cạnh đó, các nhãn hiệu và sản phẩm còn lại này cũng có được một tốc độ tăng trưởng khá. Năm 2006 tăng 20% so với năm 2005 với con số tuyệt đối là 7,324,359,540 đồng và năm 2007 tăng 25% so với năm 2006 với con số tuyệt đối là 10,860,245,997 đồng. Các nhãn hiệu và sản phẩm này chủ yếu tập trung là các sản phẩm mà KTG là nhà phân phối chính thức tại Việt Nam, đây chủ yếu là những sản phẩm công nghiệp như quạt, tủ điện, MCB.
Tóm lại, trong 3 năm qua cùng với sự nỗ lực không ngừng của công ty, đồng thời tận dụng những cơ hội từ thị trường vật liệu xây dựng nói chung và thị trường thiết bị điện và chiếu sáng nói riêng mà KTG đã đạt được những kết quả rất tốt và luôn đạt được sự tăng trưởng khá cao. Năm 2006 tăng 20% so với năm 2005 với con số tuyệt đối là 26,238,031,960 đồng và năm 2007 tăng 28% so với năm 2006 với con số tuyệt đối là 44,636,732,567 đồng. Từ những phân tích bên trên, ta nhận thấy rằng trong thời gian vừa qua KTG đã kinh doanh khá thành công trong thị trường cạnh tranh khá khốc liệt như hiện nay.
2.2 Khái quát chung về thị trường thiết bị điện và chiếu sáng ViệtNam hiện nayNam hiện nay Nam hiện nay
- Với dân số khoảng 85 triệu dân (năm 2007) và tốc độ tăng trưởng hàng năm là 1.4%/năm trong đó dân thành thị chiếm ¼ và có xu hướng tăng nhanh do sự di dân từ các vùng nông thôn và từ việc hình thành các khu đô thị khu công nghiệp mới hình thành.
- Có sự phân cấp khá cao giữa dân thành thị và nông thôn, cụ thể là GDP bình quân đầu người cả nước là 480USD, trong khi Tp. HCM và Hà Nội là 1.000USD. Cùng với đời sống cao, dân thành thị bị cuốn hút theo cường độ làm việc nên quỹ thời gian giành cho gia đình hạn chế. Cộng thêm, dân thành thị có xu hướng “độc lập tự do” nên xu hướng mua – xây nhà và sống riêng là rất cao. Ngoài ra, số lượng doanh nghiệp trong và ngoài nước được thành lập hàng năm tăng nhanh, từ đó, kéo theo sự bùng phát các khu định – chung cư – căn hộ cao cấp – khu thương mại… . Văn phòng cho thuê.
- Kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển khá tốt, mức tăng trưởng GDP năm 2007 là 8.5% tạo cơ hội cho ngành sản xuất kinh doanh phát triển mạnh mẽ mà đặc biệt là đối với ngành vật liệu xây dựng và trang trí nội thất nói chung và ngành thiết bị điện và chiếu sáng nói riêng vì nó luôn gắn liền và cùng chung nhịp đập với sự phát triển kinh tế của đất nước.
- Tuy ngành Thiết bị điện đã và đang phát triển mạnh nhưng vì sản phẩm mang tính kỹ thuật nên việc quyết định chọn sản phẩm sử dụng chịu sự tác động rất lớn bởi giới chuyên môn như tư vấn thiết kế hay thợ điện. Thị trường nói chung, người sử dụng Việt Nam nói riêng còn hạn chế về kiến thức, ý thức và nhận thức việc sử dụng điện sao cho hiệu quả và an toàn và chính vì thế vai trò tư vấn của nhà cung cấp và giới chuyên môn trong việc giới thiệu/hướng dẫn cách sử dụng điện hiệu quả - an toàn rất cần thiết.
- Thị trường sản phẩm Thiết bị điện phát triển ở Việt Nam khoảng 20 năm và phát triển mạnh vào khoảng năm 1997 đến nay, đi tiên phong là những nhãn hiệu quốc tế như National, Clipsal, Pirelli…. Các nhãn hiệu Sino, SBN, Chengli, Paragon, AC lần lượt ra đời sau.
- So với các ngành khác thì ngành Thiết bị điện còn non trẻ nên việc cạnh tranh về thương hiệu chưa thật khốc liệt và cũng chưa có sự thống lĩnh thị trường của một thương hiệu nào. Hầu hết những thương hiệu trên đều trong giai đoạn xây dựng hệ thống và hoàn thiện sản phẩm. Xét một khía cạnh khác, thị trường thiết bị điện của Việt Nam chưa phát triển mạnh, quy mô thị trường/doanh số chưa thật lớn nên các tập đoàn kinh doanh – sản xuất thiết bị điện lớn của các nước chưa thật sự quan tâm và cũng vì do đó mà thị trường này chưa được xem là chuyên nghiệp, giới trung gian chi phối mạnh và vai trò, sự can thiệp của các nhà cung cấp
lên thị trường chưa mạnh. Cũng chính sự thiếu chuyên nghiệp mà thị trường thiết bị điện còn rất nhiều tiềm năng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2.2.2 Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô tác động đến ngành kinh doanh thiết bị điệncủa KTG của KTG
2.2.2.1 Các yếu tố kinh tế
- Với tỷ lệ tăng trưởng GDP như hiện nay thì Việt Nam là nước có nền kinh tế phát triển nhanh nhất trong khu vực Đông Nam Á và đứng thứ hai tại Châu Á chỉ sau Trung Quốc. - Việt Nam đang trong thời kỳ công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước mà tiêu điểm là sự kiện gia nhập WTO trong năm 2007 vừa qua đã góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế nói chung và tốc độ tăng trưởng của ngành thiết bị điện nói riêng do hiệu ứng của ngành xây dựng đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế của đất nước.
- Thị trường chứng khoán khẳng định giá trị và sự đóng góp của thương hiệu đối với giá trị của doanh nghiệp và quyền lợi của cổ đông. Những doanh nghiệp quan tâm và làm tốt công tác Marketing hơn, cổ phiếu thường được đánh giá cao hơn những doanh nghiệp có chỉ số PE cao hơn nhưng không quan tâm thích đáng đến công tác Marketing và thương hiệu.
- Cơ sở hạ tầng, mặt bằng xã hội, mức sống của người dân đang ngày càng được cải thiện và nâng cao một cách rõ rệt cùng với sự phát triển của nền kinh tế đất nước kéo theo đó là việc ý thức và quan tâm đến nâng cấp môi trường, không gian nơi sinh sống và làm việc cũng gia tăng.
- Thêm vào đó với việc Việt Nam trở thành thành viên chính thức của WTO đã mở ra nhiều cơ hội và tiềm năng khai thác thị trường, môi trường cạnh tranh sòng phẳng hơn. Bên cạnh những cơ hội thì cũng rình rập những nguy cơ từ các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam. Hy vọng với áp lực cạnh tranh như thế sẽ buộc các doanh nghiệp phải đổi mới, tập trung vào các phân khúc trọng điểm để bảo vệ thị phần..
- GDP những năm vừa qua luôn có sự gia tăng năm sau cao hơn năm trước từ đó người tiêu dùng cũng có những thay đổi theo chiều hướng đi lên với cuộc sống của mình. Sự bùng nổ những nhu cầu mới cao cấp hơn đã tạo nhiều điều kiện thuận lợi chi các doanh nghiệp kinh doanh.
- Sự biến động của giá cả thị trường: Giá cả thị trường có xu hướng tăng mạnh trong thời gian qua, chủ yếu là các nguyên vật liệu thô như: sắt thép, ximăng, nhựa, xăng dầu…
- Ngày càng có nhiều thương hiệu và doanh nghiệp Việt Nam đạt được sự tín nhiệm của người tiêu dùng đã góp phần làm thu hẹp nhận thức của người tiêu dùng giữa thương hiệu Việt và thương hiệu ngoại.
- Tiến trình cổ phần hoá các doanh nghiệp hiện nay diễn ra khá nhiều. Cổ phần hoá cũng tạo ra những sự chuyển biến tích cực cho nên đây cũng là cơ hội cho những ai biết nắm bắt. - Việc nhà nước quyết định tách các doanh nghiệp quốc phòng và doanh nghiệp Đảng làm kinh tế đơn thuần sang thành doanh nghiệp kinh tế cũng tạo ra một môi trường cạnh tranh bình đẳng hơn giữa các thành phần kinh tế.
- Các toà nhà, cao ốc văn phòng, khu đô thị mới, khu công nghiệp, khu dân cư và nhà dân đang mọc lên từng giờ làm “thay da đổi thịt” bộ mặt của đất nước. Và theo thống kê của bộ xây dựng thì tốc độ tăng trưởng trong ngành xây dựng tăng khoảng 15% trong năm 2008. - Tỷ giá hối đoái: NDT có xu hướng tăng mạnh do sự phát triển nền kinh tế và các áp lực từ Mỹ, Châu Âu trong việc giảm cạnh tranh xuất khẩu từ Trung Quốc. Giá nhân công Trung Quốc tăng tạo thuận lợi cho việc thu hút đầu tư vào Việt Nam vì có lợi thế và giá nhân công hơn.
- Thu hút đầu tư năm vừa qua đạt con số kỷ lục với con số 20,3 tỷ USD theo thống kê của Bộ ngoại giao.
Bằng chứng sống động
Sự đổ bộ ào ạt các thương hiệu nổi tiếng của các tập đoàn khổng lồ đa quốc gia vào thị trường Việt Nam trong khoảng 10 năm qua:
- Trong ngành vật liệu xây dựng và trang trí nội thất: Lafarge, Holcim, BSS, toto, American Standard, ICI, Linax, BPB, …
- Trong ngành thiết bị điện&chiếu sáng: GE, Electrolux, Mitsubishi Electric, Phillip, National – Panasonic, Clipsal, Hager, Sino,…
Các dự án đang được đầu tư, phát triển mạnh trong thời gian qua, một số khu vực tăng nhanh như dự án chung cư, dự án nhà máy xí nghiệp. Theo tính toán của BCI Asia cho quý IV/2007:
- Dự án chung cư: Tốc độ tăng trưởng 139% với diện tích khoảng 350.000 m2. - Dự án nhà máy/xí nghiệp: Tốc độ tăng trưởng 305%.
- Dự án siêu thị/trung tâm thương mại: Tốc độ tăng trưởng 177% với diện tích khoảng 500.000 m2.
- Dự án văn phòng/cao ốc: Tốc độ tăng trưởng 77% với diện tích khoảng 800.000 m2. - Dựán khách sạn: Tốc độ tăng trưởng 843% với diện tích khoảng 1.400.000 m2.
Từ những thống kê trên, tiềm năng và thực tế thị trường của Việt Nam trong ngành vật liệu xây dựng và trang trí nội thất nói chung và ngành Thiết Bị Điện & Chiếu Sáng nói riêng là có thật và rất lớn.
2.2.2.3 Các yếu tố chính trị pháp luật chính phủ
- Theo thông tin từ Vụ kế hoạch và đầu tư bộ công nghiệp, Chính phủ có chiến lược giảm tỉ lệ nhập khẩu thiết bị điện từ 80% hiện nay xuống còn 35% - 40% vào năm 2010.
- Quốc gia xuất xứ: Xu hướng “Outsource” từ phương Tây, Mỹ,… nhằm giảm giá thành sản xuất đã phần nào làm suy giảm tầm quan trọng của yếu tố “Quốc gia xuất xứ”. Một số quốc gia xuất xứ trước đây được cho là mang đặc trưng chất lượng thấp nay cũng đã được đánh giá cao hơn như Korea, Trung Quốc và kể cả Việt Nam.
- Chính phủ đang nỗ lực làm cho môi trường kinh doanh ngày càng minh bạch hơn.